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第32章（第2页）
“什么志？”烈火哥从屏幕前抬起头来，诧异地望着他。在实体书市如此不景气的时候，还能有预售这么高的书籍类目？
田恬拿着自己的淘宝购物车给烈火哥送去。
烈火哥点开他买的同人志，往下一滑就看到小黄图：“呃……这个，小田儿，过不了审啊，太露骨了。”
田恬道：“画不行，那小说呢？”
烈火哥也不知道小说写的啥玩意儿，打开微博一搜作者，就看到长微博里在开车：“……这个也不行。”
“那如果把情色部分都删了呢？”
烈火哥看了半天，忧郁地对田恬说：“这好像是两个男的。”
田恬立马装出一副什么都不知道的样子：“哦，是么？我没有注意。两个男的能出书么？”
烈火哥：“不能啊。他们之所以是非法出版物，就是因为合法渠道出不了啊，这个你就别想了。”
田恬失望地拖着沉重的双腿回到位置上，仿佛刚发现了满地黄金，国家却规定淘金犯法。但是他又很不甘心，这么大的量说明这个东西很有市场，如果能正正规规赚钱那多好啊，至少这个月的码洋任务就有保障了啊……
他瞄了眼埋头苦干的烈火哥，偷偷跑到天台上给庄墨打电话。烈火哥好则好已，就是看上去缺乏想象力，也许这件事他应该直接跟庄墨商量，听听他的想法。
电话对面的庄墨好像是在机场候机。田恬把事情跟他一说，庄墨首先否认了同人志：“同人志最大的问题在于版权。同人是用原作的世界观、原作的人设、原作的剧情在进行创作，一旦这种创作要商业化，那么，你有没有问过原作者答不答应？你凭什么用原作者的脑力劳动成果赚钱？据我所知，国内外的大ip目前为止都没有允许同人商业化的案例。迪士尼第一时间要告你；漫威的同人授权没有先例；《诡域》的同人，谭思是睁一只眼闭一只眼，但是周边都需要跟他谈比例分成。你要商业化同人志，除非先从原作者那里谈到授权，不然就侵犯他的著作权。”
“那个人志呢？”
“同性恋倾向的作品很难拿到书号、很难过审，我跟你说过了，你得全改成兄弟情，这是一个很大的工程，作者不一定愿意配合你改。作者写耽美就是为了享受禁忌的男男恋情，你让他改没了，他多痛苦？”
“可是出书有钱啊！”田恬设身处地地想了想，“有钱他为什么不干？”
“如果这本书一旦放到主流市场上去，大众看了瞎眼，所以耽美类的书籍你去看，没有畅销书，从来都没有。他还面临得罪固有读者群的风险。读者看耽美就是为了享受禁忌的男男恋情，你全都删没了，读者看什么？他凭什么要买你这个书？没有新读者，又留不住老读者，导致耽美个人志走正规渠道，它的量是上不去的。量上不去，意味着你开不出很高的版税，作者的出版收入不如出个人志收入高，他为什么要给你出书？”
“呃……”一谈到钱的问题，田恬就没有脾气了。现在这个社会，说什么都不如金钱的力量好使。怎么样赚钱，作者就怎么来，他现在意识到他的这个主意放在作者面前毫无竞争力了。
“最最重要的一点是，你把歌颂同性恋的书放在货架上让大众去购买、阅读，书籍又不分级，懵懂的小朋友可能会被错误地引导。成年人他自己会辨别是非，对性向也有根深蒂固的了解，可未成年人缺乏这种能力，我们出版人是要承担起责任的。”
“那好吧，挂了啊。”他蔫蔫地打算放弃这个计划。
“等等，挂什么，我还没说完。”庄墨合拢了手上的《群魔》，听着广播里的提示音走向登机口，“你听明白了没有？个人志最大的问题，是亚文化和主流文化的断裂。固定人群中受到追捧，放到大众面前却显得极其小众，很难两面讨好。你要开发这部分市场，就要找到一个平衡点：对于腐女们来说，这本实体书依旧有吸引力，先期网络销量可以达到成千上万；对于大众来说，这本书放在畅销书架上，也完全没有问题，不影响他们的阅读体验，也不会让小朋友产生误解。这样的书是可以赚钱的，而且会非常非常赚钱。”
“以我浸淫二次元文化多年的经验来看，我想不到这样的书……”田恬老实道。
“有。如果一个人他写出来的东西腐女爱看，普罗大众也爱看，他早就火得一塌糊涂了。”庄墨报了两个作者的名字。
田恬：“！”确实，这两个人的作品本身不是耽美向的，但都同人成圈了。
“不过他们都是大长篇，你的书却只有20万字左右的体量，你得去开发新的内容形式。有可能是一个中篇，有可能是短篇集，有可能是主题mook，有可能是四格漫画。”
“嗯嗯！”田恬刷刷刷地在纸上记录。
“记住，要开发亚文化市场，问题的核心在于解决文本内容的局限性。你实在找不到这样既能受小众喜爱、又容易被大众接受的内容，还可以去找搭边的人，帮他去修正他的内容，变得更为大众化。”
“晓得了！”
挂掉电话，田恬重新又变得斗志昂扬。他赶紧上微博，从他列表里翻关注的大大。庄墨要他找的人其实很简单：火到圈外的耽美作者。田恬要做的事就是劝他从良，共同开发剧情出彩的擦边球作品。
他也很快找到了目标。
“o，m，g……”田恬看着对方微博主页上那上万的转发量，悲喜交加。
最近在微博上写小故事涨粉无数的人是谁不好，偏偏是跟他撕过逼的可达不是鸭。
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