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目前冯总最成功的销售地区就是在首府乌鲁木齐，那边人民群众有钱，也有一定的保险意识。

其他地方的人，包括城市人口?，大多没有这个概念。

路菲菲觉得问题不大，每个人出生的意识就是吃喝拉撒，不都是后天慢慢培养的。

冯总同意了。

他给路菲菲划了一个区域，就是棉花种植所在地区的建设师团，那边的人甚至都没做到?人人拥有新农合保险，要他们?再另外掏钱买商业险，听起?来就好像是一个不可能完成的任务。

路菲菲没有只带着自己的人赚钱，还捎上了原本就在这个区域里的保险销售。

第一次开见面会?的时候，原销售们?纷纷向路菲菲抱怨这边的业务太难开展了。

路菲菲让他们?演示一下他们?是怎么?做的，等他们?轮着表演完，路菲菲就明白他们?为什么?卖不出去?了。

根本就不管自己的客户是谁，张口?就开始背书，而且是非常没有出息的背书：“首先……其次……再次……然后……还有……您看您觉得这个产品是不是符合您的需要？”

当路菲菲提出：“交完钱要这么?久才能拿钱，没意思，不要。”

他们?就傻了，不知道怎么?接话?。

然后，路菲菲带t?来的销售团队展示了一下金牌销冠的业务能力。

他们?本职都不是做保险的，来之前才抓紧时间培训了一下基础业务知识。

甚至连保险经纪人从业资格证都没有，签的单还得挂在冯总名下。

就是这些人，让原来的销售发现自己跟他们?真的有巨大的不同。

他们?的操作就像古代江湖算命的一样，先弄明白这人的基本情况、所求是什么?，再有的放矢往下谈。

路菲菲再提出“交完钱之后，要过?很久才能领钱，不划算”的时候，销冠开始给她算现在还年富力强，二十年后干不动活的时候，有天降的一笔财富可以如何?如何?……

就连附赠的那些其实很不值钱的小项目，都被他说?得无比诱人。

路菲菲设定的营销方案也具有地区特色：因为你们?是我们?农业险的客户，是尊贵的老客户，所以，每一位成交的客户会?额外获得赠送xxxxx……

有且只有你们?这里有，别的地方的人没有的。

别的地方确实没有，因为别的地方不归路菲菲管。

赠送的东西是路菲菲从营销经费里划拨出来的。

独一无二、尊贵、特殊，以及在话?术上稍稍体现一下不劳而获的快乐。

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