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说只要是早晨不来上班的人会立即遭到永久辞退。他的这一威吓的效果十
分明显,罢工事件流产了,他胜利了。
哥萨尔也如洛克菲勒用他的支票簿一般在虚张声势,然而这种虚张声
势却不是空洞的,他同时也做好了在必要时做补救的准备。
哈里曼在与其他商业领袖打交道时,经常凭借这种策略而稳操胜券。
卡恩说:“哈里曼先生对于虚张声势的行为并不讨厌,相反,他很喜欢。
可他不会轻易运用这个方法,一定是在做好准备之后才会这样去做。
“如果谁想试探他的实力,他可以迎头赶上,让对手对他重视起来,
日后绝不这样轻敌。布赖斯是前上院议员,他用另外一种虚张声势的方式
把镀镍铁路卖给了凡德比尔特。本来,这条铁路是与凡德比尔特的铁路并
行的,但因为经营不善而处于破产的边缘。当布赖斯说出自己的想法时,
凡德比尔特只是说要等抵押赎取权取消后再从执行官那儿购买。”
于是,布赖斯便想了个法子让布尔德帮他个忙;他一方面在报纸上宣
称布尔德要收购镀镍铁路,一方面让布尔德对此不作回应,还让布尔德坐
在火车上慢慢地走这条路线。人们看见布尔德抽着雪茄,稳坐在游览车的
后面。这个方法果然很有效。布朗说:“在布尔德到芝加哥之前,凡德比
尔特突然向布赖斯表示,他愿意收购镀镍铁路。就这样,布赖斯获胜了。”
弗雷德曼大获全胜后,拿破仑实施了一次具有历史意义的虚张声势。
当时,西班牙叛军步步紧迫。他的全权代表塔罗同意了战败国普鲁士削减
最初议定的赔款。可处于危难之际的拿破仑却凭借过人的胆识取得了胜
利,他否认了塔罗签订的条约。普鲁士不仅没能减少赔款,反而有所
增加。
让别人先开口
约瑟夫?乔特在27岁时就成了纽约一家著名律师事务所的领导人,
这并不是一件偶然的事,他不仅很有才干,还善于运筹帷幄,所以才能在
后来成为司法界领袖。
但是,在数年前,他还只是布特勒?埃瓦茨?索思梅特律师事务所的
一名普通职员。后来,他觉得自己在那家事务所不会有应有的前途,便毅
然辞职。这种选择是非常明智的。
而我们更感兴趣的是乔特回到这家事务所时的情形。在他离开不久之
后,他原来的老板希望他能回去工作。
乔特故意装作一无所知。埃瓦茨越是想让他回去,他就越冷淡。乔特
曾经说起过这件事。他说: “埃瓦茨开始提出其他建议,开始,他说让我
介绍认识的青年到他那儿去工作。我说没有。但他还是继续不放,最后才
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