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第29部分（第2页）
爱莫能助制作0255爱莫能助 制作。TXT
刑，5年哪！但我不希望看到这样的事情发生在你身上。所
以，如果你现在承认你枪了那个地方，那在他回来之前，
我就会把你的案子接过来，井目会在检察官面前为你说好
话。如果你愿意合作的话，我
们可以把刑期从5年减到2午，
甚至一年也是有可能的 现在，
就看你了，肯尼。只要告诉我事
情的经过，我们可以一起努力，
让你皮过这一关。”到了这个时
候，嫌疑犯通常会将他的所作所
jb＋s，uggj供ds‘海
第O章 喜好
雕：；乙：詣；：：：：：燄
判策略，在谈判课程申肯定要教…一
这个策略。但是，在《影响力》一书中看
到这个策略还是相当震惊．而且。仔细研
读。发现原来这是行为科学事先发现的道
理。背后起作用的是喜好原理．建立对好
警察的喜好，从而服从好警察的吩咐：
“好警察、坏警察”的办法之所以总能奏效，是出于这…
么几个原因：第。，坏警察的威胁让嫌疑犯很快就产斗出
对长期监禁的恐惧。而在第＇章吠及的认知对比原理的作用
下，17；Yi~个狂暴、恶毒的坏警察相比．这个扮演好警察的
审讯员会显得恃别通情达理、善解人意；第二，巾于好警
察不断地为嫌疑犯说好话，甚至还花白己的钱给他买咖啡，
互惠原理产生的压力会使这个嫌疑犯觉得应该还他一个人
情。但是，使这个办法非常有效最主要的原因还在于。这个
嫌疑犯感到有人和他站在一边，有人把他的利益放在心上，
有人会为了他和他一起努力。即使是在正常的情况下．这种
人也会给别人留下极佳的印象，
更何况对这个身陷困境的嫌疑犯
来说，这种人简直就是他的救
星。d＼J从一个救星变成一个值得
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