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苏易看着两眼真诚的张桦,如果不是久经商场,他还真单纯的相信张桦的话。
张桦现在透露信息,与他没有任何竞争冲突,肯定有所图,就是不知道对方抱着什么样的想法。
按照常理来分析,他名下的华食集团业务和桦莱士是业务重叠的,两者合作的可能性不大。
看着张桦,苏易笑着说道:
“张总,是个敞亮人,我苏易最喜欢交朋友,但我也是个直爽人,张总还有什么合作想法,不妨一起说出来聊聊。”
张桦听到苏易的话,知道对方也没有心思和自己绕圈子,于是镇定了一下神态。
笑着道:“苏总,华食集团把麦当佬华夏拿下,加上本身的苏伊士,在华夏西式快餐市场中端和高端市场都有了覆盖。”
“业务的完善是华食集团的重要补充,但是也会面临一个问题,与肯德鸡将会站在面对面冲突的场景,我相信苏总也考虑到了。”
看着苏易微笑的点头,张桦的内心知道自己说的,苏易能想到,但肯定想听别人的想法。
于是接着说道:“未来华食集团与肯德鸡的竞争肯定不是一个短期的,而是一个长期的竞争。”
“在这个过程中,华食集团的精力和资源,肯定都会倾斜在两者竞争上。”
“现在的苏伊士,利润主要出在中端及中低端市场,华食集团要打长久战,那中低端市场就必须稳住。”
苏易听到张桦说到这里,内心就已经很惊讶了,这个张桦果然很不简单,把华食集团面临的问题都考虑到了。
对方的话说到这里,如果他没有猜错,张桦就是冲着中低端市场来的。
看着对方看来的眼神,苏易笑着道:“张总厉害,把我们华食集团的情况看很透,不过我们苏伊士在中端和中低端市场根底还是很扎实的。”
张桦看着苏易的眼神,不知道苏易是倔强的回应,还是想扰乱他话题的视线,定了定神,梳理一下刚才的思路继续说道:
“苏总,苏伊士的中端和中低端市场做的的确很棒,但现在面临两个问题。”
“哦?什么问题?张总,说说看。”张桦的分析能力很不错,苏易也想听听对方有什么想法。
“苏总,苏伊士的发展步骤,一个省一个省的逐步覆盖推进,优势很明显,能把根基走的很扎实。”
“但面临现在的局势,就展露出一个不足,有很多省份苏伊士还没有覆盖,甚至一个门店都没有。”
看着苏易点头凝重的神情,张桦笑着继续说道:
“第二个问题,也是最重要的问题,目前国内的西式快餐品牌,以前都是走低端市场的,现在看到苏伊士的成功,大家都是在纷纷学习苏伊士,走中低端市场或者中端市场。”
“现在这个问题还不显着,是因为大家的门店和计划都还在规划中。”
“也许在三四个月后,华食集团和肯德鸡竞争的如火如荼的时候,这些国产品牌的中端或中低端门店就就会一片一片的开起来,那时候才是华食集团面临的危机。”
苏易听到张桦的话,内心的想法比刚才震惊无数倍。
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