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第243章 顾啊你又爆金币了（第3页）

“双十一不重要。”

苏淮摆摆手，压根没把那几千万营业额当回事。

“刘总罗经理带着法务的员工去一趟吧，把欧莱雅和阿狸的合同都签了。”

接下来，大家就这两份合同好一顿查缺补漏，尤其是在价格和售后上提出了相当多更有利于自己的条款。

欧莱雅那边肯定没问题，淘宝现在更不是问题，所以，虽然这是星虞崛起路上非常重要的一步，可工作内容本身却相当轻松。

芝士他们哐哐拍张大奕马屁：“不亏是现在的网红女王，那么难搞的阿狸，你露个面就秒了……”

张大奕十分谦虚：“术业有专攻而已。苏总助更厉害，欧莱雅那种国际大牌，什么时候对国内客户如此谦卑过？咱们是众人拾柴，各尽其力嘛~~~”

她对星虞的方方面面都很满意，这些高管都太棒了，讲话又好听，又不仅仅只是好听，随便拎出来一个人的思路都很有可取之处，而且如此能熬……

她是一个拼命三娘，最喜欢能陪她熬的。

然后，这一上午，体力90+的苏淮就再没让她闲下来过，CPU都给差点她干废了。

到了中午，基本事项都解决后，苏淮终于放她休息了三个小时，然后下午继续开会。

“我们现在要彻底解决你的自建品牌的问题，最起码要把调子定下来，来吧，奕姐，你先陈述你的个人想法，包括初衷、思路、目标、优势、不足……给大家开个头。”

总共10来个中高层，在会议室里开会，苏淮一上来就把张大奕顶到了墙角。

她倒不是怯场，但确实没有很好的总结梳理过，于是呈现出来的整体效果就很乱。

然后没用苏淮再开口，刘忠良主动冲锋在前：“看得出来，奕姐你对个人品牌的认知基本上还停留在‘我喜欢的衣服她们也一定会喜欢’这种层面上，靠的是你的个人审美和直播间里粉丝的盲目热情来做销售，‘吾欢喜’品牌尚未形成明确风格，什么都做，既要也要……”

刘忠良的点评非常犀利，精准击中张大奕个人品牌最大的隐患。

她听得很认真，并未急于反驳。

“不是说这么搞就卖不出去衣服了，我知道你的销售能力和粉丝粘性，但这完全是在消耗你的个人口碑，并没有真正赋予那些衣服更多的品牌价值——它们是张大奕推荐的所以我们要买，而不是它们太酷了我必须要买，这么搞下去上限很低的。”

罗强强也打开笔记本，掏出一组组数据。

此时的张大奕，好的时候，一场大约能卖1.2亿，而她相比其他女装最牛哔的点是退货率很低，别人家都是80%的退货率，而她能做到50%以下，可见有多牛哔。

“这意味着你的粉丝还有很大的潜力可以挖掘，但你似乎想把精力转移到全品类上，用美妆、口红、面膜等关联性不算很强的高毛利单品去扩大销售数据？

对于这种路线，我个人持坚决反对态度。

你的粉丝基础再怎么好，这样只消耗而不补充的打法也是不可取的，女装仍然大有空间，不去充分发掘吾欢喜的潜力，盲目进入护肤品红海去与那些顶级大牌竞争，其实是对你的个人形象的极大不负责。

我想请问一下，到底是谁提出的这种战略？”

张大奕感觉有点臊得慌，为难道：“因为感觉到了女装的瓶颈，所以我们经常讨论，冯总提出来的要不要扩大一下产品线试试，我也没多想，觉得可以尝试……”

一不小心又辱了冯总一下，狗淮暗自偷笑。

其实，具体要怎么安置张大奕，苏淮早都和高管们通过气了，现在这是全员演她一个，群殴呢。

“我的意见还是专注做女装，你远远未到巅峰。”

张大奕不是听不进好话的人，她对做什么并不看重，只想做好。

“可是，再往前发展，我已经没有思路了……你准备怎么做？”

面对她的困惑，苏淮没有任何道德负担，理所当然的回道：“招上几十个设计师，对准国外爆款开扒，改到能面世了就定版，咱们国内的面料、裁剪、制造都有优势，走平价快销路线，把ZARA优衣库都撵出华夏……”

“啊？！”

张大奕惊呆了：“那那那、那不就是抄吗？”

“抄怎么了？”

苏淮提起这茬就气不打一处来：“你以为他们不抄吗？西方文明从所谓的文艺复兴时代开始，就是靠抄袭我们老祖宗起家的，到现在也没撒手啊？”

棒子天天盯着文化扒，鬼子花海量经费在国内打听情报，老美封禁大疆之后再原样照抄……

反正苏淮在硬扒外国设计方面没有任何负罪感，甚至早都做好了全盘准备。

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