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第12部分（第1页）

们叫做思维定势。这样的思维方式在我们每个人身上都存在，它可以使我们省去很多摸索的思考时间，提高思考的效率，但它却不利于创新思考。

要想有所创新，我们就必须突破思维定势。日本的东芝电器曾经在1952年的时候积压了大量的电扇，7万多名职工为了打开销路，搜肠刮肚地想了很多办法，但却都是毫无起色。有一天，一个小职员想到了一个办法改变电扇的颜色。当时，全世界的电扇都是黑色的，没有人想到电扇也可以做成其他颜色。这一建议引起了东芝董事长的重视，经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝推出了一批浅蓝色的电扇，在市场上掀起了一阵抢购热潮，几个月之内就卖出了几十万台。从此以后，在日本乃至全世界，电扇都不再是一副黑色的面孔了。

很多人以为成功是一小步一小步慢慢累积来的，其实这个观念并不完全正确。但大多数人深受这个观念的影响，并将它应用在生活和工作上，为了每天一点点的改进而感到得意。事实上，这很可能成为扼杀你成功的因素。

这个观念让你为了工作不断努力，总以为自己做得还不够。然而，你有没有想到，如果只是循着前人的模式前进，那些拥有庞大产业规模的经营者为何能领先众人？一小步一小步地做，或许是最安全的方式，但反过来想，为什么不跳过那些阶梯，创造一些跳跃式的突破呢？

一般人总以为跳跃是危险的，但事实上，跳跃也可以安全而快速。要创造跳跃式的突破，首先要舍弃目前惯有的商业模式，寻找周围被忽略的机会，并且学习其他产业创新的经营模式及想法。观察其他产业的经营模式之后，或许你会很惊讶地发现，很多原则应用到你的事业也同样适合。最后，你将发现，花同样的时间、人力及资本，却可以达到更好的结果。

例如，大多数人都对麦当劳的创立人雷蒙·克罗克的名字耳熟能详，但实际上，克罗克并不是最先创立麦当劳的人。麦当劳最先由麦当劳兄弟所创立，但是他们未能预见麦当劳的发展潜力，因此他们将麦当劳的观念、品牌以及汉堡等产品，卖给从事销售工作的克罗克，让他继续经营。

克罗克以独特的行销策略，将麦当劳以连锁店的形态推广至全世界，变成今天规模数十亿美元的庞大企业。克罗克抓住了麦当劳兄弟原先忽略的机会，改变原有的经营模式，因而创造了自己事业生涯上的突破。

如果你以为，那些成功创新的人，一定都是绝顶聪明的人，那你就错了。事实上，大部分的事业突破，都是一般人在现有心智模式下产生的。关键不在于你够不够聪明，而在于你的态度：你是否愿意抓住机会，善加利用。

突破可能来自常识，一些看起来很普通的东西，只要敞开心胸去看，寻找更简单、更容易、更有效率的做事方法，就可以创造突破。

第31节：找到目标等于半成功

圣地亚哥的伊科特兹旅馆就是个很好的例子，该旅馆是将电梯建在饭店外的首创者。由于旅馆内只有一部电梯，早已不敷使用，因此旅馆决定再建一部电梯，并召集工程师与建筑师讨论解决方法。讨论的结果是，他们决定将旅馆由底部到顶楼开一个洞。当这些专家在大厅热烈讨论这些问题时，旅馆的一位警卫加入他们的对话。

“你们要做什么？”警卫问那些专家。其中一个专家回答了他的问题。

“这会让整个旅馆一团混乱，到处都充满灰尘、砖块等。”警卫提出质疑。

专家回答：“这不是问题，因为施工期间会关闭旅馆，不会有人受到干扰。”

“可是这会花费过多成本，而且很多人在施工期间会失去工作。”警卫说。

“难道你有其他更好的想法吗？”一位工程师反问。

警卫稍微想了一下，说道：“为什么不在旅馆外建个电梯？”

这就是伊科特兹建筑特色的发展起源，它从此成为今日全球非常受欢迎的建筑形式。

好观念基本功

创新并非大规模地变动，只要找到做事情的新方法，就是一种创新。例如：只要在你的产业找出新的运作方式或增加以前没有的服务，就是一种创新；用新方法做旧的事情、将旧方式应用到新市场，都可能是一种创新。

