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第1848章（第1页）

第1848章

谈判桌旁，又一番激烈的争吵似乎只不过是无关紧要的一个背景音。

最终双方敲定的价格折中了最初的那一番剑拔弩张，建材价格在原先基础上下降15%，而不是林火旺最初要求的25%。

烟雾尚未散尽的会议室内，气氛中却透着一丝难以言喻的“圆满”感。

内地厂家代表们脸上虽然还有肉痛和无奈，不过眼神深处却是悄然松了一口气。

梁威霖握着小林天望的手，脸上是生意谈成后“劫后余生”的笑容：“小林生啊，下次谈价，莫要如此猛烈了，我这心脏不好，可受不了几次这样的刺激呢......”

林火旺则是带着些微胜利者傲慢的笑容，说道：“梁社长，商场如战场啊，谈价格就是在打战，慈不掌兵啊！

为了港岛普通市民的利益，我别无选择。好在......最终我们还是找到了双方都能接受的方案。”

双方在最终的合作协议上签下名字。

只不过，除了那降低15%的价格数字，支付条款上多了一行至关重要的备注：置地集团承诺协助内地多家参与供应的国营大厂，以市场最优渠道和成本，采购指定的先进工程机械、建材生产线关键部件及部分化工技术资料。

梁威霖看着那行字，心中也是一番波澜壮阔的心思，只不过脸上却丝毫不显。

这哪里是压价？这分明是一条突破西方技术封锁的暗道！

林火旺这表面上砍掉了15%的货款，但帮大陆节省下来的设备技术采购成本和避免的制裁风险，绝对远超那点让利！

这林火旺真的是......把算盘打得太精了，也把西方的围堵看得太透了！

实际上，如果是大陆方面出面去购买这些机械和化工技术与设备，价格至少要比林火旺用置地集团的名义购买，要贵上50%以上，有的甚至是翻着几倍价格卖给内地。这就是当时中国大陆被西方资本狩猎围剿的现状。

而置地集团是英资企业，还在港岛这样的自由贸易港，不管是进价还是税费等等，都能做到最低的价格。

同时，置地集团这边，不仅是压低15%建材的进价，甚至还能在帮大陆进口这些设备和技术上，还能再赚至少30%以上的利润，经过这样一手谋划，不仅是小林天望在港岛的声望再次提升，甚至这些建材的成本，都和白送没有区别。

大陆方面，也得到了更加实实在在的好处，建材卖出去了，换回的是更多的机械和设备。

这招暗度陈仓......高！实在是太高了！

楼下，记者们终于等到了散会的消息，再度涌上，但这次双方都没有透露太多细节，记者们得到的只是双方友好握手、互道合作成功的标准答案。

很快，两家电视台的晚间新闻紧急更新了画面。

“......经过长达数小时的激烈交锋，置地集团小林生提出的压价要求最终获得部分妥协。知情人士透露，内地建材最终降价幅度约为15%，未能达到小林生25%的预期......”

“......双方签订合作协议关键点披露，除了建材供应，置地方面将协和大陆方面开展其他的一些合作......”

“......置地集团发表声明：居屋计划所需建材成本得到显著优化，有助于后续工程顺利推进......”

喧闹了一整天的中环，渐渐陷入夜色。

但关于小林天望的这场强硬“表演”，关于他谈判桌上摔下的那个烟灰缸，以及那最终达成的15%的折中方案。

正通过电波和纸张，在每一个关注此事的人心中，悄然定义着新的格局和力量对比，成为一场教科书般的谈判案例。

......

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