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第30章 酒中极品临江仙（第1页）

为美酒题诗。李北玄自然不需要花钱去买。和沈万贯说了句让他等消息，就离开了蓝田酒坊。莫记酒坊，李敢已经准备好了一切。各种蒸馏设备，一应俱全。酒坊的老伙计们，也都没有辞退。李敢的背后有锦衣卫，伙计们也十分配合地和李敢签订了保密协议。临近中午，烧刀子、闷倒驴，陆续送到了莫记酒坊。“少爷，你怎么买这么多酒？”这两种酒的评价不是很好，无非就是因为地理环境，到了冬天喝几口暖身子罢了。“这酒不是买来喝的。”李北玄压低了声音，“我梦见一个白胡子老爷爷，他传授给我一种全新的酿酒方法。那种酒酿出来，比剑南烧还好喝。”为了避免被李敢怀疑，李北玄直接把锅甩给了封建迷信。酒神杜康，是酿酒业的祖师爷。所以，酒坊在酿酒之前，都要祭拜杜康。摆好杜康的画像，供奉上三牲六畜，所有人陆续地上香祭拜。一套流程下来，将锅中倒满烧刀子。随后开始安装蒸馏设备，并用布条密封缝隙。干柴烈火，酒气升腾，接触到天锅形成水滴。不一会儿的功夫，便有晶莹透亮的白酒顺着竹管流出。酒香浓郁，很快就弥漫整个酒坊。李家以前，是位高权重的豪门。每天来送礼的人，几乎要踩平门槛。作为管家的李敢，天下名酒几乎都喝过。可味道这么醇厚，酒液如此清澈的还是第一次见，顿时就勾起他的酒瘾。正准备接点儿尝尝鲜，却被李北玄拦住。酒头的度数太高，还有很多有害杂质。虽然不能喝，却可以经过二次蒸馏提高度数，用来做香水原料。正式开始接酒，李北玄给李敢接了一杯。李敢光是闻了闻，眼里就露出陶醉之色。一口酒入喉。那种独特的口感，就好像惊涛骇浪，充满无穷尽的力量。更高的度数，就好像唤醒了丛林中的野兽。好！李敢猛地一声暴喝：“这驴曰的好酒！”得到了李敢的称赞，李北玄也让酒坊的伙计们一一品尝。众人喝过之后，一致好评：酒中极品！只要喝过这种酒的人，就绝不会再喝剑南烧。“少爷，需要我去盘一家铺面吗？”李敢问。“产品太单一了，没必要找铺面。”李北玄顿了顿，“我已经和蓝田酒坊谈好合作了。”“少爷，我刚让人称重了。这一锅能装二百斤烧刀子，蒸馏完大概剩下一百斤。”“敢叔儿，操作流程都记下了吧？”“少爷，都记下了。”“用一两的小瓶子装十瓶，咱俩去蓝田酒坊，后面你就和沈万贯对接吧。”工人们继续烧火蒸馏。月娥找来脚夫，将四大坛灌装好的酒送去了百户所。李北玄则是带着李敢去了蓝田酒肆。沈万贯做梦也没想到，李北玄来得这么快。“上茶。用我珍藏的茶叶。”沈万贯仿佛遇到了义父义母的亲兄弟，满脸热情洋溢。茶碗端了上来，李北玄轻轻拨弄盖碗。茶汤呈琥珀色，还有淡淡的兰花香，茶叶泡开之后形似蜻蜓。“沈老板，竟然珍藏有安溪贡茶？”李北玄大感意外。这东西产量极低，九成都进贡给皇帝了。李道正那么牛逼的一个人，每年也仅仅能获得六两左右。“大人，果然懂行。”“不瞒您说，这可是前户部侍郎李大人赏赐小人的，一共就二两。”“已经珍藏了三年，托您的福，小人今天也是第一次喝。”沈万贯不提户部侍郎还好，提完之后，李北玄的瞬间就感觉茶叶不香了。“那啥……”李北玄有点儿小心虚，“冒昧的问一下，李侍郎欠你钱吗？”“这……”沈万贯略微沉思，“是欠点儿，但是不多。”“卧槽！”李北玄使劲儿一捂胸口，想死！“大人，您……”“先告诉我，他欠你多少？”李北玄牙齿咬得吱嘎作响，在心里暗暗发誓：等他百年之后，下地狱的第一件事，就是当着列祖列宗的面儿，给李道正一套黑龙十八手。“蓝田酒肆一年的营收，共计五万两。”沈万贯满眼好奇，“大人，您认识李侍郎家的公子？”“不认识，狗才认识！咱们还是说酒吧。”五万两，还叫欠的不多？李北玄果断否认，然后让李敢把小样儿摆在桌子上。沈万贯打开酒封，酒液清澈透明，酒香扑鼻。轻轻抿了一口，一条火线如同野火燎原。后劲儿十足，让人欲罢不能，剑南烧在它面前，瞬间变成了弟中弟。喝！这驴曰的好酒！怪不得要先签保密协议，这酒就是一座金山，取之不尽用之不竭啊。沈万贯神情激动，“大人，这酒咱们准备卖多少钱？”，！李北玄没有正面回答，而是给沈万贯科普了一下销售知识。“卖东西首先要打造产品定位。”“酿酒的粮食基地，选在蓝田县最好的黄金地段。”“粮食基地，地下有金矿，地上有温泉。”“不光有充足的光照时间，每一株秧苗都有专人看管。”“收获粮食的，都是貌若天仙、诗画双绝的泰山姑子。”“她们每收获一粒粮食，都会吟唱一句诗词，为粮食读书纳气。”“另外，在定制精美的瓷器和包装礼盒，里面洒几片金箔，叫一声黄金酒也不为过吧？”“售卖之前，在散播一些消息，就说此酒只有豪门望族才有资格饮用，不喝黄金酒，出门都不好意思和同行打招呼。”“知道什么是贵族吗？他们的核心理念就是，不求最好但求最贵。”“所以，咱们这款连皇帝都没喝过的酒，应该卖多少钱啊？”接着，李北玄又给沈万贯普及了一下品牌效应和饥饿营销等精英手段，彻底把沈万贯给忽悠瘸了。“……”沈万贯狠狠一捂脑门子，本以为他浸淫销售多年，是个花样百出的俊后生，今天见到李北玄，才发现：果然，活到老学到老，做狗还得是总旗大人啊。“大人，您的意思是……”沈万贯逐渐摸清了李北玄的销售路数，“咱们利用不同的包装，把临江仙分成几个品类。”“没错。”李北玄点点头，“酒这东西，定价太高后面就不好降价了，所以要用品类区分开。”“大人，小民懂了。”沈万贯恍然大悟，“小民建议，您刚说的黄金酒，一瓶就装八两，可以定价二百两银子；临江仙原液咱们定价二百两银子一斤。这个价格符合现在的市场行情。”“如此甚好。”李北玄问道，“那咱们怎么分钱？”“小民在店内的黄金位置安排单独专柜，去掉成本咱们二八分账，您看行吗？”“二八分账可以。以后敢叔儿和你交接，他会留下来和你核算具体的成本。本官还有事情要办，就此告辞。”“恭送大人。”沈万贯把李北玄送到门口，直到背影远去，这才转过身，热情地招待起李敢。富商豪门，高官勋贵，生活上穷奢极欲，临江山上市，必然响彻整个中原。沈万贯似乎已经看到，大把大把的银子，正在向他招手……：（）从负债百万到最强锦衣卫

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