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……
时间一天一天过去,这一晃又是半个月。
燕京。
澈洁公司。
这家企业才出现不到一年,注册基金也就一千万,在燕京不显山不露水,放在全国更是掀不起一丝水花来。
不过他老板的身份不简单,是燕京柳家的小字辈柳尊创建的。
燕京这个地方,这些年轻人创建的企业,规模一般都不大。但很多人,对它能否成功都特别关注。
因为这些企业,都是家族在检测小辈们的实力。只要能把企业创办的有声有色,家族的资源就会源源不断地涌入,从而瞬间做大做强。
此刻,柳尊坐在办公室里,旁边是他的秘书苏雅迪。
苏雅迪今年29岁,名校毕业,主攻的是市场营销专业。凭借出色的实力,以及出色的长相,当然,主要是长相,成功做了柳尊的秘书。
低领装的苏雅迪,只要稍微前倾一下,领子内的风光,就能被人看去大半。平时柳尊就爱找雅迪聊天,原因好像也是这个。
不过现在,柳尊却没了以往的兴致。
“雅迪,咱们的洗发水和护发素,推广到线下门店多久了?”柳尊皱眉问道。
“在一线城市的各大超市,基本都在一周以上了,二线城市也有三五天,不过因为咱们企业刚刚发展,没那么大能量全国推广,不太好再朝三线城市布局。”苏雅迪汇报道。
“请的代言广告,二十天前就投放了吧?”柳尊又道。
“对。”苏雅迪急忙点头。
“你看看咱们市场的反馈情况,明星代言投放前一周,门店和线上销量有所上涨。但之后就稳住上不去了,甚至到现在,咱们的营业额还有回落的趋势。但咱们在宣传上的经费没有停,这是什么原因呢?”柳尊问道。
“柳总,一件产品的名气,如果没形成真正的口碑,就需要不断的投放广告。投放广告的力度,如果达不到名气流失的速度,就会导致销量上不去。”苏雅迪轻声解释道。
柳尊明白苏雅迪说的道理。
比如海飞诗这款洗发水,已经打响了名气,顾客买洗发水的时候,肯定会考虑到它。
但自己这款新洗发水,顾客没用过,本身也没什么名气,自然就是被忽视的品牌。
现在在广告上,公司已经花了一千万,这资金可能在同一时间段,和其他大品牌的广告投入差不多,但自己广告后继无力的情况下,必然会迅速湮灭于其他大牌的浪潮中。
但如果销量跟不上,回款速度太慢,哪来钱再去打广告?没了宣传,又哪来的销量?如此恶性循环,企业就只能倒闭。
现在要做的,要么是做好营销,要么是放弃一线洗发水品牌的竞争,降低档次抢占二流洗发水的市场。
不过随着人们生活水平的提高,二流洗发水更得不到顾客的认可,那些企业过得更加艰难,很多都是混口饭吃而已。
而且他做企业,目标不是“不倒闭就行”,而是要经营的很好。不然当初家族给他创业的那笔钱,直接存银行涨利息多好?
这么一考虑,降低洗发水档次是不可取的。
但企业账户上,已经不能继续烧钱做推广了。
这一刻,他突然想到了秦方。
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