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一期一会作者:吴桑
还是和小田桐的青汁公司续约的事情。小田桐的公司前段时间人事组织架构有大变动,人走了很多,也新进了很多。新上任市场部负责人一上来就要求公司削减不合理费用支出,一大波费用削减活动搞得如火如荼,广告宣传费更是他重点削减对象。
这负责人认为公司在广告宣传上投入费用过多,paradise的收取的佣金比例过高,有必要削减之,或是干脆换一家价廉的广告公司,以他们青汁现在知名度,只需维护好既有客户便足够,开发和挖掘新客户的压力不是很大,这种情况下,每月还是要向paradise贡献巨额广告费和佣金,完全没必要。
小田桐和李一马是多年的交情,他们公司的青汁品牌也是靠paradise炒起来的,但在利益面前,这些都可牺牲。为了使利益最大化,小田桐思虑之下,决定采纳市场部负责人的建议,向paradise提出降低佣金比例的要求,如果达不到他们要求的比例,那么将终止来年合约。
品牌做大,马上过河拆桥这种做法太过鸡贼,无论是追求稳定的日本企业还是轻易不愿做出改变的日本人中,小田桐都无异于一个异类。但不管怎么说,对方都是目前业务量最大、利润率最高的一家公司,所以对于paradise来说,如果失去这家客户,丢掉青汁这个最赚钱的代理商品,那么损失不言而喻。对此,美男哥和七海的意见是,可以适当调整,把佣金比例调整到双方都能认可的比例。
七海和美男哥赞同,但公司里面也有反对声音,认为不应该在佣金比例这种原则性问题上做出让步,一旦开了这个口子,只会令对方得寸进尺,今后极有可能提出更为不合理的要求。
今天下午的会议,就是和小田桐做最后的交涉,李一马赶在会议前半小时赶回公司,七海在看到李一马脸色的同时,刚放下来的心又提了起来,问他:“怎么了,脸色看上去这么差?”
他讲:“没什么,昨晚喝了点酒,下午又献了点血而已。”
“晚上还要和他们出去吃饭,你没问题吧。”
“不舒服,有问题。”
“知道今天有这么重要的安排,为什么还要喝酒和献血?”
他一脸无所谓的表达自己的歉意:“rry。”
“那算了,你先休息下吧,但是晚上吃饭你最好出席。”
他随手取过旁边kev的小镜子照了照自己的脸,说:“我不露面也没问题,你去和我去都一样。”
“怎么可能一样。”
“对自己有点信心。”
“又是信心比黄金更重要那一套吗?”
“做我们这一行,本来不就是么。”
“自己一脸无所谓,一脸无聊,却跟别人说信心比黄金还重要,是不是有点矛盾?”
他看看腕表,提醒她:“会议时间马上到了。”
“我去准备了,但是如果没有谈下来,请你也反省一下自己的态度。”
“我会的。”
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