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高档社区计划（第2页）

“这次请范总过来。也是想请范总提提意见。”包飞扬看了陈华东一眼，笑着说道“黄金海岸是海东区旅游资源最好的地方，海东区打算在这里打造一个专门为高端人士服务的高档社区。”

陈华东得到包飞扬的暗示，连忙接着说道“我们的规划大致是这样的，在黄金海岸的中段，也就是海滨浴场这一带，打造一个以海滨浴场为核心的度假旅游区。除了海滨浴场，还会有一个综合性的游乐场。休闲性质的度假村，以及一个购物中心和配套街区；紧挨着这个街区的，就是我们规划的高端社区，社区将以别墅和海景房为主体。主要面向范总您这样的外资企业高层，最好的宜居环境……”

陈华东简单介绍了一下黄金海岸的整体开发计划，说得简单一点，其实就是要将黄金海岸打造成为类似沪城的一个以投资商和三资企业管理层为目标人群的高档的休闲娱乐消费之地。

陈华东说完以后，不由非常紧张地看着范文华，范文华的想法在很大程度上可以代表类似华商高管的想法，而这个人群正是黄金海岸开发所要针对的最主要人群。

“我觉得这个想法挺好的。”面对陈华东紧张的目光，范文华笑了笑说道“说实话，我在海州的时间虽然不长。但也确实感觉到平常生活上的不方便。我举个例子，有时候晚上我想出来喝酒，连个合适的酒吧都找不到。当然。我相信这种情况随着投资项目的逐渐增加，一定会发生改变，只是现在来说，确实很不方便。”

“是的，我们也正是考虑到这个问题，所以才会提出黄金海岸的开发计划。”包飞扬笑了笑说道“不过范总如果下次想喝酒。直接给我或者陈区长打电话就可以了，我们来陪你喝酒。”

“我会的。”范文华笑道“如果自由发展的话。可能时间会比较长，如果你们提出来的这个黄金海岸计划能够早日实施，我想这样的街区也一定可以早日成形。尤其是集中打造一个高尚社区和商业中心，我想一定会受到投资商的欢迎，弄好了，以后公司的员工外派到海州或许就不再是苦差事，而是变成了香饽饽。”

“陈区长，你听到没有，现在来我们海州竟然是苦差事，看来你们这件事必须要抓紧时间做成才可以啊！”包飞扬笑着对陈华东说道。

陈华东点了点头说道“我们正在抓紧时间推进这方面的工作，目前已经与马来的鼎峰集团就五星级大酒店与高端办公楼项目达成了初步的投资协议，海滨浴场的开发项目也已经草签了投资协议，眼下最重要的工作就是推进商业街区与高尚社区的开发建设。”

包飞扬道“范总，现在的情况就是这样。由于受到东南亚金融风暴的影响，原本有意进行开发的投资商短时间里恐怕没有能力启动这个项目，所以我们只能够再找新的投资商，或者自己进行开发。”

“新的投资一时半会儿还不能够敲定，为了不影响开发的进度，海东区想要由政府出面，先行启动商业街区与高尚社区的局部开发。其中高尚社区的开发项目主要是为开发区已经入驻的企业服务，陈区长问我会有多少企业和企业高管与高级技术人才会选择入住，我也想问问范总你的想法，顺便请你发表一下看法。”

范文华想了想说道“我觉得大部分企业都会有这方面的需要，具体到我们宏达集团，虽然我还没有与总部进行沟通，不过我觉得宏达集团应该会购置这样一批物业，以便给公司派驻海州的管理和技术人员，以及吸引高级管理和技术人才来海州工作。数量嘛，今年我们至少需要十套，等二期项目上马以后，数量还要增加，可能就不是十套，而是至少五十套以上，最后应该会需要至少一百套高尚物业，以及数倍的中端精品物业，当然这些物业不一定会都由我们公司出面购置。”

“真的要这么多？”陈华东不由兴奋地搓了搓手，他之前并没有想过宏达集团一家就需要上百套高端物业，按照他们的规划，海景楼一栋楼的物业数量大概也就是四五十套的样子，先期他们只想建两栋，八十到一百套房子，如果宏达集团真的要五十套，那两栋楼显然是没有办法满足整个开发区的需求。

范文华笑着说道“当然，具体数量还要看价格，如果价格合理的话，我们第一批就可以订一百套，毕竟宏达集团今后的发展速度会很快。”

陈华东有些羡慕地看了包飞扬一眼，现在大家提到开发区，都会想到大宙重工与唐盛集团合资的大唐造船项目。宏达集团虽然也是著名企业，是台湖电子产业的代表之一，但是这个项目的投资并不大，在市里知道的人也不是很多，可是听范文华的样子，宏达集团是打算长期在海州发展的，其规模或许不如大唐造船，但是对地方的影响却可能并不迅速，毕竟电子产业是当前发展最迅速的新兴产业，而且还能够解决大量的就业问题。

陈华东说道“我们主要是为企业配套服务，并不想通过项目赚钱。不过黄金海岸的资源具有稀缺性，要进行综合开发的成本也非常高，所以这个价格肯定要进行综合的考虑，但是我可以保证最后的价格肯定不会贵。”

包飞扬给陈华东递了一个眼神“国内物业的价格总体上还处于比较低的水平，按照计划，我们一期将建三栋楼，大约一百五十套房子，初期供应的价格肯定不会高，但是在这批物业推向市场以后，后续的开发项目将会与市场价格进行对接，范总对台湖、新港的情况比较了解，对沪城也比较熟悉，应该知道物业市场的行情，尤其是沪城台商社区的物业价格是其他地区的数倍，但真正的好物业还是有价无市，根本就买不到。”

范文华将包飞扬和陈华东的表现都看在眼里，他突然笑了笑说道“飞扬啊，我知道想要从你这里占便宜的可能性几乎没有，所以我也没有这方面的想法。不过作为项目的首个支持者，你们总要给我一点特殊的优待，对不对？”

在商业行为当中，想要占便宜，往往是因为信息的不对称。比如让范文华和陈华东进行谈判的话，范文华有信心将价格压低到海州房地产市场的平均水平。由于内地的房地产市场还没有全面启动，海州房地产市场也非常低迷，商品房价格非常低，简直就跟白送差不多。

范文华对海州的房地产市场的情况大致了解一些，而陈华东显然对其他地方的房地产市场行情并不了解，所以范文华有信心在谈判当中占据优势。

可是面对包飞扬那情况就不一样了，包飞扬对外面房地产市场的行情也非常了解，所以包飞扬不可能接受类似海州市场的平均价格这种近乎白送的价格。

包飞扬与陈华东不由对视一笑，包飞扬说道“这个没有问题，我们临港开发区会组织开发区的三资企业向海东区进行团购，争取一个优惠的团购价格。”

范文华听到包飞扬这样说，也只是笑了笑，并没有真的相信包飞扬的话。哼哼，想要让包飞扬手里让出点便宜，那不知道要付出多大代价才可以！未完待续

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