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李云海要把自己的光刻机卖给康柏公司,还想给对方授权生产x64芯片,目的是想彻底的把康柏公司拉入己方阵营。
全球生产和组装电脑的大厂只有这么多,在x64芯片出来之前,这些公司都属于x86阵营。
龙腾x64芯片横空面市之后,芯片阵营便被划分成了两种。
李云海要尽量多的将全球pc厂商拉到自己的阵营来。
当然了,两种芯片阵营,并非一定要斗一个你死我活,而是可以和平共存,大家一起盈利。
不过利益是一定的,此消彼长。四海、英特尔、ad三家芯片厂商,谁能赚到最大的利益份额?就要看彼此的营销手段。
赵金平得到老板授意后,前往和康柏公司的代表进行谈判。
双方见面,很自觉的把以前所有的不愉快全部忘到了脑后,愉快友好的进行合作谈话。
商战情势瞬息万变,意气用事,汲汲于过往的仇恨,不能主动适应的话,就会被淘汰。
康柏公司如此,四海集团也是如此。
四海集团想让康柏公司入局,但对方也是老奸巨猾,投资也十分谨慎,不可能一下子拿出几亿美元来投资x64芯片。
从四海采购芯片的话,价格肯定要比自己生产的贵。
x64芯片性能优异,定价却和486芯片差不多。
英特尔的486芯片,刚发布时售价950美元。在1991年的4月份,英特尔推出了486sx芯片,售价258美元,旨在帮助pc市场推出一款低成本处理器。
再加上库存的286和386芯片,已经大幅降价,因此90年代初期开始,低价电脑开始盛行,最便宜的电脑只需要几千块钱人民币就可以买到。
但最先进的芯片售价仍然昂贵。
康柏公司宁可高价采购龙腾芯片,也不想投资芯片工厂。很显然,他们既不想错过x64芯片带来的热销福利,也不想冒太多的风险,这也是可以理解的。
最终双方只能达成采购供货协议。
四海集团的芯片,虽然得到了英特尔、ad的支持,拿到了这两家芯片大厂的授权费,但赚的也并不算多,前期主要还是要靠自己打天下。
市场占有率才是王道!
ib、惠普等大厂,还没有和四海集团合作的回音,看来他们还在观望,不知道龙腾芯片能不能得到消费者的认可。
x64芯片问世后,前期引起了一片关注和震惊。
但这些关注都来自业内和媒体。
消费市场对x64芯片的反应却出奇的平淡。
配置了龙腾芯片的龙腾电脑,并没有出现想象中的热卖。
当销售和财务数据汇总到李云海案头时,他感到一阵深深的无力感。
还要怎么样努力呢?
公司把近年来的收入,全部投入到了光刻机和芯片的研发当中。
为此组建了庞大的科研团队。
要维持这个科研团队,每年需要支付高额的工资和奖金。
之前是担心出不了研究成果。
现在好不容易出了成绩,结果产品又不好卖!
下班后,李云海没有离开办公室。
他一個人安静的坐在办公室里,感觉到一种深深的疲惫。
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