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第34部分（第6页）

的人的请求是多么的困难。比克曼实验的基本程序是在街

上向行人提出一些稀奇古怪的要求（比如说，捡起一个被

丢弃的纸袋，站在公共汽车站站牌的另一面．等等）。有时

候提出要求的男青年穿着普通的服装，而有时候Dj身穿警

卫制服。结果不管他提出的是哪一类的要求．当他穿着制

服时，答应他要求的人更多。

另外一个实骏更能说明问题。在这个实验中，一个人

叫住另外一个行人，指着站在50米开外的停车计时器旁的

一个人说：“看见站在计时器旁边的那个人没有？他已经停

车超时了，但他没有零钱。你去给他一毛钱！”说完这个人

就转过街角，不慌不忙地走了。当这个行人走到计时器旁

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时，那个提出要求的人已经消失在他的视线之外了。如果

提出要求的人穿的是制服的话，即使他已经不见踪影，制

服的影响力都依然存在，因为几乎所有的行人都按他所说

的做了。然而，当他穿着便服时，这么做的人却不到一半。

有趣的是，比克曼后来要大学生们估计在卜述实验中有多

少人会听从这个人的要求。结果发现，他们对这个人穿便

服时获得顺从的比率估计得相当准确（50％，实际上是

42％），但对这个人穿制服时获得顺从的比率估计得过低

（63％，而实际上是92％）。①

另外一种穿着对权威地位的暗示虽没有制服那么直接，

但也相当有效．那就是在我们的文化传统中一直与权威地

位联系在一起的衣着：剪裁合身的西服。在很多情况下，

这种穿着也能有效地赢得陌生人的尊敬。比如说，在德克

萨斯州进行的一个实验中，研究人员让一名＇l岁的男子在

好几个不同的地方闯红灯横穿马路。有一半时间，他穿着

一套烫得很平整的西服，系着领带；而另一半时间，他穿

着工作服。然后研究人员从远处观察，统计在街角等着过

马路的人中有多少跟着他穿过马路。结果当他穿着西装的

时候，跟在他身后闯红灯过马路的人简直就像拥挤在哈姆

林的吹风笛者身后的小孩子②一样多，是穿工作服时的＇5

①　　欲全80j7解此研究00内容，请见u克曼L974午8±章。当被请求者

是女性rJ，结是相同的（布什曼，Ⅱ98s）。一一fL者c

②　　．自格林童话

生存智慧--工作与金钱  抗日之涅磐再生  [励志]大智若愚的人生修为:低调  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  中华泪  那年后我们不再是朋友  外遇进行时 作者:方刚  倾世雨乱  成功从底层开始  日不落帝国  包容的智慧  蝶月恋心  抗日之铁血狼群  当空瓶子有了梦想  富爸爸穷爸爸实践篇  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  秦城冷月:江青被捕后秘闻  不问相思樱飘散  失忆岛  天下是给出来的