手机浏览器扫描二维码访问
第一百一十章 艰苦谈判（第1页）
箭在弦上，不得不发，华夏厂的微面项目已经进入具体实施阶段，如果不答应东安公司涨价的要求，汽车就没有动力系统可用。目测想摆脱这样的困扰，只能花时间自己慢慢研发动力系统，如此一来没有一两年时间肯定不行。
韩皓心头一直惦记着胡一鸣提及的五到七年国产汽车发展缓冲期，现在对他来说时间才是最宝贵的资源。就算多交学费，也要先进入考场积攒起一定经验，足以跑在其他竞争对手前面。
没有过多犹豫，韩皓给出了肯定的回复，答应东安厂的要求。他得感谢摩托车业务能给自己带来源源不断的现金流和利润，现在就是依靠摩托车来输血供养汽车业务。从今年摩托车开始滞销情况看，摩托车市场很快将迎来相对饱和状态，成为竞争超级激烈的红海市场。以企业战略发展方向看，华夏厂在这个时间点跳入汽车领域，是非常正确的选择。
战略是长期目标，现在允许流血和损失，因为未来会给今天的牺牲带来足够多回报。
得到韩皓见机行事的指令，凌云智感叹这就是民营企业引以为豪的效率。如果在一汽，要商议一千万的上涨成本，至少需要开会讨论好几轮，最后还不一定能拍板。利弊都是相对，就看你走的方向是否正确。同时他也很感谢韩皓给了他全授权，将在外君命有所不受，具体情况需要现场当机立断。虽然韩皓同意接受东安厂的开价，但凌云智却打算尽力砍价帮忙降一降成本。
三天时间，凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战，虽然他也知道自己手中的牌面优势很小，处于弱势一方。
“小韦，待会你就负责唱红脸，依照我的方针尽量砍价，而我负责唱白脸讲和。虽然咱们还价的余地很小，但总归做点什么，为厂里分担一二。”
匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧，以求和凌云智在谈判中互相配合。虽然华夏厂有求于东安厂，但华夏厂唯一可以依仗就是有钱，能够增加给出12万套动力系统的采购量。两人在房间里分析判断，虽然东安厂假装不在意这份订单，但凌云智从业内角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。双方都有意向成交，就看具体价格如何了。
……
“凌厂长，不谈了，对方明摆着就是欺负我们有求他们！据我同学透露，他们给长安的报价只提高了120元，而我们却是800元，这样哪有做生意的诚意！”
通过关系，凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度涨价，只不过华夏厂被充当了冤大头。谈判中，按照两人之前的通气，韦常辉故意气得说漏了嘴。
想不到华夏厂还挺有能耐，打探到情报不离十，东安厂的负责人笑着解释道。
“长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！”
……
“我们老总给我的谈判底价是每台465最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。”
为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。
“五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜啊！”
“以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。”
……
“不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。”
“你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。”
……
“我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！”
“看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。”
……
三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购12万套动力系统，其中发动机465保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。
“凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快精神分裂了！”
在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。
“唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。”
这次到冰城，凌云智心里也一肚子火，对方口口声声老凌喊个不停，该宰你时丝毫不手软。
开团321：你家ad过头七！ 穿越仙王 洪荒：我祖龙，开局绑定全族 异世成神的我，掀起灵气复苏 我成了女神的云养男友 港综世界的警察 飞剑圣刀 开局勇者：在地下城寻求邂逅 梦幻西游：我的店铺能提现 心狐九变 影视：从津门开始 国运塔防：开局选择九州玄阵师 绑定国运：开局招募历史名将 开局揭穿假名媛 一不小心告白了整个宗门 综漫：开局获得龙神血脉 极品最佳女婿 回到古代当赘婿 都市：开局收到未来机器人 人在公寓:开局截胡胡一菲
秦时：从签到墨家开始
赢天原本是蓝星的大学生，五年前穿越到秦国，成为秦候三公子，开启了系统。第一年，签到了墨家，成为墨家钜子，耳目遍布天下！第二年，签到了罗网，掌控了秦时明月世界的江湖，罗网所在咸阳。第三年，签到了九千万石粮草，储存在咸阳粮仓之中。今年已经是第五年了，签到了三万玄甲军，又被安排在了咸阳，虽然我名义上是咸阳城主，但是我没赴任啊，你总是签到在咸阳，这不是坑爹吗？这一天圣旨道圣命，调三公子赢天即刻赴任咸阳，总揽咸阳军政大权！在乱世之中，面对天子威压，诸国虎视，为了生存，不得不气吞万里如虎，奋六世之余烈，志在东出，智斗天子，北灭百戎，横扫诸国，一统寰宇。成为秦国大帝的赢天登上九丈高台，向天下振声宣布波澜壮阔的战国时代，至朕而终。历史架空，历史党请勿细究！如果您喜欢秦时从签到墨家开始，别忘记分享给朋友...
因为太怕倒霉就全点气运了
张玄生在十八岁那年，被SCP基金会收容了。颜值过高，出门容易引起交通事故是一方面原因。更重要的是，他太倒霉了！霉运使他随时都可能由于各种原因挂掉。SCP基金会为了保护（研究）他，将其收容。在安全屋中苟活了几年后，终于还是被穿越了。穿越过程中，一道光幕出现，上面显示着他的属性。无视了那些杂七杂八的属性，作为一个老倒霉蛋，他只有一个目标。把气运点满！只是，在穿越后。他发现，开局好像不太对本书又名老倒霉蛋变身欧皇的故事为什么我的师娘这么多总是被师姐夜袭该怎么办对不起，运气好就是可以为所欲为穿越后发现自己变成婴儿，还在野外该怎么办如果您喜欢因为太怕倒霉就全点气运了，别忘记分享给朋友...
聊斋：我有一幅万妖图
穿越聊斋世界，狐姑为母，龙女做妻。凭借一幅宝卷，豢养无数巨妖大魔，问鼎大道，成就长生仙途。从此天不能拘，地不敢束。如果您喜欢聊斋我有一幅万妖图，别忘记分享给朋友...
重生之鬼王归来
王者归来，笑傲花都！什么？你是兵王，会坦克漂移？你是宗师，能生擒龙虎？你是超能者，可唤风雷？不好意思，我不是针对谁，各位在我眼中，都是垃圾！...
地府公务员佛系日常 完结+番外
毕业前夕，苏西晏为了舍友卷入了一起非科学事件，在追查过程中意外成为了地府公务员。小本加铁链，工资加福利，公务员的生活美滋滋，就是任务的意外多了些。减肥的骨粉，诡异的人偶师，墙壁中响起的鬼来电，可...
美女的私人医师
大学毕业后，穷困潦倒的我，意外地做了她的私人医师...