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第23章 贴身服务（第2页）

吕云飞拿到牙膏产品规划书之后，对斗音平台上所有的牙膏品类直播间进行了观察和分析，认真研究了各个品牌牙膏的容量、价格、套餐组合、营销话术以及主播风格，很快形成了一套销售方案。

高天齐看罢方案，大为赞赏：

“方案不错！里边很多想法和建议咱们都不谋而合，特别是定价策略上，我也认为当前是薄利多销赢市场，打品牌的阶段，定价必须要有冲击力，否则很难获得消费者的认可。

我这两天就按照你方案中的三个产品规格去核算成本。”

吕云飞说道：“我查了一下，芦丁牙膏的商标现在在绿岛市一家公司手里，忍冬花牙膏暂时没人注册。”

高天齐听了，一拍脑袋：“多亏你提醒，我差点儿把这一茬儿给忘了，这两个品牌都是几十年前的老品牌，咱们一定要慎重，不能发生侵权行为。”

吕云飞点了点头：“是的，现在大家都很重视知识产权保护。”

高天齐沉思了一会儿，道：“芦丁牙膏的品牌既然在别人手里，那么咱们就不用这个名字，芦丁这种物质取自槐米，咱们就叫槐米芦丁牙膏。

槐米是一味中药，在民间有着广泛的群众基础，很多农村人都把它炒制成茶泡水喝用于下火，槐米这个名字可以说家喻户晓。”

“嗯！这也挺符合现在互联网产品的取名规则。”

吕云飞附和道，接着建议，

“我觉得咱们得把忍冬花、双花、金银花这个几个商标都注册上，以免咱们的牙膏做大以后，有人抢注这几个商标。”

“嗯！我尽快安排牛主任去办理这件事情。”高天齐点了点头，“不过，我现在有些拿不准是叫忍冬花牙膏好还是叫金银花牙膏好？”

“高厂长，从我个人角度来讲，我是第一次听说忍冬花这个植物名字，但是金银花却听得挺多。很多人喜欢用金银花泡水去火，我感觉金银花这个名字更容易让大众接受，并且金和银两个字代表财富，现在是金钱社会，很多人都喜欢这两字。”

“嗯……你说的有道理！”高天齐咂了一下嘴。

“商标是不是找人设计一下？”吕云飞又建议道。

“不用！统一用汉字就行。我都想好了，牙膏盒和牙膏皮周身用白色，上面印上汉字商标即可，标明型号规格，简单大方，辨识度也高！”

“嗯！”吕云飞应了一声儿，然后做出一副欲言又止的样子。

高天齐见状，说道：“有啥话就直说，不用支支吾吾。”

吕云飞迟疑了一下，开口道：

“是关于直播带货奖励和排班的事情。咱们的奖励制度是与带货销售额挂钩的，没有流量之前，这一块儿差异不大，大家也都觉得什么时段儿上播无所谓。流量起来以后，主播们对直播排班开始有意见了，大家都想在黄金时段儿上播，好多卖货多赚奖金，我这边排班时压力比较大。”

高天齐眉头一皱：“我注意到这件事儿了，只是这几天太忙，还没来得及和你商量，我想把奖励政策调整一下。”

“怎么调整？”吕云飞追问道。

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