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棋逢对手（第1页）

“余账房，这几日盈利如何？”

卫珵不得不关心旧衣铺的盈利，本来他截断了百衲坊的供货流，以为和陈萱的赌约能不战而胜了，眼见着百衲阁和成衣铺的契约还有三日到期，很快百衲阁就没货卖了，陈萱却从其它州府运了货来。

这法子就行不通了。

这些日子卫珵让算盘不断降价，希望能通过价格来吸引客人，至于能否有成效，他也没有太大的把握，因为百衲阁也一直跟着在降价。

“东家，因着不断降价，咱们这几日的盈利除去成本，不过十两。”余账房有些愁眉苦脸。

卫珵听了没什么表情，唤来算盘，端起桌上的茶杯，饮了一口茶，对着算盘道：“那批货赶出来了没？”

“回公子，刚接到消息，做出来了，已经运到铺子了。”

“好。”卫珵的脸上终于露出一丝笑容，“现在可以把消息放出去了，只有五天，我们陈孝女就是想现学也来不及了，这场赌局，我赢了。”

不待算盘回答，又高兴道：“走，咱们去瞧瞧你未来新主子的脸色。”

说完，带着算盘像一阵风似的往临河街赶去。

*

“二姐，不好了，客人都跑卫氏去了。”陈珠气喘呼呼地跑过来，对着陈萱道。

陈萱写字的手一愣，“哦？珠姐儿别慌，咱们去看看。”

停下笔，陈萱带着陈珠往卫氏旧衣铺走去。

到了卫氏门口，才知道为什么客人都去卫氏了。

卫氏新推出一个活动，凡是在铺子购买衣裳超过一百文的客人，铺子会送一块绢布帕子，陈萱借了一位刚从卫氏出来的大姐的帕子，仔细一看，发现这帕子居然是绢布做的。

绢布这种布料是贫苦家庭用不起的，对于有余钱的家庭又绰绰有余，用来吸引旧衣铺的客户群体正好合适。

贫苦人家对好布料也是向往的，只是买不起，卫氏免费送，完全戳中他们的心理，客人们很难不动心，而且她仔细观察手中的帕子，发现边角处有水?的痕迹，这方帕子是刚从卫氏拿出来，不可能是大姐自己弄的，只能是卫氏送的时候就有的。

也就是说，卫氏送的帕子是用瑕疵布料裁的，成本非常之低，用作赠品，既解决了瑕疵品，又为卫氏揽了生意，卫珵确实有两把刷子。

只是，她也不是没准备，没过一会儿，熙熙攘攘的街道上就有闲汉吆喝：“百衲坊买衣赠积分了，积分当钱用，快去啊——”

闲汉这一嗓子，引得周围人都看向他，有人忍不住问了：“什么积分当钱用，快详细说说。”

闲汉细细道来：“只要在百衲坊消费十文钱，就可以获得一个积分，这个积分在百衲阁相当于一文钱，日后再买衣裳，可以用这个积分。”

“那不是说，只要积分够多，你甚至可以在百衲坊白得一件衣裳？”有人惊喜道。

“是啊，百衲坊的掌柜是这么说的。只要满十文就会给你这么个木牌，代表你是百衲坊的忠实顾客。”闲汉拿着一个褐色木牌，上面刻着一串字，给众人翻看道：“喏，就是这个，每一个木牌上都有一个编号，你一拿出来，他们就知道你有多少积分了。”

众人纷纷去查看。

正在卫氏铺子里挑衣裳的百姓们一听，都停下了手，在心里计较起来，买卫氏的衣裳，要一百文才能得一方帕子，而百衲坊十文就能白得一文，积分多了，买什么都可以，谁更划算，一目了然。

绢布帕子对贫苦人家来说，是稀罕，却不是刚需，免费换衣裳的诱惑显然更具有吸引力。

就这样，原本人头攒动的卫氏旧衣铺，走得没剩几个，都往百衲坊的方向去了。

卫珵带着算盘早就到了，在一旁听完了全程，算盘只见自家公子的脸越来越黑，在心中算了算，气愤道：“公子，瑕疵的绢布帕子差不多十文一方，在百衲坊消费一百文能得的也是十文，他们和咱们让的利是一样的啊！”

卫珵沉着脸道：“是对方技高一筹。让的利是一样，但是这积分却更能满足客人的需求。”

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