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第261章 我们修仙界自己的LV6k求求订阅惹（第4页）

“千华阁能独占鳌头这么久，对付竞争对手的手段早就层出不穷，所以即使她东西卖的贵且从不作活动，却依旧没人能撼动她的地位。而她之所以破天荒对碧华阁用做活动来抢客人的手段，我想一是因为和三长老与千华尊者的过节有关，二则是因为……千华阁真的觉得碧华阁极具威胁。”

“那是自然。”

三长老嘴角微扬，游苏前面说话虽然难听，这最后一句倒是深得她心。

若是千华阁不怕，又怎会如此针对？

“依我看，碧华阁失败的原因很简单，就是太相信‘酒香不怕巷子深’这句话了。”

三长老表情有些古怪，自己就是卖酒的，这句话也常常被她用于教育弟子身上。

“这句话怎么了？”

“酒香当然也怕巷子深了，因为千华阁的酒更香啊，人们压根就闻不到碧华阁的香。就算碧华阁的酒味道也同样好喝，但人家有什么理由不去选更香的千华阁呢？”

三长老沉思良久，她抿了抿红唇，轻声说：

“倒是有点道理……你是说问题的根源，是本尊没有为碧华阁好好造势？”

“三长老真是颖悟过人。”

美妇心中别扭，只觉一个小辈这么夸自己有些丢面，于是辩解道：

“本尊的确是有想过这个问题，可本尊已经拿小望舒的画像当作招牌了，甚至不惜赠送了好多双丝袜给顾客以此招揽生意，但依旧无济于事。”

“您用师姐的画像是没错，但排这天仙榜的人您说是男子还是女子？”

“自然是男子，男子就爱对女子容貌品头论足。”三长老轻蔑答道。

“既是男子，您又为何要设立一个男子勿近的规矩？千华阁都不敢，您是怎么敢的啊？”游苏状如无奈地摇头，“您想将目标对准女子是不错，可您忘了男子也是女装的重要消费对象。而且他们不仅能消费，还能起到宣传的作用，您这无异于自断双臂啊。”

三长老被说的一愣一愣的，不服道：“那本尊还送丝袜了呢，怎么也没用？”

游苏闻言，不仅摇头还叹上了气：

“这就更别提了，您这宣传手法当然没有作用，反而还极容易被人借题挥，变成副作用。”

“何解？”

“这丝袜就算再卖不出去，也绝不该一分钱不花送给别人。这让那些收到赠礼的顾客怎么想？肯定把碧华阁的丝袜当是路边白捡的大白菜啊。三长老以为别人会感激您的慷慨，实则无形中让这碧华阁丝袜的档次落于了下乘。”

三长老下意识向前走了一步，不再与游苏保持距离，激动道：

“所以正是因为本尊的慷慨之举，才被别有用心之人当作了是碧华阁品质低劣的证据？”

“正是。千华阁的人看见您白送丝袜给人，估计都笑出了声。您做了这个举动，便说明在档次这块，就再也比不过千华阁。”

三长老有些羞愧，随即又理所当然道：

“可本尊本就没想要做什么高端丝袜，本尊开店的初衷，只是想让天下女修都能穿上丝袜。”

游苏则双手一拍，朗声道：

“没想到三长老居然如此胸怀大志，游苏钦佩不已！”

三长老双手环胸，将这份沉甸甸的份量托得更加惊人，忿忿道：

“少拍马屁！接着分析！”

“三长老对自己产品的定位十分清晰，那一切都好办了。”

游苏清了清嗓子，遂开始了讲述：

“方才说过，碧华阁失败最大的原因自然是造势不足，知道的人太有限。好名声还没传出去，坏名声倒是已经远近闻名。除此之外，还有三个原因。”

“什么原因？”

“一，辨识度太差，为什么千华阁喜欢在自己的衣服上绣纸鹤？锻宝宗又喜欢在自己的作品上刻铁锤图案？一个商品想要深入人心，一个好的标记必不可少；

二，千华阁做折扣活动，靠自己积累的名声来抢夺顾客；

三，目前市面上卖丝袜的就只有两家，千华阁却靠舆论来造成了一个她们家丝袜是好、我们家丝袜是坏的风气。”

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