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第二百四十七章 反面典型（第1页）

孙向山觉得这件事有点不妥，但是他与星空互联那边同样是仇深如海，所以就顺着曹际智的语气说下去：“星空互联的邮箱系统太贵了，我打听过了，现在订购的话要两百五十万，而且服务器这些硬件还不计算在内！”

两百五十万只是星空互联邮箱系统的公开报价，虽然现在因为据说微软要以天价收购htail的缘故，价格涨了一大截，但是真有诚心要买绝对能压到两百万以内而且还赠送至少两台服务器和一组国际域名，但问题是现在新天恒是真心不愿意给星空电脑与望山电脑送钱。

如果半年以前，新天恒不会把区区两三百万元放在眼里，可是今天新天恒的增长势头虽然算还不错，却陷入只赚销量不赚钱的困境，望山电脑可是一口气从新天恒这边抢走了三四万台的订单，为了应付望山电脑的攻势，新天恒现在在几个主要市场已经拼得刺刀见红。

但真正问题在于新天恒走的是传统家电全面媒体攻势的路线，广告成本是望山电脑的好几倍，反应在市场上就是同样的价格配置比望山电脑低了一截，结果就是望山电脑直接采取同样市场价高配打低配的策略。

这种策略打得新天恒这边苦不堪言，很多市场都出现只能保本或是微利的局面，加上江东市场的巨额亏损，以至于现在两三百万元对于新天恒来说也要慎重考虑。

另外一个重要原因是星空互联邮箱系统配套的邮箱服务器都是直接指定望山品牌，上半年望山电脑还不知道怎么打入电信市场，但是这半年望山电脑光是邮件服务器就卖了几十台，普通服务器、工作站、微机在电信市场一口气卖了几千台。

服务器部门更是嚷出明年出货五百台邮箱服务器的计划，只是业内同行都觉得望山电脑太保守，以现在的发展形势，明年不卖出一千台邮箱服务器就是望山电脑的服务器部门故意资敌。

新天恒如果选择猪场方案就有可能跟进望山电脑原本独占的邮箱服务器市场，这块市场如果拿下来至少有几千万元甚至上亿元的规模，更不要能推动整个电信市场带来数以亿计的效应，而采用星空互联方案只能给望山电脑送钱，因此不管是周经凡还是孙向山都不能采用星空互联的邮箱系统，而是走“半自主研发”的道路。

因此孙向山又列举了一堆理由：“实际猪场与abyte的方案也很成熟，我打听过过了，他们说是自主研发，实际是使用了qail的方案，这是国外最成熟最成功的邮箱服务器方案，实际我们也可以改，但是时间来不及了！”

对于现在的互联网来说，时间就是生命，周经凡也觉得时间已经拖不起了，三四个月之前谁能想得到如日中天的abyte现在连星州电信下面的江东信息港都斗不过。

自主研发看起来是个不错的选择，但是至少要花上个月的时间调试运行才能进行内部测试，正式上线估计又要拖上几个月的时间，那个时候188、198之类的免费邮箱已经完成了跑马圈地，根本不会给新天恒留下任何机会。

因此周经凡当即拍板：“那就用丁三石的猪场系统，要尽快上线，不要担心他们跑在我们前面，我们提供的空间就要8起步，这样的容量我们可以做到国内第一的免费邮箱！”

“新天恒也要做免费邮箱？”

徐望山第一时间就得到了这个消息，在得到消息之后他第一时间就通知了易弱水：“小易经理，你觉得新天恒使用猪场的邮箱系统，对我们下一步的业务发展有没有影响？”

虽然星空互联已经是一家独立公司，而且在接受了ssa公司的风险投资之后，望山电脑已经变成了真正意义的小股东，但是望山电脑与星空互联之间的战略合作关系反而变得更加亲密起来，现在徐望山最担心的问题不是猪场邮箱系统带来的直接冲击，而是担心新天恒采用猪场与abyte方案之后会推出自已品牌的邮箱服务器。

对于现在的望山电脑来说，邮箱服务器可以说是利润颇高形象也极好的高端部门，不管是哪家的免费邮箱，只要采用星空互联的超级邮箱系统就必须同时采购望山电脑的邮箱服务器，这段时间徐望山都被服务器部门华丽的数据吓了一跳，而且更重要的是现在大家继续疯狂采购星空互联的邮箱系统，服务器部门明年至少能实现百分之五百的增长。

