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第184章 在海阳推销海景房（第1页）

为了省钱我是坐绿皮火车从青岛来海阳的，虽然朱总说到了能报销车费的，但我的心里面没有底也只能小心为好。

毕竟是第一次来海阳，也是第一次和朱总她们见面，以前只是在一个会议上见过面听她讲过课，没有实质性打过交道合作过也不知道对方的为人如何？但她在电话里面说她知道我，是不少人对她说过我的为人很好！

所以她才来电话邀约我去海阳的！

之前前几天她先给我快递了好多有关海阳市的介绍和海景房的资料，让我好有个提前认识感知一些，我也认真的浏览研究了一番，做到心中有点数。

刚下火车，海阳咸湿的海风就扑面而来。我拖着行李箱，里面装满了海景房的宣传资料。走向预定的酒店途中，看到街边不少本地居民悠闲地走着，我的心里有点打鼓，不知道这些人是否对海景房感兴趣。

办理完入住后，我立刻奔向海边。那里有一片规划中的海景房区域。沙滩上游客不少，我找准机会开始向一对情侣搭话：“你们好呀，想不想拥有一套属于自己的海景房呢？清晨推开窗就能看见大海。”男生摇了摇头表示不需要，女生却好奇地接过宣传单看了起来。我心中暗喜，赶忙详细介绍起房子的配套设施、价格优势等。正当女生表现出些许心动之时，旁边走来一个当地大妈，大声说道：“哎呀，姑娘，这房子可别买，这里一到夏天潮湿得很，而且冬天风大得吓人。”情侣听了这话，犹豫了一下便将宣传单还给了我。我无奈地叹了口气，但很快振作精神，准备寻找下一个目标客户。

我是太心急了，一下车就想试试看运气，哪知就碰了钉子。

找到了朱总她们帮我预定的酒店，原来这里住了好多人都是来自己各地的和我一样的人，其中百分之九十九都是做过直销和传销的人，这些人身上有着和普通人不一样的深深烙印～无论春夏秋冬都是西装革履加皮包，皮鞋擦得光亮头发也梳理得整齐发亮；无论男女都是如此职业装装饰，而且看上去都是精神饱满红光满面，走路也是昂首挺胸的，脸上也都是灿烂的笑容……

朱总她们没有在这里住，她们是住在单独的独门独户的大套房子里面的！

这里也是暂时的给来考察的人提供两到三天免费食宿的地方！

如果考察后决定留下来了，经过一个星期左右的专业业务培训后，就可以上岗了。

上岗后和房屋中介销售公司签订业务员销售协议，但具体的业务领导归各个市场团队！我心想，看来竞争还挺激烈，得赶紧做出点成绩才行。第二天一早，朱总召集我们开了个会。会上她激情澎湃地讲述着海景房的巨大潜力以及我们即将采用的营销策略。会后，我跟着几个经验丰富的同事来到了一个大型社区。我们摆好了摊位，展示着精美的海景房模型。不久，一个中年男人过来询问。我吸取昨天的教训，先让他说说自己的顾虑。他提到担心周边配套不完善。这时，一位同事拿出一份详细的未来规划图，上面显示医院、学校、商场一应俱全。男人眼睛亮了一下，我趁热打铁，邀请他去实地看看样板房。在样板房里，男人看起来颇为满意。正当我觉得有望成交时，他接了个电话，脸色一变，匆匆离开。原来是他家人提醒他谨防诈骗。我沮丧极了，但我告诉自己不能放弃。回酒店的路上，我看到一群老人在广场聊天晒太阳，我灵机一动，或许针对老年人开展养生主题的海景房营销会是个新思路。于是，我精心制作了一批带有养生元素的海景房宣传单页，重点突出海阳优良的气候对养生的好处，比如温润的空气有助于呼吸道健康，充足的阳光利于补钙等。我再次来到老人们聚集的广场，满脸笑容地走近他们。“爷爷奶奶们，大家好呀。”我热情地打招呼并发放传单。老人们大多很和蔼，纷纷接过传单查看。有位大爷问道：“小伙子，这房子真像你说的这么好？”我连忙点头，详细解释道：“大爷，海阳这地方气候宜人，特别适合养老。咱们这海景房附近还有专门的养生会所供业主使用呢。”大爷露出感兴趣的神色，其他老人也围拢过来听我说。就在此时，昨天那位中年男人带着家人又出现了，他说回去仔细思考后还是觉得海景房很不错，刚刚只是一时被家人误导了。他的家人也笑着表示歉意，并希望再深入了解一下。我顿时信心大增，一边跟中年男人一家交谈，一边解答老人们不断提出的问题，感觉离成功卖出第一套房不远了。然而，事情并没有那么顺利。正当我和中年男人一家及老人们谈得火热时，突然来了一群穿着制服的工作人员。他们声称这片广场禁止商业推销活动，要我们马上停止散发传单并且撤离。我的心一下子沉了下去，到手的机会难道就要这样溜走了？正在我不知所措的时候，朱总赶了过来。她镇定自若地和工作人员交涉，表明我们只是在分享海阳美好的居住环境，并不是恶意推销。经过一番沟通，工作人员同意给我们一点时间收拾东西离开。朱总安慰我不要灰心，她想到了新办法。她联系了几家当地的老年社团，组织了一场关于海阳海景房养生专题讲座。讲座上，我详细地讲解了海景房的养生优势，播放了美丽的海阳风光视频。许多老人当场就表达了浓厚的兴趣，中年男人一家也坚定了购买的决心。最后，我成功地售出了好几套海景房，在海阳站稳了脚跟，开启了自己的事业新篇章。

随着第一批海景房的成功售出，我的名声在公司里渐渐传开。越来越多的外地客户主动打电话咨询我关于海阳海景房的事宜。我趁热打铁，建议朱总扩大推广范围。

朱总采纳了我的意见，我们不仅邀请更多外地老人，还把目光投向了年轻的上班族群体。针对上班族，我们主打便捷的交通和在家办公的舒适环境。

我亲自跑到大城市举办小型推介会。一次推介会上，一位年轻人质疑海景房网络信号不好。我现场连线已入住的住户，证明网络畅通无阻。最终，他签下购房合同。

随着销售量持续上升，海阳的海景房项目知名度大增。我们又推出亲子度假型海景房套餐，吸引家庭客源。

但与此同时，竞争对手也开始模仿我们的策略。朱总鼓励我们创新，开发海上观景屋等特色房产。我又投入到新一轮的忙碌之中，相信凭借努力，能在这个充满挑战的行业里越走越远。

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