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公司在新产品的销售上刚刚有了起色,原材料市场的大幅波动却给生产带来了巨大的困扰。
“林墨,原材料价格突然暴涨,供应商纷纷要求提高供货价格,否则就停止供应。这会让我们的生产成本大幅增加,利润被严重压缩。”采购经理焦急地说道。
林墨的脸色变得凝重起来,“先和供应商谈判,尽量稳住价格。同时,寻找新的原材料供应商,增加我们的议价能力。”
然而,与现有供应商的谈判进展得并不顺利。
“林墨,这些供应商态度很强硬,一点都不肯让步。而且新的供应商不是质量不过关,就是价格也不低。”采购经理无奈地说道。
林墨皱起眉头,“那我们能不能调整产品的原材料配比,使用一些价格相对稳定的替代材料?”
研发部门立刻进行了研究和实验,但结果并不理想。
“林墨,替代材料虽然价格合适,但是在性能上无法完全达到要求,可能会影响产品的质量和口碑。”研发主管说道。
林墨陷入了沉思,“质量是我们的生命线,绝对不能因为成本而牺牲质量。那能不能通过改进生产工艺,提高原材料的利用率,降低成本?”
生产部门马上进行了尝试,但效果有限。
“林墨,生产工艺的改进需要投入大量的资金和时间,短期内很难见到明显的效果。而且,由于原材料供应不稳定,生产计划也被打乱,交货期一再延迟。”生产经理说道。
客户对此非常不满,纷纷提出投诉和索赔。
“林墨,几个大客户已经表示,如果我们不能按时交货,他们将取消订单,并追究违约责任。这对我们的声誉和业务将是巨大的打击。”销售经理着急地说道。
林墨感到压力如山,“一方面和客户诚恳沟通,争取他们的理解和宽限;另一方面,组织员工加班加点,想尽一切办法保证按时交货。”
员工们对此颇有怨言,工作积极性下降。
“林墨,大家已经连续加班很久了,都很疲惫,而且没有额外的报酬,很多人都有抵触情绪。”人力资源经理说道。
林墨知道不能亏待员工,“制定合理的加班补贴政策,同时开展动员大会,向大家说明公司目前的困难和未来的前景,鼓励大家共渡难关。”
在解决内部问题的同时,市场竞争愈发激烈。
“林墨,竞争对手趁着我们交货困难,推出了类似的产品,并且以更低的价格和更好的服务抢占了我们的市场份额。”市场部经理说道。
林墨决定调整市场策略,“加大市场调研力度,了解客户的新需求和竞争对手的动态。优化产品的性能和服务,突出我们的差异化优势。”
但市场调研需要投入大量的资金和人力。
“林墨,按照目前的财务状况,很难承担大规模的市场调研费用。而且,即使调研出结果,新产品的研发和推广也需要时间和资金。”财务总监说道。
林墨思考片刻,“先从重点客户和市场入手,进行有针对性的调研。同时,与高校和研究机构合作,借助他们的力量降低调研成本。”
经过一番努力,市场调研取得了一些成果,但新产品的研发又遇到了技术难题。
“林墨,研发团队在新产品的关键技术上遇到了瓶颈,短期内无法突破。如果寻求外部技术支持,需要支付高昂的费用。”研发主管说道。
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