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“哦?韩国现代也想卖?开价多少?啊,很便宜啊,为什么?哦哦,好的,我明白了……
松下怎么了?哈哈……那肯定的嘛,现在等离子才是大势所趋,他们想卖液晶业务也很正常……
啊,那没有问题,我跟松下那边也有点交情……他们报得贵一点不要紧啊,那可是松下……”
回到谈判桌,紫金代表团完全松懈了下来,就像下班前十分钟的上班族一样,懒洋洋,似乎对这一单毫无兴趣了,就等着把客气话说完,立马走人。
代表团的负责人又问了一次,这个价到底还能不能再给打个狠折。
日方代表的眼神明显游移,跟之前的自信全然不同,但还颤颤巍巍地咬着价格不放。
“真遗憾,没关系,就这样,那么,我们就告辞了。”
说着,负责人当真站起来,身旁的几个人也一起站起来,向日方代表欠了欠身,收拾桌上的本子和笔就要走。
“啊,请等一下!等我向社长请示一下!”日方代表团负责人果然出声拦住了他们。
他们现在特别着急回款,韩和台的技术不比他们差,这两家不会找他们买的,而中国有这个实力的企业不多,与紫金电脑实力相当的企业有。
但是他们都已经或多或少有了合作厂商,不会想着自己买技术自己生产。
要是不卖给紫金,不知道什么时候才能找到下一个愿意坐下来谈的。
说不定就因为拖延的一时半刻,公司就倒了。
谈判组背负着全村的期望,就算紫金代表团砍的价已经超过社长给他们的底限,他们也得请示一下,免得到时候被社长责怪。
果然,社长也没有守住自己定的最低价,他给自己一个美好的理由。
毕竟紫金科技说的是一次性给齐全款,而不是通过免息贷款,一点一点收回。
付全款嘛,应该享受一些优惠的。
争争夺夺定的最后条件,不仅是砍到了相当低的价格。
还有日方还要派工程师过来驻厂给培训半年,后面的六年,还要每年过来一个月定期辅导。
也就是现在能提这个条件,在当初日本大妈要组团买下曼哈顿的时候,日本社畜随便扬着一万日元打车900米的时候,来做一趟技术指导,那得按天收费,一天起步价一千人民币都敢叫友情价。
现在,哎,今时不同往日了。
谈判代表团凯旋之日,陆雪正好也在紫金蹭食堂,打算过一会儿和安夏一起去看电影。
“陆处!!”谈判代表团的负责人看到陆雪,比看到安夏还亲,看样子,恨不能抱上来。
“你教的办法真是太管用了!我都没想到,能把那么苛刻的条件都谈下来。”
他们临行前,安夏考虑到他们并没有国际谈判经验,有可能上了日本鬼子的当,便专门请了陆雪来公司给他们开小灶,做了好几天的模拟训练。
陆雪是个爱总结的人,他手里就有一个类似世界各国谈判风格和防诈骗指南,以及怎么判断对手到底说的是真话,还是单纯的心理博弈,然后再确定自己的行动方案,到底是该让步,还是绝不能先认输。
从结果来看,谈判颇有成效。
现在紫金科技只要卖掉三万块大号液晶屏就能回本。
在去电影院的路上,陆雪强烈表示要奖励。
安夏笑嘻嘻:“感谢商务部陆处,亲临我们公司,为跨境企业提供技术指导,节省外汇。”
陆雪:“欺负人!我再也不跟你说话了。”
“真的啊?”
“真的!”
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