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两人语速不快,语气也很平稳,但每一句话都暗藏机锋,碰撞出无形的火花。
阮柒大部分时间在倾听和学习,偶尔在涉及到节目核心创意和流程设置时,才会坚定地表达自己的立场,毫不退让。
她发现,在这种高压环境下,她前世的某些经验和本能似乎被激发了,往往能一针见血地指出对方条款中隐含的风险或不公。
傅皓均似乎有些惊讶于阮柒在商业谈判上的表现,多次将目光投向她。
这场谈判远比预定的四十五分钟要长。秘书进来悄声提醒傅皓均下一个会议时,他只是抬手示意推迟。
最终,经过近两个小时的激烈交锋,一个三方都能接受的基本合作框架初步达成:
项目由顶峰娱乐、谢氏集团、盛世娱乐三方联合出品。
顶峰主要负责艺人协调、部分制作资源和播出平台洽谈(他们控股一家一线卫视和最大视频平台),占股40%;
谢氏集团主要负责资金支持、大型场地协调和整体宣发资源,占股35%;
盛世娱乐以创意和整体策划入股,占股25%,并拥有后续模式开发和衍生品的一定优先权。
成立项目组,重大决策需三方共同同意,第一季预算初步定为三个亿。
这个结果,阮柒非常满意。以一个创意空壳公司,能在这种级别的合作中占到25%的干股,并且保留了核心创意的主导权,这已经是谢屹安为她争取下的巨大胜利了!
没有谢氏,她连傅皓均的面都见不到,更别提拿到这个比例。
“合作愉快,傅总。”谢屹安率先伸出手。
“合作愉快,谢总。”傅皓均与他握手,然后看向阮柒,伸出手:“阮总,期待你的成长。”
他从“阮小姐”换成了“阮总”,这细微的称呼变化,代表了一种认可。
“合作愉快,傅总。绝不会让您失望。”阮柒自信地与他握手。
离开顶峰娱乐大楼,坐进车里,阮柒才彻底放松下来,长长地呼出了一口气:“我的天,跟傅皓均谈判太耗神了!”
她瘫在后座上,毫无形象地感叹,“这人情绪太过稳定,根本猜不透他在想什么,压力太大了!”
谢屹安斜睨了她一眼:“表现不错,没怯场,关键时刻也没掉链子。25%的股份,比我想象的还好一点。”
“那都是哥哥你厉害!”阮柒立刻拍马屁,“要不是你镇着场子,我早就被他吃得骨头都不剩了!”
“知道就好。”谢屹安不客气地收下恭维:“回去赶紧把你的空壳公司丰富一下,就两人算什么样子?”
阮柒却不以为然:“着急什么,我手下一个艺人都没有,什么法务部、营销部、宣发部都配置上,难道干养着吗?”
谢屹安无语:“那也不能现上轿现扎耳朵眼,该有的还是要早早配置,像法务部,签合同必须要有。”
阮柒一琢磨也是:“行,那我发发招聘信息,等夏天大学生毕业季我再招点大学生,草台班子先搭建起来。”
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