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第22部分（第4页）

说只要是早晨不来上班的人会立即遭到永久辞退。他的这一威吓的效果十

分明显，罢工事件流产了，他胜利了。

哥萨尔也如洛克菲勒用他的支票簿一般在虚张声势，然而这种虚张声

势却不是空洞的，他同时也做好了在必要时做补救的准备。

哈里曼在与其他商业领袖打交道时，经常凭借这种策略而稳操胜券。

卡恩说：“哈里曼先生对于虚张声势的行为并不讨厌，相反，他很喜欢。

可他不会轻易运用这个方法，一定是在做好准备之后才会这样去做。

“如果谁想试探他的实力，他可以迎头赶上，让对手对他重视起来，

日后绝不这样轻敌。布赖斯是前上院议员，他用另外一种虚张声势的方式

把镀镍铁路卖给了凡德比尔特。本来，这条铁路是与凡德比尔特的铁路并

行的，但因为经营不善而处于破产的边缘。当布赖斯说出自己的想法时，

凡德比尔特只是说要等抵押赎取权取消后再从执行官那儿购买。”

于是，布赖斯便想了个法子让布尔德帮他个忙；他一方面在报纸上宣

称布尔德要收购镀镍铁路，一方面让布尔德对此不作回应，还让布尔德坐

在火车上慢慢地走这条路线。人们看见布尔德抽着雪茄，稳坐在游览车的

后面。这个方法果然很有效。布朗说：“在布尔德到芝加哥之前，凡德比

尔特突然向布赖斯表示，他愿意收购镀镍铁路。就这样，布赖斯获胜了。”

弗雷德曼大获全胜后，拿破仑实施了一次具有历史意义的虚张声势。

当时，西班牙叛军步步紧迫。他的全权代表塔罗同意了战败国普鲁士削减

最初议定的赔款。可处于危难之际的拿破仑却凭借过人的胆识取得了胜

利，他否认了塔罗签订的条约。普鲁士不仅没能减少赔款，反而有所

增加。

让别人先开口

约瑟夫？乔特在27岁时就成了纽约一家著名律师事务所的领导人，

这并不是一件偶然的事，他不仅很有才干，还善于运筹帷幄，所以才能在

后来成为司法界领袖。

但是，在数年前，他还只是布特勒？埃瓦茨？索思梅特律师事务所的

一名普通职员。后来，他觉得自己在那家事务所不会有应有的前途，便毅

然辞职。这种选择是非常明智的。

而我们更感兴趣的是乔特回到这家事务所时的情形。在他离开不久之

后，他原来的老板希望他能回去工作。

乔特故意装作一无所知。埃瓦茨越是想让他回去，他就越冷淡。乔特

曾经说起过这件事。他说：　　“埃瓦茨开始提出其他建议，开始，他说让我

介绍认识的青年到他那儿去工作。我说没有。但他还是继续不放，最后才

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