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第20部分（第4页）
认同。
这就可以解释为什么他们在顷刻之间就从守口如瓶的
密谋者变成了热情洋溢的传教士，而且还可以解释他们为
什么会在那个时刻（预言失败使他们对外界的说服力降至
最低点的时候）做出转变。他们必须冒遭到轻视和嘲笑的
风险，因为得到公众的关注以及吸收新成员是他们仅存的
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第4章 杜*认同
希望．假如他们能够传播上帝的旨意，能够告诉未知者，
劝说怀疑肯；如果他们这样做能够使更多的人相信他们的
信仰，那他们那个受到威胁的宝贵信仰便叮以变得真实起
来。社会认同原理这样说道： “认为某种观念正确的人越
多，这种观念就越正确”。因此这个教派的任务很明确：既
然物质证据不能被改变，那就得改变社会认同：说0K別人，
你也就被说服了！u
死亡原因：不确定性
本书讨论的所有影响力的武器，都会在某些情况下发
挥山更好的作用。如果我们要充分保护自己小受这些武器
的伤害，我们就必须搞清楚占
们最佳的下作条件．以便知道
什么时候我们最容易受到它们
的袭击。对社会认同原理来说，
我们已经从芝加野信徒们的行
为知道丁它什么I时候能发挥出
最大的作用，那就是信徒们信
心动摇、激发他WJ积极行动土
＋；==品品：；：：喆
大多数的人被冻死的情形．仔细…
回想他们为什么要离开可以被当做庇护
场所的地方呢，原来他们是听信了警察
的话，而对一个不到20岁的钵子的警告
无动于衷．原来这也是影响力申的原理
在起作用，
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