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第八十七章 谈判（第2页）

方舟就这样安上了一个厚大律师事务所实习生的名头，参加了本次两大公司之间的专利交叉许可谈判，罗荔也专门塞给方舟一沓厚厚的双方技术背景资料装装样子。

傍晚，方舟见到了来自魏莱母亲那边的技术负责人高鸿羽，一位充满理科生气质的中年男性身着西装率领着两个技术事业部部长共同来到了即将开启谈判的会议室内。

此时格洛方德的代表还没有到，高鸿羽一进入会议室先一步来到魏莱的面前，和魏莱打了声招呼，用眼角的余光瞟了一眼方舟的相貌，随后一脸严肃的坐在了一边的主位上。

方舟能明显观察到，这位高经理在进入会议室后曾多次偷看本方的律师代表罗荔。

不过他们之间的爱恨情仇方舟并不感兴趣，他今天来就是听一下企业之间的真正的专利谈判，只带耳朵不带嘴。

七点，格洛方德的技术代表和律师团队准时到场，技术代表多为漂亮国家的白人，律师团队为华国人，专利交叉许可谈判正式开始。

所谓专利交叉许可，首先需要明确的是双方所拥有的专利筹码，即拥有的专利组合、专利储备或者基础专利数量。

单个专利或少量专利可能已无法满足交叉许可对专利体量的要求，专利组合才能带来更多的交叉许可可能性。

在这其中，拥有大量高质量专利组合的一方，将在谈判当中往往占有优势，而对处于弱势的一方，可能更注重规避风险，希望通过在对抗中寻求到妥协或合作的机会。

说白了就是把我需要的和你需要的进行一下沟通，然后把我能给你的，和我不能给你的，做一下说明，如果对方能够出动更大的筹码，那我不能给你的也不是不能通融一下。

高鸿羽以舒兰微电子公司最为出名的os功率晶体管专利为诱饵，抛下了今晚的第一个鱼钩，试图钓回格洛方德全球领先的晶圆生产专利。

这是对方进军功率半导体，渗透华国消费电子行业的敲门砖，不可谓不下血本。

但显然对方不可能轻易就拿出最先进的技术来交换，叽里呱啦的英语里充满高傲的语气指出舒兰微电子的专利只能换回他们六寸的半导体晶圆生产专利。

这显然不能让高鸿羽等人满意，双方委托的律师代表就双方愿意拿出的细分专利内容，开展了你来我往的割据谈判。

试图用最小的代价换取委托方最大目标或第二目标的专利许可。

此时方舟正坐在去往魔都的高铁上，丝毫不知道自己又被一个大佬惦记上了。

坐车的时间百无聊赖，这次没有飞机上的限制，方舟选择戴上耳机打开网抑云听歌。

比起平时收藏固定播放的歌单，他更喜欢听私人f，不管是午夜十二点还是中午十二点，每次打开都有不一样的体验。

“我绘画这场景如飞舞的铅笔，将美好赠与你”

“你会长出羽翼，拥抱星河万里，将这世间温柔都尽收眼底”

“山河湖海，溪流湍急，不露倦意，任你如风般自由栖息~”

孤独感十足的伴奏和歌词中一往无前的勇气另方舟忍不住用右脚顺着拍子轻轻的拍了起来。

我们是一往无前的独行者，说浪漫点，我们完全自由。

一只手从方舟的左耳偷偷摘下一只耳机，戴到了自己的左耳上，方舟正听得入迷，忍不住扭头瞪了一眼身边的魏莱，但是对方完全没有任何反应。

一想到早上的尴尬，方舟再没有索要自己的耳机。

两人就这样经过一个多小时的高铁，终于来到了魔都这个充满现代都市风情的金融之都。

下高铁之后先找了一家路边的小羊生煎要了两打垫了垫肚子，随后两人才坐车来到了一家高级的写字楼上。

坐上电梯来到二十层，引入眼帘的便是一个硕大而简约的标牌，厚大律师事务所。

“你好，我找一下罗律师。”魏莱主动走向前台的小姐姐说道。

“好的，请问一下，之前有过预约吗？”

“有的。”

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