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科举 第152章（第2页）

短短几句话，说的所有人都被震住了，他们讷讷地看着沈江霖，真的不明白这个世界上怎么有这样的奇才、天才！

明明是个当官的，为什么说出来的生意经，比他们其中任何一个商人都要老道，今日不说旁的，就是这几句话，每一个字都价值千金！

当销量达到顶峰的时候，生产成本可以忽略不计！

多么厉害的领悟，多么可怕的想法，可是细细想来，他们竟然找不到一丝破绽。

自然，沈江霖是结合了前世的经验，想到的是边际成本递减的想法，所以在一开始，三等皂的生产，就是为了引流、引量。

沈江霖的话打开了众人的思路，钱掌柜甚至陷入了一种玄之又玄的思绪中，只听他双眼有些发直地喃喃道：“原来如此，怪不得要定价两百文，怪不得只在大周内部销售。大周百姓相对富裕，尤其是南北直隶的百姓，他们都是三等皂的消费群体，若是他们能够认可三等皂，那么我们就可以生产许多许多的三等皂；而安南等国，贫富差距极大，老百姓比云贵之地的百姓还要困苦许多，他们没有用皂粉的习惯，故而更不会去买三等皂，所以暂时放弃那边的市场？”

沈江霖朝着那位前几日酒桌上一直没怎么吭过声的钱掌柜看去，没想到这人倒是很会举一反三，将他的策略都想了个明白。

“不错，确实如此。同时为什么定产是香皂，也是有讲究的，香皂的原料成分在我们云南境内十分易得，不管是羊油、鲜花、药材等，都可以通过大批量的种植、畜牧来收获，而香皂又是一个易耗品，用完了又要复购，复购就产生更多的订单，整个河阳县都可以靠着这一桩生意，彻底兴旺起来。”

沈江霖哪怕说到如此激动人心的时刻，依旧只是带着浅笑，但是就是这一抹温润的浅笑，让人心中十分安定，觉得沈江霖胜券在握、心有乾坤，什么都难不倒他。

沈江霖知道此刻就是最好的机会了，他看了一圈今日来的富商乡绅们，直接问道：“所以，本官准备在河阳县开设一个天下最大的香皂作坊，集合整个河阳县的百姓，投入到这个作坊的种植、生产、运输之中，划出河阳县一万亩的土地，用于种植和投产，前期投入的估算银两为五十万两白银，同时还需要大家群策群力，说服百姓，加入进来，对他们以日记工、以件记工，发放劳作银两。”

终于说到最终的正题了。

可是沈知县说到的数字，比他们预想的要庞大的多的多的多，每一个数字压在脑袋上都几乎是一个天文数字——天下最大！一万亩！集合整个河阳县百姓！前期投入五十万两白银！！！

一切真相大白了！！！

难怪要将他们都招过来，难怪不是只和那江帮主谈，难怪向来高高在上的知县也会宴请他们，还和他们讲了这么许许多多——合着在这里等着他们呢！

就连粗犷如江莽都忍不住咽了口口水，小心翼翼地问：“不知大人是要在里面占几成股？”

沈大人出了方子，又出了力，行了方便，是肯定不会再出银子的，那么他要占多少股，就成了目前的关键所在。

若是要的太多，哪怕前景一片光明，他们也可能奉陪不起。

沈江霖这回收了笑意，站起身来，正色对着所有人都做了一揖，所有人都吓坏了，连忙弹跳起来，他们哪里受过当官的礼，纷纷避让开来，口称“不敢”，同时心里更是惴惴不安——夭寿了！沈大人到底是要多少啊！

然后，他们便见沈大人站直了身体，缓缓吐出了几个字：“沈某一股不要，但是沈某想让河阳县县衙参股三成，这三成营收，尽归河阳县县衙，用于民生治理，还望诸位成全！”

所有人站在原地都被钉住了，他们看着沈江霖，看了许久，整个后堂内，落针可闻，仿佛在这一瞬间，所有人都失去了讲话的能力。

最终，还是江莽最先打破了这层寂静，“哈哈”畅笑了两声，然后大声道：“沈大人，江莽服了！江莽跟着您干！”

第163章

江莽此时此刻是真的钦佩了沈江霖。

他不知道未来这位年轻的官员会变成什么样，但是就此时沈江霖做出来的一切，都让江莽心悦诚服。

能够无私将这样一个获得无数利益的方子直接拿出来，为的只是河阳县的县衙和百姓，这不比那些口头上官话一套接着一套，满口百姓、满口江山社稷的官员，要好上一万倍么？

像江莽这种人，早就见过了无数世情，也见过了无数表面一套、背后一套的人，如今的他，已经全然不会光听人如何说，他还要看这个人如何做的。

说的话可以骗人，但是他的行为、尤其是一段长时间的行为，是骗不了人的。

和沈大人合作，其实大家心中都是有担忧的，虽然很多人没有说出来，但是江莽早就猜到了个七七八八。

沈大人非云南人，家族根系都在京城，如今他是一朝落难、贬谪河阳，可若是三年之后，又被召回京城呢？

而且，沈大人被召回京城的概率并不低。

想一想，他这样的人才，他这样的家底，河阳县这种小地方如何放得下？不管是他自己想走也好，还是当今要他回去也罢，只要经营得当，大概率河阳县只是沈大人目前的落脚之地罢了。

而现在，沈大人完全解了大家的后顾之忧——那就是他不入股，而是让县衙入股，也就是说，只要河阳县县衙在一日，这个生意就能长长久久的做下去。

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