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双方再次展开谈判,并迅速胶着起来。
丁明的报价是:60万美元,买断全球中文网站授权。
拉里的还价是:50万美元也行,但美国的中文网站不包括在内。
丁明突然笑道:“你们知道宋维扬吗?”
“没听说过。”三个美国技术宅顿时摇头。
丁明说:“宋维扬先生是我们搜狐网的大老板,他还是中国第二大饮料食品公司的老板、中国最大的通用软件公司的老板、中国最大的手机制造厂商老板。对了,他去年跟微软的比尔盖茨先生有过一次交流,在中国社会影响很大。”
斯科特笑道:“看来,这位宋先生在中国属于非常成功的商人。”
丁明说:“他前不久刚满22岁,还在读大学四年级。在我辍学创业之前,他是我的大学室友。”
“噢,真是厉害!”拉里怪叫道。
从前苏联举家移民到美国的谢尔盖,毫不掩饰厌恶表情:“这位宋,恐怕是中国的红色子弟吧?”
“恰恰相反,”丁明说,“宋先生的父亲,以前属于被斗争的对象,不得不到中国农村做知青。甚至他考试通过了,也没法读大学,因为其政治审查不合格。宋先生的父亲创建了一家酒类公司,却因为想获得自己公司的股权,被关进监狱坐牢好几年。”
谢尔盖冷笑道:“红色国家就是这样,当年我的父母就是受不了苏联迫害,才千辛万苦移民美国的。”
丁明说:“宋先生的父亲入狱时,家族工厂濒临倒闭,负债累累。宋先生当时还在读高中,就接手了家族工厂,两个月便扭亏为盈。他又用一年的时间,跻身福布斯中国富豪榜前20位,那时他才刚刚上大学。”
斯科特颇为崇拜道:“真是一位商业天才!”
拉里问:“那么,你究竟想表达什么?这跟我们的谈判有关吗?”
“我想说的是,宋先生的商业眼光很精准,同时他很年轻,非常看好互联网的发展,”丁明笑嘻嘻说,“宋先生看中了你们的搜索技术,愿意投资帮你们在美国开公司。”
谢尔盖说:“拉里,这是个好主意,或许你应该认真考虑一下。”
谢尔盖是这三人当中,最热衷于自己开公司的,他只参与了谷歌搜索引擎的研发,谷歌的算法技术跟他没关系。
斯科特则对此无所谓,他没有参与搜索引擎的研发,只是帮着两个朋友谈买卖而已。
关键在于拉里本人的想法!
历史上,这三人推销了搜索引擎将近一年时间,没有公司愿意合作。他们又听了李彦宏的演讲,彻底完善搜索引擎技术,终于决定自己开公司了。
而创业启动资金,主要是拉里借来的,东拼西凑100万美元,在车库里艰难创业。
阿里的爷爷是汽车工人,父亲是计算机工程师,都没啥积蓄。但他的哥哥有钱,他哥哥是一家互联网企业的联合创始人,几十万美元还是能硬着头皮拿出来。
考虑了半天,拉里突然说:“我想,我应该去一趟中国,跟那位宋先生当面交流。”
“当然可以。”丁明笑道。
宋维扬为啥不自己去美国?因为没必要。
他是大老板,面对几个潜在创业者,亲自出面就太给对方长脸了,这样非常不利于谈判。
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