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第190章 O2O（第2页）

雷君的看法是，第三方点评缺乏盈利模式，作为第三方网站，你不可能向用户收费，一收费用户就不用了，你也不能向商户收费，因为你收费的话就会影响公正性，就不能称之为中立的第三方了，你所积累的用户口碑也会毁于一旦，所以这个模式走不通，最多只能通过网站打打广告什么的，无法衍生出成熟的商业模式，投资风险太大。

任平生很认可雷君的分析，但他有自己的看法。

一、第三方点评网站是商家与顾客间的桥梁，它可以通过网络把顾客引导到线下的商家去消费，这个桥梁渠道本身就具备极高的价值。

二、第三方点评网站通过消费者点评信息的积累，掌握了最多的消费者偏好的大数据，等同于一个免费的、消费者自发提供的大数据平台，对这些数据进行分析，可以研究出不同阶层、不同性别、不同经济水平的顾客对于消费的偏好，有助于针对消费者的特性开展精准营销。

换句话说，阿里麻麻的掏宝掌握了网购消费的大数据，点评网站掌握了线下消费的大数据。

大数据是一座真正的金矿，随着技术的发展会产生更大的收益，掏宝和点评两者虽然不是一个数量级上的对手，但只要牢牢抓住自己的领域，点评网站也能挖掘出真金来。

当时，groupon和foursare还未面世，任平生所说的商业理念过于超前，即使他讲得深入浅出，但就连雷君这样的行业大佬都听得一知半解。

任平生看到两人半信半疑的目光，他站起身来，左手握了个拳头，比划道：

“这是线上的点评网站，代表网络平台和数据。”

他右手虚捏了个空心拳，比划道：

“这是线下的各个商家，代表真实的消费场景。”

在雷君和蔡文盛的目光中，任平生把左拳和右拳相互碰在一起，右手刚好抓住左手，两手合一道：

“借助线上的数据平台，将消费者从线上引导到线下每一个真实存在的商家，然后通过消费者在商家消费的金额进行提成，这就完成了一个消费过程的闭环。”

“在这个环节里，消费者与商家之间的沟通离不开线上的平台，并且随着消费数据的不断积累，线下的商家还能不断把数据反哺给平台，平台可以根据这些数据，为商家量身订制更多的促销方案，并借此赚取更多的佣金和代理费。”

“这就是一个完整的商业模式，也是绝对可行而且必要的商业模式。”

看着雷、蔡二人的眼神，任平生知道自己已经基本说服了他们，但他还要再加一把火。

“中国有世界上最多的消费者，互联网发展得再完善都无法取代线下的消费娱乐，如果有一家网站可以覆盖消费者线下吃喝玩乐的全过程，那么这家企业将会给我们带来巨大的回报。”

任平生说完了，但他对消费商业的理解却给雷、蔡二人巨大的震撼，他们都在思考着，咀嚼着任平生的逻辑。

雷君站起身来，他脸色难得出现激动的表情，用带着荆楚腔的普通话道：

“说得好，这家企业我们投了。”

蔡文盛皱着眉头道：

“你刚才说的这个商业模式太新了，国际上都没有听说过，应该如何称呼它，我们日后也好对外推介。”

任平生点点头道：

“线上的平台是onle，线下的消费场景是offle，将线上平台和线下消费结合起来的商业模式，可以称之为onletooffle。”

任平生脸上泛起笑容，接着道：

“那么，就叫它o2o吧。”

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