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这样的配置放在1992年,绝对是王者级别。
当然价格也十分高昂。
外商试了试机器,连声夸赞ok。
李云海问道:“你们要采购多少台?”
外商道:“不,我只想买一台自己用。”
李云海浪费了半天唇舌,但卖一台也是卖,总好过一台不买的客户。
他们在试机的时候,另外有两个外商一直站在旁边看着。
李云海还以为他们是一起的,等卖完那台笔记本电脑以后,他看到这两个客商还围在展示台边,便上前问道:“你好,请问有什么可以帮到你?”
“这种电脑,批发价格是多少?”一个留着络腮胡子的老外问道。
“6000美元一台。”李云海说道,“这是目前全球所有笔记本里面配置最高的。”
“哦!6000美元?拿货价也要这么高吗?”络腮胡子道,“太贵了,能不能便宜?”
李云海问道:“你们要拿多少台?”
价格当然是可以谈的,量大可破!
络腮胡子道:“我们先拿一千台。”
一千台,也有600万美元,算是一个不错的订单。
“那不能少。”李云海说道,“如果你们能拿五千台以上,我可以给你们一点优惠。”
推销都是有话术的,为了让客户尽可能的多买,就必须想方设法,通过各种手段来达到目的。
络腮胡子道:“五千台太多了。我们知道这款电脑,是j打的广告,在全球也很畅销,可是我们的公司刚刚起步,不敢拿这么多的货回去卖。风险太大。”
李云海道:“我提供一个方案给你们。你们预计一个月能卖出多少台电脑?”
络腮胡子道:“几百台,具体也不知道,我们现在只卖东洋的电脑,他们的电脑创新不够,性能也不强。”
李云海道:“东洋电脑的性价比是最低的。像我们这款电脑的配置,他们起码要卖到7000美元。因为他们的人工很贵,一台电脑要比我们的成本高一千美元。如果你们每个月能销售400台以上,我建议你们拿5000台,我可以给你们更优惠的价格。这个订单,我可以拆分五次给你们发货。每次给你们发1000台,你们卖完了,我们继续发下一批次的货。”
络腮胡子道:“如果我们卖得不好?违反了合同怎么办?”
李云海道:“我们发货之前,你们必须先打款过来。如果你们觉得不好卖,请你们提前一个月致电我们,取消后面的订单。”
这个方案,可以很好的解决双方的难题。
李云海可以接到一个大订单,保证客户的持续发展。
对方也可以用未来的预期订单来讨价还价。
他见对方还在犹豫,又说道:“你们也可以进不同款式的电脑,台式的、笔记本的,只要你们总的采购数量达到了5000台以上,也可以享受我们的优惠。”
络腮胡子问道:“能给我们多大的优惠?”
李云海道:“九五折。像这款电脑,只需要5700美元。”
络腮胡子和同伴商量了一下,同意了这个交易方案,挑选了外星人系列的两个款式。
其中笔记本采购4000台,台式机采购1000台。
李云海把自家公司的贸易政策,详细的和他们做了讲解。
“必须先款后货。我们接到全款以后,才会发货。”李云海再三强调这一点,“四海集团在国际上是一家很有信誉的公司,我们成立八年以来,都是沿用这个交易方式。”
络腮胡子表示理解,也同意了交易方案。
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