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第4248章
这五星电器的总部在金陵,五星的前身是1989年的苏省五交化公司,这五交化公司是国营单位,主营五金、化工、交电产品,当时家电市场尚处萌芽期,公司业绩平平。
时任总经理王总预判“家用空调将成刚需”,果断放弃低利润的窗式空调与综合五金业务,聚焦分体式空调批发,成为粤省华宝空调的苏省独家总代理商。
而当时的华宝空调可以说是当时国内分体空调龙头。
这一选择精准踩中市场红利,从九零年到九八年,苏省空调普及率从不足百分之五飙升至百分之三十五,五星电器也凭借华宝代理权,年销量占华宝全国销量的十分之一,1998年空调批发营收突破3亿元,成为华东地区最大的空调批发商。
而且王总的成就还不光是这个,其实当时带着国营企业做起来的人不少的,但是很多人呢,处理不了企业的产权问题。
产权问题不能明晰呢,就始终是个隐患,但是王总动手早,在九八年的时候,王总带着两个心腹,徐副总和黄副总三人出资一百万,将五交化公司的家电业务剥离,正式成立五星电器有限公司,这一下子就彻底的变成了民营企业,不再受到国企行政的束缚了。
而摆脱了国营企业体制的束缚以后,五星电器发展的更快了,从九九年,到零一年,仅仅三年的时间,五星电器就实现了,从批发到零售的转型。
九九年的时候,五星电器发现批发赚差价的模式利润薄、受厂商制约大,当然了,这个不光是五星电器一家代理商是这样,其他的代理商也是这样的。
只不过之前的时候,大家想要争夺话语权也不可能的,因为那会厂商有着绝对的话语权,竞争也没有那么激烈,只要是能生产出来,有人抢着买的。
那会的销售科还是一个很吃香,很有油水和权力的单位,谁想要购买产品,都要把销售科给打通了。
但是等到供需关系发生变化的时候,那形势就不一样了,销售成了最苦最累的活了。
于是五星电器开始琢磨试水零售......
九九年五月,在金陵开设首家空调专营店,面积约300㎡,首创明码标价+免费安装+售后保修的一体化服务,区别于当时百货商场“柜台出租、售后推诿”的模式,首年单店零售营收突破5000万元,验证零售可行性。
等到2001年4月18日,五星电器在金陵开设第一家综合家电大卖场,面积8000㎡,彻底告别“单一空调”,整合彩电、冰箱、洗衣机、小家电等全品类,提出“价格盆底在五星”的口号。
服务,价格、售后、物流等等各个方面,都具备很大的优势,五角星撕裂闪电的标志,更是在苏省内名声大噪。
现在整个苏省的市场内,肃宁第一,他五星电器就是当之无愧的老二,金太阳其实是老三的。
只不过金太阳的营业额之类的要比五星电器强,主要是市场定位不一样。
但整体上五星电器的实力还是很强的,五星电器的王总也是野心勃勃的,想要进一步发展呢,这个时候五一电器上门提出收购,五星电器肯定也不愿意的。
不过好在王总还是能看清楚形势的,现在随着五一电器收购金太阳的成功,整个国内的家电零售市场的竞争就加速了,没有那么多的时间,可以用来发展了,所以对于五一电器入股的要求也没有完全拒绝。
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