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此人叫张顺发,大岛啤酒集团长治代理商。
随着改革开放施行,工业的大面积普及,在新世纪之后,经济也开始腾飞,各行各业都到了风口,只要操作的好,很快就能实现资本积累。
比如,哇哈哈,老干妈等等这些食品,就是很好的例子!
大岛啤酒集团总部在山东,这个品牌的啤酒在山东的口碑相当不错,经济腾飞之后,有战略目光的商人都开始放眼全国做战略布局,抢占市场。
大岛啤酒集团也不例外!
在资本的操作之下,之前本地的酒厂,要么被收购,要么破产卖不动被打的毫无还手之力,慢慢的就形成了一家独大的局面。
任何一个行业发展的历程都是如此。
张顺发是大岛啤酒集团的项目负责人,他主要负责晋城,长治,高平三个地方,目标就是让大岛啤酒抢占最起码百分之六十的份额。
目前晋城,在当地大哥周军的帮助之下,已经达成了这个战略目标,长治这边迟迟没有进展。
在周军的介绍下,张顺发这才联系上了夏佛。
这个仓库是张顺发买下来,专门储存啤酒的地方。
目前长治还没有大岛啤酒的工厂。
在张顺达的带领下,夏佛和王一大概参观了一下仓库,这才进入办公室。
双方落座,轻声交谈了起来。
“佛哥,虽然咱们第一次见面,但是在周军大哥那边,没少听您的名头,所以客套话我就不说了。”张顺发组织了一下语言道:“长治市场刚开发,我试着让业务员去谈了一下市场,如果按照正常打法的话,不出两年,我就能把咱们这个啤酒做起来。”
“但是本地有一个飞翔啤酒厂,这个啤酒厂根本不按商业规则进行,用的都是下三滥的手段,业务员不是被吓跑,就是被打跑,商户也不敢用咱们的啤酒。”
“本地企业太不可理喻了,根本上不了台面!”
“所以,你想怎么做呢?”夏佛接了一句。
“您帮我把大岛啤酒的销量提起来。”张顺发开口道:“我这边有两种方案,您看看哪一种合适。”
“第一,我给您长治市场百分之二十的股份,按月,季或者年分红都可以。”
“第二,一瓶酒我给你提成五毛,多卖多得。”
“晋城周军大哥那边也是一样的,我是非常有诚意的,佛哥!”
“王一,你觉得哪一种方案合适?”夏佛看向王一问了一句。
“张总,有个问题,我不知该不该问。”
“但问无妨!”
“咱们大岛啤酒市场价多少钱一瓶?”
“两块!”
“成本呢?”王一再问。
“生产成本加运输成本,一瓶酒差不多到八毛左右。”张顺发开口解释道:“不过销量如果好的话,总部可能会在这边建厂,到时候成本会降下来。”
“哥,有点不划算啊!”王一看向夏佛道:“大岛啤酒目前在长治的市场占有率几乎为零,也就是说,我们得把市场占有率提起来,让销量起来,苦活累活脏活我们全干了,才百分之二十股份。”
“小兄弟,话可不能这样说啊!”张顺发急忙接话道:“你们拿的是纯利润,晋城那边也是这样的模式。”
“周军大哥我听过。”王一开口道:“人在晋城跺一跺脚,晋城都得抖三抖的人,啤酒销量对人家而言就是一句话的事情,也就是说这百分之二十的股份几乎不用出力。”
“我们不行啊,家小业小的,想要把您的啤酒做起来,不知道要得罪多少人。”
“情况不一样,利润自然也不一样啊!”
“我是长治本地人,飞翔啤酒厂在长治这么多年,大部分人都已经习惯了这个口味,想要让本地人认可大岛啤酒,也得费很大功夫,这个事情也是很难整的。”
“晋城本地据我所知,应该没有自己的啤酒厂吧?”
张顺发扫了一眼夏佛,夏佛扭头看着窗外,根本不搭理他。
随后,张顺发看向王一道:“小兄弟,你说你想要多少吧。”
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