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第一千七百二十六章 战略转进（第1页）

“宝莲的去世是一件令人伤心的事，这么多年她对你很不错。”艾伦威尔逊恰在此时经营着自己的英美特殊关系，被宝莲高黛抚养的加兰德，也是安娜的另外一个孩子，办完了宝莲高黛的葬礼，有忙碌了一阵才来到伦敦。

父子二人见面的机会不多，不过一直保持着书信联系，加兰德在美国生活了很久，未来显然还是要在美国生活，这是不可避免的。艾伦威尔逊询问有没有自己能够帮忙的地方。

“母亲有一个疑问。”加兰德欲言又止最后说出口，“你对她有过感情么？我说的感情指的是爱情方面。”

“当然有，这根本不是问题。”有但是不多，但无上权威是什么人，号称是欧洲第一深情，哪怕是有一分也能表现出来全情投入。

加兰德对这个答桉显然是满意的，虽然他早已经成年，也不会因为一个问题就出现心理负担，不过总归是一件好事。“父亲虽然无法经常去美国，但是这么多年对我也很关心，有很多的谋划都给出了好建议。”

“有一部分功劳，不过主要还是靠你自己。”艾伦威尔逊并没有揽功，和自己的孩子这么做根本没有必要，“你的环境和我的环境不太一样，这种东西就像是食物一样，本质上没有高下之分，这个例子也不具有普遍性，英国的食物上不了台面。”

当然美国的食物当中吸收了英国那一部分，也没强到哪去，麦当劳、肯德基风靡世界，但确实和本身的手艺没什么关系。

“父亲你忘了，母亲是肯德基的董事。”加兰德说到这还反问道，“我听说这也是你的建议？”

“呃，是的。”艾伦威尔逊沉吟一下，好像是六十年代去美国访问的时候，说过这么一次，宝莲高黛还真的听进去了。

不过话说回来，在美国的女性朋友也不是很多，去的也不频繁，他又改变不了在女人面前大嘴巴的毛病，几个朋友都受益匪浅是真的。

当初是真的存在美国梦，未来美国梦就真的只是以一个梦了，至于现在么？这还是要看美国是不是能够吃到苏联解体的红利，要是吃不到，也许美国梦会早点醒，毕竟苏联留出来的势力范围，也能够让欧美消化好一阵。

既然谈到了事业，艾伦威尔逊自然也来了兴趣，询问加兰德现在的事业是否顺利，美国的机会毕竟还是多，这个机会指的是新产业，而不是什么钢铁汽车、石油橡胶，这些产业早已经名花有主，格局不会有太大的改变。

“要说是今年的话，我和戴尔公司方面有着非常大的进展。”加兰德提及了自己今年的大动作，那就是和戴尔公司的合作。

三月份，华人电脑大王王安已经病逝，他的电脑公司现在也已经不复当年的盛景，现在创始人都死了，公司的命运已经注定，从风光无限到现在惨澹经营，其实也就只有五六年的时间。

至于戴尔公司，现在则是突飞勐进的阶段，时间上正好和王安的公司坠落轨迹一致，在王安公司出现亏损的时候，戴尔公司正是大幅扩张的时候，在一九八六年戴尔年收入已达六千万美元。

第二年，才二十二岁的戴尔就被美国学院企业家协会评为一九八六年度的“青年企业家”，就此在美国商界脱颖而出。

接着，他开始向海外进军，戴尔在加拿大和联邦德国创办了全资子公司。随后，他大胆改革公司结构，提供了一个更有效的全球范围统一的产品资源，使销售和市场配套集中起来。

而他成功的惟一秘诀就是，电脑直销，取消中间环节，成为一个不生产零件只搞组装的商人，其根本诀窍就是把原来的中间商的利益归为己有。

其实这没有什么创意，就像山姆·沃尔顿把每一家连锁店开到小城镇一样，但戴尔的过人之处正在于他知道沃尔顿的原则同样也能在电脑业所向披靡。

“短期内这不是什么大问题，不过中间商谁都能做，这不是稳如泰山的赢利点。当然你是一个投资人，和你的关系不大，这是一笔好生意。”

艾伦威尔逊还是选择实话实说，他觉得戴尔公司的策略，并不是无懈可击，本质上和良心想一样，就是一个吃剩饭的公司。

好大儿和戴尔做几年好兄弟那当然是可以，加兰德也同意这一点，“我和戴尔的亲密关系，正是戴尔公司碰到危机的时候，我拉了他一把。”

于是加兰德便介绍起来了前因后果，去年，过分的顺利使得戴尔有些飘飘然，他还太年轻，所以没有想到乐极生悲。随着公司的发展，日益膨胀的规模与它的管理方式发生冲突，像每一个白手起家的公司一样，它面临着一个飞跃或深渊。

太过快速的增长引发了功能失调的问题，公司无法根据产品类型理清盈利和亏损，在基础设施和管理经营方面遇到了很多困难，它陷入了失控状态。

戴尔想通过惯常的零售渠道来挽救这种局面，但已经来不及了。公司出现了一个季度的亏损，股票价格直线下跌。由于生产计划不善，以至于不得不停止笔记本电脑的生产线。面对这块炙手可热的市场，公司只能坐失良机，眼睁睁地当了一整年的旁观者。

也正是在这个时候，加兰德一贯支持，让戴尔公司摆脱了困境，没有在这一年当中成为被拍在沙滩上的前浪。

艾伦威尔逊仔细的听着加兰德的事业进展，然后询问，“门罗在美国的生活怎么样，是不是一切顺利。”

“非常好，而且事业上也值得称道，他和乔布斯的关系很好。不过盖茨那边，一直想要和希恩接触一下。”加兰德询问，“他在伦敦么，要不这一次直接和我去美国转一转。”

“可能不行，明年吧，今年他有自己的事情要处理。”艾伦威尔逊直接拒绝，现在想想他的儿子还是没生够，竟然出现了捉襟见肘的感觉。

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