因此新天恒与猪场合作的消息让他变得非常紧张起来，而易弱水给出了非常肯定的回复：“能有什么影响，大家做邮箱做得太轻松了，以为邮箱系统都是大白菜，甚至敢拿猪场的方案来压价！现在既然有人主动跳上来踩地雷，对我们是件好事，新天恒这次吃的亏越大，我们的邮箱系统就卖得越稳。”

徐望山倒是明白过来：“这就是你所说的超级邮箱系统！”

虽然猪场一再声称他们开发的邮箱系统属于自主研发，但实际只是qail的一个魔改版本而已，qail是个非常好的邮箱系统，而且在国外有着很多成功的应用经验，但是由于先天性的设计问题占用的资源比星空互联这么多了几乎三倍，只是过去没有对比，大家觉得猪场与星空互联的邮箱系统应当差不多，所以总拿猪场方案跟星空互联压价。

因此易弱水非常自信地说道：“我们一台服务器能够解决的问题，新天恒至少要用三台甚至四台服务器来解决，我觉得不如让他们多加几十台服务器再说，大家心底有了对比以后，就知道谁才是真正的超级邮箱系统了。”

徐望山觉得易弱水的说法有点夸张了：“至于这么夸张吗？我觉得以中国现在的互联网用户数量，差距应当不会这么大。”

1997年的互联网用户可以说是暴发性增长，虽然不象1996年增长了整整十倍，从一万用户增长到十万用户，但是1997年初全国只有10万互联网用户，而ic刚刚发布第一次中国互联网发展报告，根据这份报告，截止到1997年10月31日，中国上网用户已经达到了62万，十个月时间增长六倍，现在又过去一个多月，中国上网用户即使没突破70万也离70万只有咫尺之遥。

易弱水就举出这个例子：“现在比1997年初增长了整整六倍，虽然明年的增长速度不象今年这么夸张，但是我估计两三倍没问题，哪怕猪场方案现在没问题，明年就会有大问题！”

徐望山就有底了：“小易你的意思是拿新天恒作为反面典型？这个主意不错，到时候我们也可以让客户比较一下我们两家的邮箱服务器方案谁性能更强。”

易弱水点了点头说道：“我们先不做任何反击，等几个月之后大家就知道猪场的系统可靠性如何，而且猪场现在就跟我们谈合作，不让他们对自家的邮箱系统彻底绝望，合作根本没法谈”

徐望山听到这个消息吃了一惊：“你们在跟猪场谈合作吗？你们不是老对手吗？”

易弱水非常肯定地说道：“飞华现在不是要上免费邮箱吗？猪场可是张局的自留地，丁三石更是张局一手扶植起来的，张局是很想把这笔业务交给猪场，但是你也知道abyte是猪场的战略合作伙伴，跟着猪场一起在全国推猪场方案，但是连abyte他们自己都怕出问题不敢用猪场方案张局自然也要稳妥起见，所以更希望用我们星空互联的成熟方案”

徐望山知道这件事，虽然abyte把猪场的邮箱系统吹成了一朵花，甚至费尽九牛二虎之力进行推销，但是宫玉国与abyte的管理层都不敢用猪场的免费邮箱方案，而是更倾向于与星空互联合作，在这种情况五羊电信数据分局同样不敢冒险，但是张局又希望把这笔业务交给丁三石来负责。

易弱水继续说道：“我知道这件事以后主动跟飞华那边打招呼了，说我们星空互联在邮箱业务这边还缺少一个华南总代理，希望他们推荐一个，张局长立即就把猪场推荐过来！”

丁三磊与张局以及五羊电信之间的关系，就象易弱水与江月容以及星州电信，如果没有张局以及五羊电信数据分局的支持就根本没有后来的猪场，因此广州电信那边一听就明白了还第一时间就作了猪场与丁三石的工作，希望他们能抓住这个难得的机会。

徐望山听到这就乐了：“那猪场那边怎么说？”

易弱水回复道：“现在还在谈，猪场觉得他们有个qail的换壳方案有恃无恐，所以有很多细节谈不拢，他们是希望当星空互联的全国总代理，但我们只肯把华南区交给他们代理，不过他们动作太慢，他们在谈判的时候不小心说漏嘴了，新天恒的邮箱要拖到春节以后才能正式上线！”

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