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第24章 生意的开始（第2页）

但除了这边的市场，其他的区域也不会总是聚集这么多人，更没什么人聊天。

转了半小时，颜辉终于看到了一个开车的司机找摊位吃饭，便主动买了点吃的，过去拼了个桌。

这司机停好车之后，从车上拿下来一个暖瓶和两个杯子，给自己和同行的人各倒了一杯热水。从暖瓶和杯子的样子来看，这也是个很会过日子的人。

司机那边是两个人，二人应该是给老板送货的，自己并不是客户，这让颜辉有些失望，不过他也没损失什么，慢慢吃东西就是。

“柴油又涨了一毛二，运费还是这么些，回头不给他们家运了，别人家都涨运费了！”司机骂了一句。

“叔，我早就说了这个王总小气，你看，你今天谈运费，他是一点不松口，这种人你不能指望！”

“没事，现在有的是活，车才是宝贝，他不涨咱就不给他干了。给他们店里干活不挣钱，还是得自己去找客户，那个赚钱。”

“我也听说了，要不这样，叔，咱明天就去南门那边试试？”

“明天...明天不行，王总这边毕竟已经约好了。要去南门也得把说好的这些忙完...”

二人聊着天，颜辉倒是听得明白。

做木材生意的，有一些是自己有车的，但是最多也就一两台车，忙的时候肯定是不够的。

绝大部分的店都自己不养车，而且用市场这边的司机。

这些司机一般分为两种，一种是主要给店面干活，从店面老板这里拿运费。

还有一种是客户包车，包了车过来取货。

两种方案其实差不多，客户这里花的钱也差不多，区别是如果店里出车的话，羊毛出在羊身上，店面如果付了150块钱运费，肯定从客户这里多要50。

也就是说，如果司机能直接从客户这里接活，那么就可以把店家多赚的这50自己拿着。这可不是多赚13，而是起码多赚一倍！要知道车子的损耗和油钱摆在这里呢！

没人会想着给客户省钱。

但这里面也有问题，那就是如何获客的问题。直接包车的客户毕竟是少数，而且有这种需求的人往往都是常客，人家有固定的车子。总而言之，这也不容易。

店面之所以敢光明正大地多收客户运费，也就是知道司机们找不到客户。人家店面那么大的店、那么大的招牌，这不是成本吗？

二人谈了二十分钟，差不多东西都要吃完了，这会儿坐在一旁的颜辉发话了。

“这位大叔，我刚刚听你们聊客户租车的事情，我有个想法，能和你们聊聊吗？”颜辉说道。

“嗯？”司机倒是早就看到颜辉了，没想到颜辉居然插话。但是坐在一桌上，也不好拒绝，只能点了点头。

“你们直接找客户雇车肯定比从店里出车要赚钱，但是你们最大的问题就是不知道怎么吸引顾客，对吧？”颜辉问道。

“是这个理。”司机点了点头，多看了颜辉一眼。

“所以你们就必须比其他的司机多一些优惠，才能吸引客户。”

“你这话等于白说，”司机有些不悦地摆了摆手，“要是少要运费，我何必费这个精力！”

“不不不，不是从运费上少要钱。而是让客户买木头的时候少花钱。”颜辉指了指市场，“这里面几乎所有的批发店，他们的木材是什么进价，我都知道。我是林场的人。您遇到客户，就可以让客户先去谈价，谈完价格之后您找我，我保证能给谈出来更低的价格。有这样的优惠，您说客户会不会找您的车？”

“那你有什么好处？”司机先问了关键问题。这个年头，能养车的都不是一般人。

“比如说一方木头750，我给客户往下谈100块钱，我就从中拿30块钱。等于客户可以680一方来买，客户肯定合适。至于您这里，客户肯定愿意付给您正常的运费。”颜辉说到这里，心脏跳得厉害。

他仿佛就是做生意的料子，谈笑间表现得很自信。而他毕竟是新兵蛋子，内心的紧张还是难以压制。

“你真有这个本事？”司机有些不信。

“叔，相信我的这些话，对您也没什么坏处，对吧？您可以试试。”颜辉道，“合作才能一起赚钱。”

“嗯...”司机大叔想了半天，然后问道，“那我问你，白松现在什么进价？”

“您问的是什么规格的？”

“就正常的板材。”

“林场出来的话，是625，到咱们市场，不同的老板拿货价还不一样，大概是730左右。”颜辉说得很笃定。

“你还真知道...”司机只听过这一种木材的价格，他听说得750，这个和颜辉说的是基本吻合的。

看颜辉这个样子，还真是知道啊？

“叔，这整个过程里，我都不会找您要一分钱。我甚至不找客户要钱，我直接从老板这里拿回扣就行了。”颜辉把自己优化后的方案说了出来。

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