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第720章 换一个赛道（第2页）

“不，这样我活得没那么累！你说得对，每个人都有自己能力的极限，要学会放弃，才能活得轻松。其实换一个赛道，或许更接近成功呢？”

李云海道：“我家乡有户人家，我要喊他叔叔，不是亲的。这个叔叔身体不太好，别人都外出打工，卖苦力挣钱，他没有出去。别人都出去做生意，他也不羡慕。自耕自足，过着清贫的日子。但是他每天都很快活，因为他放弃了一切享受，只要吃饱了就行。那些在外面辛苦打拼的人，未必有他活得自在快乐。当然了，我并不是鼓励每个人都学他。只不过，千人千面，每个人都有选择生活方式的权利。”

李娟笑道：“我明白。”

李云海道：“你要明白，我并不是没有努力，只是尽了我的努力，还是无法争取的话，那我们就只能放弃米国市场。你明白我的意思吧？”

李娟道：“明白。”

赵金平拿着材料进来，看到李娟在，便道：“我等下再来。”

李娟起身道：“赵总，你坐，我回去工作了。”

赵金平抱歉的笑了笑，把材料递给李云海，说道：“李总，这是我收集的所有米国市场的经销商数据，我们最坏的打算，就是丢失这些客户。也就意味着彻底失去米国市场。”

李云海大概的翻阅了一下，说道：“如果我们要把市场的重心转移到欧洲，你有什么看法？你觉得我们欧洲可以消化我们多出来的这些定单吗？”

赵金平道：“李总，非洲市场我们一直在做，但没有大的起色。亚洲市场你是知道的，日、韩等国家都有自己的品牌产品，而且非常丰富，他们的选择很多。我们想要打入他们的市场，很难！欧洲市场情势相对来说就更复杂，每个国家的政策都不一样。”

李云海沉吟道：“你说得对。所以，你有什么举措，可以让我们打翻身仗？”

赵金平沉默了一会儿，憋了一口气，说道：“李总，我们还是把精力放在国内吧！没那么多的逼事！”

李云海愕然之后，不由得一笑：“所以你觉得海外市场，我们很难再有机会了，是吗？”

赵金平郁闷的道：“如果我们打不赢这场国际官司，估计真的没有多大机会。”

李云海道：“国内市场，你有什么想法呢？”

赵金平道：“李总，就跟我们当初推出蓝海电脑一样，我们是不是也可以推出一款新的手机，主打一个便宜、好用、功能简单！拉动内需！”

李云海倒是眼前一亮。

他一直走的是精品路线，就像后世的苹果一样。

因为他的思维，一直都被后世的经验所占据。

李云海以为，苹果能成功，那自己提前走别人的路，也肯定可以。

事实上他也走在成功的康庄大道上。

可是他忘记了时代的局限性！

在这个时代，你就得卖符合这个时代的产品。

赵金平一直生活在这个时代，一直在做市场营销。

所以他的思维反而更切合当下。

“有道理！”李云海被对方的话给提醒了，说道，“那么，我们就在明年春季发布会的时候，推出一款便宜的手机！这款手机，我们只有一个目标，那就是想尽一切办法，把成本控制到最低。削减繁杂的功能，只保留打电话这个最基本的功能，就跟以前的大哥大一样！连短信也可以无！”

赵金平道：“对，其实现在大多数人需要的就是一个能打电话的手机，而且现在bb机很流行，又便宜，有手机的人，大多数都有传呼机。所以我们只要尽一切可能，把价格打下来，我相信很多中低收入者，也会考虑买手机。”

李云海是个执行力很强大的人。

他觉得这个点子可行，立马就会去做。

“赵总，如果我们这款便宜手机能在国内做起来，那大概率也能在全球火起来！全球市场，中低层收入者还是占绝大多数。”

“对，李总，我也是这么想的。我的建议是，这部手机最多定价在三千到五千元之间。一台寻呼机，现在售价一两千块钱，都有那么多的人购买。如果我们的手机只卖三千块钱，那肯定能卖爆！哪怕利润降低下来，只要销量可观，我们一样可以赚钱，就像我们卖的打印机一样。最重要的就是占领市场！”

“不错！市场占有率，才是最重要的。很多人用习惯了我们的品牌，下次换手机时，就会考虑我们的高端产品。”

“李总，那咱们说干就干吧！”

李云海打电话给倪教授，说道：“倪教授，你和纪文姝来一趟我办公室。现在就来。”

他又打电话给蒋志军，请他过来谈事。

倪教授和纪文姝、蒋志军三个人，很快来到李云海办公室。

李云海把赵金平的想法说了出来，然后问道：“一台手机，我们要把售价降到三千左右，你们有没有办法实现？”

手机的生产成本，其实并不算太高，但在九十年代初期，为什么价格居高不下？一台手机，随便都能卖到上万的高价？

主要是因为定价权不在我们手里。

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