手机浏览器扫描二维码访问
第7部分（第4页）
钱；（。）我站在那里，手里拿着两块他的巧克力；（d）他
拿着我的两块钱走掉了。
为了搞清楚刚才到底发生了什么，我马上回办公室把
我的助手们召集起来开会。在讨论的过程中，我们开始明
白互惠原理是如何让我同意购买那个小男孩的巧克力的了．
广义地讲，互惠原理说的是如果一个人对我们采取了某种
行为．我们应改以类似的行为去回报。我们前面已经看到，
这个原理产生的一个结果就是，我们有义务回报我们所得
到的恩惠。然而，这个原理产生的另一个结果是，如果他
人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。想到这一
点时，我们意识到那个童子军对我采用的就是这种手段．
当他要我买一元钱一块的巧克力时，他已经做出了一个让
步．因为与他让我买5块钱一张的票相比，这的确是一种让
步。如果我要按照互惠原理的指示行事，我就应该做出一
个让步。正如我们所看到的，我的确做出了让步：当他的
要求由大变小时，我由拒绝变成了顺从，即使我对他提供
的两样东西都毫无兴趣。
这个经典的例子极好地说明了影响力的武器是怎样将
力量赋予到一个请求之上的。我买了一件东西，并不是因
为我多么地喜欢它．而是因为提出这个请求的方式运用了
互惠原理。我喜不喜欢巧克力并不重要，这个童子军对我
做出一个让步，咔哒，哗。我也就回应了一个让步。当
然，相互退让的方法并不是在所有的情况下，对所有的人
都有效，本书所谈到的影响力的武器没有一个会有如此强
大的威力。然而，在我与童子军的交易中，这种方法已经
让我莫名其妙地买了几块我不想要而且价格也贵得离谱的
爱莫能助制作0069爱莫能助 制作。TXT
15／Io‘硼掺
那么，为仆幺在对方的退
让面前我会感到有压力呢’我
们在互惠原理为社会带来的利
益中再 次找到了答案．，对任
何团体来说，为了组织的利益，
必须要讣团体成员通力合作达
到某个共同的目标 然而，人
第V章 互惠
抗日之涅磐再生 当空瓶子有了梦想 外遇进行时 作者:方刚 日不落帝国 中华泪 [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记 那年后我们不再是朋友 天下是给出来的 包容的智慧 抗日之铁血狼群 倾世雨乱 不问相思樱飘散 [励志]大智若愚的人生修为:低调 女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧 生存智慧--工作与金钱 蝶月恋心 富爸爸穷爸爸实践篇 失忆岛 秦城冷月:江青被捕后秘闻 成功从底层开始
大唐第一败家子
穿越大唐，成为最不受太宗待见的皇子李愔。他挥金如土，让武媚娘当霸道女总裁，前有李靖孙女抚琴，后有徐惠曼舞轻歌。被封蜀王，他将蜀地打造成人间仙境！沙滩温泉游乐场，各类小吃，好吃到爆。划地而治，拥兵自固，贞观之盛，由蜀开始！...
重生超级至尊
关于重生超级至尊一人一剑，横推世间，未尝败绩，震慑百族妖魔，守人族安宁。却遭人偷袭，重生回到地球。这一世，我韩觉，定将尔等杀的胆寒...
总裁老公太霸道
关于总裁老公太霸道被男友劈腿的苏青在酒吧随便抓了个男人，一夜后，发现对方竟然是个超级帅哥，心慌之下她大大嘲讽了一番人家，扔下一百五十块酬劳便落荒而逃。翌日，苏青悲催的发现公司新任总裁竟然有点眼熟。苍天啊，大地啊，她真是想死的心都有了，错把财神爷当牛郎，还把他得罪的透透的。某日你不是说对我这种要哪没哪的女人不感兴趣吗？苏青望着不断逼近的关暮深，一步步后退。他将她从上到下看了一遍，勾唇道你不一样，我欣赏你的内...
王爷大腿不好抱
关于王爷大腿不好抱花几枝前世受小人蒙蔽，不仅败坏了自己的名声，还错嫁渣男，最后落得家破人亡的结局。一朝重生归来，她决意撕开伪善姐妹的面具，破坏渣男的前途。谁知刚重生就惹上了腹黑王爷，为报救命之恩，花几枝进王府为奴为婢三个月，两清之后她顺势抱住腹黑王爷的大腿，将自己个花家带上了另一条不同于前世的路。原是想抱抱王爷的大腿，谁知最后将自己都搭了进去。...
萌宝鲜妻：总裁爹地超给力
关于萌宝鲜妻总裁爹地超给力一纸代孕合约，江离狼狈离开，五年后带着一双萌宝归来。只是为什么一回来，就惹来一头饿狼的虎视眈眈。爸爸，快来接我们，妈妈在机场检票口。顾郝岩他老婆带着儿子女儿外加他侄子跑了，这是要一网打尽吗？顾郝岩机场抓人，老婆孩子一窝端。然而面对小女人的哭诉，他冤枉，他就扛了一次，怎么就家暴了。顾二少割地赔款，亿万身价哄娇妻，A市上流圈子炸了。顾二少结婚了，孩子都五岁了？爸爸，他们都是坏人，骂我和...
弃后独步天下
关于弃后独步天下穿越成一国弃后，皇上视她如蔽履不说，还高调迎娶白莲花，日日夜夜秀很爱。雾草，辣眼睛！...