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淮北市,惠农分公司会议室。
朱虹坐在正前方,两侧都是省内的销售经理。
沉默片刻,朱虹目光扫过最后边的一个人,眯眼叫到:“赵阔!”
一听朱总这话里的语气不善,赵阔猛然一惊,站起身说道:“朱总!”
朱虹冷哼一声,“远大集团都打到你家门口了,你竟然一点都不知道?”
赵阔正是白县分公司的经理,也就白县有一个销售点,当初惠农用这个销售点打掉了原来的经销商。
这个赵阔跟张小白还有一些渊源,当初在畅饮的时候,张小白鲍小妹俩人去他厂子推销,他可是没给好脸色。
当然现在他根本不知道那两个泥腿子居然成了对手。
确切的说不是他的对手,他这个级别完全不够了。
赵阔低下头,说道:“报告朱总,是我失职了!”
朱虹不悦的摆摆手,示意他坐下,随后说道:“以上就是远大集团的销售策略,很明显,他们想重铺销售网来取代经销商!”
朱虹忽然站起身,升了半个声调,“远大集团要进攻,双方的战场就在安苏省,这个阵地要是丢了,上边肯定会怪罪我!不过在我倒霉之前你们都得管我滚蛋!说说吧,诸位精英有什么对策?”
开会的座位也是有讲究的,在职位相差无几的情况下那就讲究个论资排辈,资历越老的座位越靠前。
众人沉默了一阵,离朱虹最近的一个人说道:“朱总,我觉得远大是在瞎胡闹!”
朱虹看了他一眼,挑眉说道:“老陈,说说你的看法!”
语气并不是很好,也就是他资历老,不然早就怼过去了。
朱虹对远大集团这个销售策略没有什么深刻的研究,但有一点她明白,张小白可不是胡闹的人。
老陈笑道:“重铺销售网的目的是为了销售,远大这么做确实有点另辟蹊径的意思,乍一看似乎很有道理,可细想起来却一点都不实际,甚至等于自己作死!”
朱虹瞥了他一眼,不悦的说道:“理由!”
见朱总有些生气,老陈赶紧收敛玩味神色,认真说道:“朱总,我刚刚分析过了,即便他们渠道真铺好,对咱们惠农一点威胁都没有!”
“你想想看,安苏省内的老百姓百分之七十以上都是咱们惠农的忠实用户,谁愿意买远大的化肥?千万别忽略了一个品牌的影响力,咱们惠农是扎根在这十多年建立起来的良好信誉,他远大化肥撼动不了!”
这时,他对面的一个人摇摇头,轻声说道:“那也不一定!”
朱虹说道:“老李,你说说看!”
老李也是惠农的元老,在安苏省做了十来年的老业务,皱起眉头说道:“朱总,我觉得不能小看他们这一招,既然这么铺渠道了,那肯定还有后手!”
朱虹点点头,对于老李的看法很是赞同,就张小白那性格必然会想到结果才会行这一步。
老陈分析道:“市场竞争中有这么几个重要的因素,产品质量、品牌、价格以及服务。质量上咱就先不谈了,远大和惠农都是大公司,相差无几。”
“老陈说的对,品牌优势他们远大断然不如咱们,至少在这个市场确实是这样。但还有两个因素不能忽略,先说说服务,现在的模式是用户去经销商那里买化肥,根本接触不到咱们公司的人,所以服务这一点咱们控制不了。”
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