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第255章 白茄（第2页）

“因此，口感更细腻，风味更浓郁的白茄，只要能以他们能接受的方式出现在他们的面前，保证能大受欢迎……国外的饮食口味跟咱国内不太一样，许多国家是不喜欢放太多调料品的，因此食材的本身风味就很重要；”

“而目前不管是欧美还是日韩，茄子的品种都是杂交茄为主，产量虽然上来了，但由于品种和种植时长的原因，风味真的没法跟咱们国家的这些老品种相比。”

说着，孙健耸了耸肩：“大家都知道，外国人嘛，有钱的很，咱们国内市场价三四分一斤的红皮茄，在人家那边可是要四五十美分一斤，合着好几块钱人民币呢……连红皮茄都贵成这样，口味更好，产量更低，对他们来说也更新奇的白茄不得卖它个1美元一斤？”

一美元一斤？

那不就是……六块钱一斤了？

听到这个夸张无比的数字，三人感到有些窒息。

“那、那按照你说的，这白茄这么好，那些外国人干嘛不自己种，非要从咱们这来买？”很是受了一番惊吓的村支书有些犯嘀咕。

孙健嘿嘿一笑：“他们倒是想种，可他们也得有足够的种子才行啊……按照杨科长的说法，咱们国家那些大伙瞧不上的老品种，可有不少是外国人打破头也想强到的宝贝呢！要不是咱们国家这些年一直跟外界的来往一直都比较谨慎，你以为人家不会把主意打到这上面来？”

“嘿嘿，省农科院的专家可是说过，畜牧类的肉质风味约莫六七成取决于饲料和饲养方式；而植物类的口感约莫六七成取决于它的品种……这些咱们当下看不上的老品种作物种子，可是价值无可估量的宝贝呢。”

这倒是实话，国内种子资源流失最严重的时间集中在九十年代初中期到千禧年中期这段时间，在这之前，由于流通渠道受限的缘故，这种情况并不算突出。

事实上，这也是杨默为什么第一批项目就要上白茄这一类高潜力老品种的原因……现代商业的本质是消费者心智抢占，因此除了时间差外，他也需要吃祖宗的老本，打作物资源差。

虽然不是很明白为什么那些洋鬼子这么稀罕这些种子，但既然孙健这么说了，他们也就姑且信了……钻探公司今年一直致力于为自己的三产项目开拓外贸渠道的事情他们也从沈勇的口中得知了，因此倒也并不如何怀疑人家有法子把这些白茄高价卖给外国人。

………………

既然对白茄种植项目的前景基本没什么疑问之后，接下来就到了讨论合作基础框架的时候。

“新的农社里，默默百投投资200万，股份占比33.4%，后峪庄在提供4000亩蔬菜种植基地的基础上，占股66.6%……关于这一点，杨科长特别强调，建议由贵村村民共同成立一家新的村民合作社，按田地和人力各自折价入股，然后由这家新的村民合作社与默默百投共同组建农社。”

“这200万的资金，将打入专项账户，用于建设这些蔬菜基地的简易大棚，并且支付种子、肥料、药品等农用物资的采购……”

“为了避免村民们产生抗拒情绪，白茄种植项目每年只占用这些土地的5个月使用期，即每年的10月底到来年的三月底……其余的时间，村民们在不破坏简易大棚的前提下，可以自由种植其余作物，但各项开支需自行承负……”

“白茄出棚后，目前主要供应已经签订了供销协议的祝阿镇喜相逢罐头厂和另外两家食品厂，但需要注意的是，这几家兄弟单位只会认购70%的白茄用于罐头生产，其余的30%则需要靠着我们自己的努力，以蔬菜的形式供应到市面上……不只是我们的白茄，其余的任何一个种植项目都是如此，杨科长说了，我们要学会两条腿走路，不能只死守着外贸一条线，只要是好东西，就应该在国内市场保持最基本的声量和存在感……”

“关于盈利分红，新农社的分红每年一次，在保留下一年种植和维护、扩产等费用后，剩下的按照各自的股份比例分红……但需要强调的是，每年的盈利里，会拿出5%打入特别账户，用于维持本村希望小学的日常开销，这是一切的前提，这部分费用由双方按股份比例分摊；而且各村需做书面保证，无论什么情况下，都不能将这笔费用统入村提留……”

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………………

足足半个小时，孙健才把己方的条件提完，而后又足足花了一个半小时的时间，才把其余人的疑问一一解答。

最后的结果还算令人满意，在默默百投主动承担起了项目前期所有的费用，并且还找到了托底的消化渠道之后，虽然要靠自己的努力去消化30%的产能让他们不怎么心里有底，但总得来说，这个投资巨大的白茄种植项目还是很有奔头的。

想想也是，自己一分钱不用花，还能以6分钱一斤的出棚价把产量比一般的白茄要高上一小截的“白荷包”卖给几家已经谈好的罐头厂和食品厂；然后平白得了一个简易大棚不说，每年土地的强制使用时间还是鸡肋到可以被无视的冬季前后五个月……这么好的事情，换哪个冤大头肯给你开这种条件啊！

事实上，也正是因为如此低的风险，村支书和村干部才会应承下来，答应去在村里开这个项目动员大会……他们不是普通村民，不可能因为钻探公司捐建了一所希望小学，就因为这份情谊无脑答应他们所有的事情了，他们得为这小四千号村民负责。

等到事情谈完，曲明礼把急着去下一个村谈合作项目的孙健送出院门的时候，终于问出了自己一直疑惑的问题：“孙经理，白茄种植项目哪儿都能搞啊，我们后峪庄虽然在地理和气候这方面还算有点优势，但优势并不大……干嘛不在这投一个水芹菜种植基地？我觉得我们在这一块反而可能更有优势。”

孙健闻言，只是笑了笑，瞅了瞅远处那条挺干净的秀水河后，这才回答道：“我知道你们这水质不错，养出来的水芹菜铁定品质差不了；”

“但问题是……”

“一来，水芹菜这一块国外并没有食用的习惯，国内的食用范围也有明显的区域性限制，再加上这玩意在当下不怎么卖的上价，因此目前整体的市场潜力并不大……当然，如果随着科技的发展，水芹菜的药用保健价值被开发出来，那又是另外一回事；”

“第二，也是最重要的一点……”

“水芹菜需要在干净的活水里种植，可你们村范围内的秀水河就这么一段，撑死了也只能容纳两三百个种植单位，要是投了这个项目，你们村的村民们利益该如何分配？”

说着，孙健意味深长地拍了拍曲明礼的肩膀：“国人从来都是不患寡而患不均，默默百投是来还人情的，不是来给你们制造麻烦的！”

“所以，像你们这种人口数量并不少的村子，杨科长那边的指示是【规模优先，徐徐图之】……饭嘛，总要一口口的吃，只要合作的愉快，你总归不会以为你们村就只有这么一个项目吧？”

说着，孙健得意的笑了笑：“再说了，谁告诉你后峪庄在种植白茄这块的优势不大的……这年头，啥事不都靠一张嘴么，只要你们的白茄开始大量出口了，再把国内的出货价给咬死，就是要比别地的茄子贵上一截；别问，问就是【这是我们后峪庄产的白茄，不一样】……最多三五年，你们后峪的白茄绝对是国内的一张名牌！”

原本若有所思的曲明礼闻言，怔怔地看着他，全然不明白这货最后那几句话是什么意思……

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