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第38章（第3页）

“这个针织衫，看着和【笙歌】那个好像——”

“但手感不一样，这个更薄更顺点啊。”

“那当然了，纯羊绒的啊，哪里和【笙歌】一样，真丝还只有50%。”

买过【韵】，再看【笙歌】就怎么都看不上了，杨老师尤其偏激，口口声声，把【笙歌】嫌弃得体无完肤，“【笙歌】抄她家的吧？是不是也太明显了？只是抄得很拙劣啊，就说这毛衣，肯定是拼成这样才好啊——就拼小臂这一段够了，上臂拼什么皮？这样弯手肘怎么会舒服？”

“刚才看还觉得不错，现在看过【韵】就不会觉得【笙歌】好看了。”

她这是买了什么东西就想为它辩护，说穿了是好面子。不过说得也是实话，皮裙还没到货，罗老师亦是对几件针织衫爱不释手，只是货虽好，但也贵，大件衣服5000+裤子徘徊在2000-3000，针织衫这样看料子的单品要在3000还往上，羊绒衫近四千，偶尔买一件是可以，allin这实在也超出两个女老师的预算了，因此，虽有夹克前车之鉴，这些单品又都惹人垂涎，但两个老师都没怎么试穿，借口要回家做饭，拿上订的货，付完钱就散了。方老板也不着急，还是眯着笑：他就等着她们分头再来。

“琪琪。”罗老师回家路上本来想去把【笙歌】那件黑夹克带走的，看看时间也算了，先回去给女儿打电话——琪琪这会刚下课，应该还在宿舍吃饭，再等一会她就该睡午觉了。“衣服妈妈帮你买到了，下午叫快递给你寄过来，你地址发给妈妈手机上。”

“买到啦？”琪琪很惊喜。

“嗯，你在宿舍吃饭吗？吃好了要不要视频一下？”女儿上大学以前家里都没网，上大学以后罗老师就特意给家里买了电脑，又装了2m的宽带。

“好啊。”琪琪到底还是乖巧的，过了一会，母女两人连上线，琪琪带着耳机在挖饭吃，“你今早怎么出门啦？”

“周三早上有课嘛。”罗老师眯起眼看，“你午饭吃的是什么？”

“青椒鸡块盖浇饭。”琪琪给妈妈看，扁嘴，“不好吃。”

“不好吃不要吃，出去吃麦当劳。”罗老师又问，“生活费够不够？”

“够的，马上就寒假了，你不用给我打。”琪琪吃几口饭，忍不住问，“——裤子也到了吗？”

罗老师愣了一下，也笑了，“到了——都一个月也该到了，就是我看中的裙子还没到。对了，琪琪，我看中一件夹克，你下次逛街帮妈妈看看，【笙歌】有没有做活动……”

“又买笙歌？”一次【韵】的例外没有完全改变琪琪，她眉头一下拧起来了，“和你说了多少次了妈妈，这个牌子在h市根本没档次的，专卖店都没几家……”

她放下饭盒，手指在键盘上飞舞起来，过一会给母亲发来一个截图，“你看中的是哪件夹克？上面有没有？”

“之前你在网上找的都不对的。”罗老师根本不和女儿争辩品牌档次问题，只是说道，“都不是我看中的款——哎？”

“这一次有了？”琪琪洋洋得意，一飞眉毛，“之前没有那是我没有给你好好搜——你看中哪一件啊？”

“就是那件短的夹克，有龙纹的那件。”罗老师眯起眼，她只看过女儿在淘宝上买东西，此时不太确定，“卖多少钱？300？”

琪琪扮个鬼脸，对母亲的审美不予置评，只点开了给她发更多的截图，“就是300呀，都和你说了，县城里衣服不要买，淘宝不知便宜了多少倍，你都被坑了多少年了……”

罗老师以前也不是没试着在网上找过，但真没找到和原款完全一样的衣服，此时也有点不可置信，把眼镜摘下来擦了擦，反复浏览了才确定，“好像是一样——你看看，能不能退货，要是可以的话，要不先买一件？不一样再退回去好了。”

“嗯，知道啦。”成功挽救母亲一次，琪琪很满足，快乐地下单了，罗老师在这边越想越觉得有意思，二指禅打开淘宝，试探着先搜了几次【韵】，一无所获。

搜笙歌，搜索结果就有无数个了，但大多仍是以前那些低劣的仿款，罗老师想了想，慎重键入【笙歌水墨游龙】。

进度条很快跑完，这瞬间仿佛有白光从电脑屏幕里射出——哗的一声，搜索结果条列而出，伴着那小而清晰的缩略图，罗老师的眼皮不自觉快速眨动：一扇通往新世界的大门，在精神世界的巨响中，被缓缓被推开了……

☆、第45章你不讲理！

“我们之中是不是出了一个叛徒？”

不是每个人都会上淘宝去搜索原单、仿单，也不是每个人都知道淘宝，甚至可以说在2007年，【笙歌】的一些受众群家里都有可能没买电脑——在这个时候，网络和实体经济似乎还是分得很开的两条线，但，这并不是说【笙歌】并不知道自己的利益受了侵犯：恰恰相反，他们知道得比大多数同行都早。——新衣上市，每天都要看销量表的嘛。

一款衣服设计出来，卖得如何其实和设计师没有太大的关系，他们对销售额也不会有太大的心理压力——尤其是【笙歌】这模式的服装公司，设计师地位不高，只是接上头的指示来做，每一季卖几个系列，每系列的主推款、形象款、基本款、促销款的分配，都是商品企划部在做，他们有时候起到的是个翻（chao）译（ban）的作用，所以卖砸还是卖爆真没心理负担。真正在关注销售数据的当然是商品企划部了，正是他们决定了【笙歌】每一季的sku和生产量，也要关注着这一周的销售数据和售罄率——这其实有很多在国外是买手的活，但国内并不讲究，也就兼任了。

所以商品企划部是最先发觉不对的——服装企业其实是非常注重数据的企业，运作严谨，和灵感、激情的关系非常遥远，新款上市，首先回馈的当然是各式各样的销售数据，吊牌额、售罄率、单日单店销售总额……这些数据首先就要拿来和去年同期对比，每周一（商场生意最淡的一天）各店面出简报，周二周三md就发现不对了：和去年相比，上市第三周的销量曲线明显低了。

服装销量预测也是学问，和门店地域、天气、假期、当地人的购物习惯都有关联，一般来说，上市前两周是孵化期，销量曲线应该是一个上升幅度，三到八周成熟期，在一些春节假期有逛街习惯的地区，如果天气也适合春款销售，销售曲线就会变得相当漂亮。但【笙歌】这一季上市的几个系列，主推的【水墨游龙】系列，曲线却很奇怪，孵化期势头蛮好，但第三周起却没带住，销售曲线是持平的，这并不符合【笙歌】产品一贯的销售规律。

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