29找到目标等于成功一半

如果人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了终点。

没有目标，等于失去行动的方向。这个道理再简单不过了，但为什么有很多人总是找不到自己的目标呢？原因就在于他缺乏确定自己目标的能力。那些成功者，非常善于在行动之前，通过自己的思考和判断来找到一个适合自己能力发展的目标，因为在他们看来，找到目标就等于成功了一半。

在工作中，有的人喜爱随意，“到时再说吧”，他们从来没有一个长远的计划和明确的目标，这个弱点使他们永远被拒绝在成功的门外。一个人只有先有目标，才有成就大事的希望，才有前进的方向。

选择生命中一个明确的主要目标，有着心理及经济两方面的理由。

一个人的行为总是与他意志中的最主要思想互相配合，这已是大家公认的一项心理学原则。特意深植在脑海中并维持不变的任何明确的主要目标，在我们下定决心要将它予以实现之际，它都将渗透到整个潜意识，并自动地影响身体的外在行动来实现目标。

要改变自己的生活必须从培养期望做起，但光有强烈的期望还不够，还得把这种期望变成一个目标。这就是说，你应该用想像力在脑袋里把目标绘成一幅直观的图画，直到它完完全全实现。俗话说：“有丰富的计划，就有丰富的人生。假如你能确立人生目标，就已经踏出成功的第一步。”

譬如说，你对自己在学校里的学习成绩不够满意，想改变自己的落后成绩，取得更高分数。那么你就必须确立一个你所向往的明确目标，而不是模糊不清的想法。像“我想让更多的课程达到及格分数”或者“我想取得更好的成绩”的想法是不行的。你的期望必须是一种具体的目标：“这学期的五门课程我一定要通过其中的四门”，或者“这学期我一定至少要得两个A和两个A＋。”

如果你的目标是想获得更好的工作，那你就必须把这一工作具体描述出来，并自我限定准备哪一天得到这份工作。你绝不能对自己说：“我希望有一个更好的工作，也许是推销员吧！”你必须用肯定的语气说：“我希望有一个更好的工作，没错，我想当推销员。我要推销某种商品。我去找叔叔谈谈吧，向他请教请教，因为他已从事好几年的推销工作了。然后我向招聘推销员的7个公司发送了我的简历，过一个星期，我再致电每家公司，请他们替我安排一次面谈。”

如果你的目标是使家庭更加美满幸福，那你就必须确切地描述一下如何使你的婚姻状况得到改善。你必须把你所希望出现的那种美满婚姻描述出来希望与你妻子或丈夫能够更深入地沟通，把所有藏在心中的话都说出来；你为了改变生活准备采取什么行动；你们夫妻俩能一起参加某项活动；你还必须找出最有利于沟通的时间，但千万别是对方拖着沉重的工作压力刚踏进家门时。

美国电影演员理查·伯顿通过切身体验发现，制定一个目标是多么重要！他是一个声誉极高的演员，事业上颇有成就。可有一次他表演失败了，一时想不开，便常常喝得酩酊大醉，想以此消愁，结果是借酒消愁愁更愁，不仅糟踏了自己的身体，还差点毁了自己的演艺生命。

后来，伯顿在其主演的一部影片获得极大回响以后，决心要戒酒。因为他逐渐感到，由于酒喝得太多，他甚至连台词都记不大住了。他说：“我很想见见与我合作过的那些演员，我知道他们的演出都十分出色，可我现在连一个镜头都回想不起来了。”

这一痛苦经历促使他产生了要改变自己生活的强烈愿望。他为自己制定了一个具体目标，即严格地控制自己，过一种与酒告别的生活。他对自己期望的未来制订了明确的目标，甚至对与喝酒的朋友在一起会损失什么，也认真考虑了一番。他明白，在漫长的人生过程中，他必须改掉自己的一些不良习惯，他也相信，只要确定了某个具体目标，他就能实现它。

第32节：从小目标开始突破

伯顿为自己制定了一个治疗计划，每天游泳、散步，并严禁喝酒。经过两年的努力，他终于达到了目的。他又重新组织了一个家庭，过着美满、幸福的新生活，他兴奋地说：“我的工作能力完全恢复了。我发现自己的动作或思考都比酗酒时更加敏捷，精力更充沛，脑子转得也更快了。”

伯顿成功了。你也应该培养你自己的某些强烈的期望，并把它们转变成你生活中的具体目标。

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