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第三章 一包药（第3页）

钱生钱。

最高级商业经营思路。

这个思路，就是数学公式中的次方，不同于加法或乘法，它带来的增长结果是几何式的。

透过现象看本质，世界上生意有千万种，世界上的有钱人千千万，但为什么世界上关于衡量商业企业好坏的标准却只有一个？

为什么所有的会计报表都遵循一个标准，无论你是国有经济还是民营经济，无论你是美国公司还是非洲公司，大家都遵循同样的财务报表形式。

年度报表，全世界都是指的从1月1日至12月31日期间经营的报表。

损益表、资产负债表、现金流量表，这三张表格的内容，也是全世界判断一个公司健康程度的标准表格。

那问题来了，世界这么多公司，为啥都要遵循一个方法？

因为，世界上最成功的公司，最赚钱的公司，他们都不约而同集中在一个地方：股票市场。

无论是美国股票市场，还是香港股票市场，新加坡、日本、悉尼、开普敦……统统遵循这个做账的原则，才能符合股票市场对于一家公司是否优质的判断标准。

符合标准之后，才允许上市，去发行自己的股票，允许你对股民讲故事。

就这样，才会有千千万万的股民愿意把自己辛苦挣来的钱存到你公司账上，心甘情愿让你花他的钱。

你的故事讲得越动听越可信，钱花得越多，他们就越开心，手里的股票价格就会涨上去，就会赚到钱。

所以，最高级的商业经营思路，就是把公司切割成成千上万份，每一份就是一股，再给它们裹上美丽的包装，标上价格，拿到市场上去卖。

换来的钱，再购买更多的美丽包装，把公司切割成更多的数量，装进包装里，再卖，如此周而复始。

无论你是卖炸鸡块的，还是卖感冒糖水的，只要你懂得了这个钱生钱的经营思路，你就能成为kfc和可口可乐。

经过几个月的学习，陈达昌对自己赚钱的计划逐渐清晰起来。他要跳过挣钱的思路，从赚钱的思路开始，创造属于自己的商业模式，创造属于自己的品牌，提升壁垒，迅速获得现金流，快速扩张。

但对于具体做什么，他还没有考虑清楚。而且，要获得第一笔投资的本钱，他也需要筹资，金额不能太大，还要有非常详细的计划说服借钱给他的人。

1996年的城市，零售业态的商业模式从国有资产模式向民营模式过渡，原本人们购物只能去百货公司，现在购物却可以去不同的专业市场。

不断放开的商业领域，萌发了不同的市场。一时间，建材装修市场、农贸批发市场、小商品批发市场，各种不同的交易市场涌现。

外资与合资品牌的商场也陆续登陆大城市，太平洋百货、富安百货、先施百货，让人们耳目一新的购物环境，从未见过的国际品牌，纷纷刺激着人们的钱包。

经过不断考察重庆市内的一些专业市场：卖瓷砖水泥家具的建材、卖海鲜猪肉牛肉蔬菜的农产品批发、卖香水包包饰品的小商品批发市场，陈达昌决定在小商品市场内寻找机会。

几点理由：

建材产品占地面积大，门面和仓储都需要投资，并且很难从生产到品牌进行投资和控制；

农产品对于保质期要求高，对客户积累的过程长，对供应链的依赖程度高，自己不能控制进货渠道，无法创造一个蔬菜品牌，没有壁垒；

小商品市场，经营个仓储需要的面积可以很小，货品无需担心保质期，可以创造品牌塑造壁垒，最重要的是投资相对小，风险相对可控。只要想清楚做什么单品，剩下的就是算账而已了。

那晚，在欣胖家的晚间新闻报道中，他找到了答案。

新闻中说，通过数据显示，女性用于提升个人形象的购物支出占据了个人收入的70，而个人支出中，用于头部的装饰支出又占据了整个支出的90，从心理学上分析，人类最在乎的对外形象不是衣服和裤子，而是脸和头发。刮胡刀和口红，是人类最不会消失的商品。

在女性的支出中，用于洗护面部用品、化妆品、洗发用品、发饰用品，用于颈部以上的支出，占绝对大的比例。

第二天天没亮，陈达昌就坐了最早一班2路电车，去了朝天门小商品市场。他逐一记录和查看这里卖给女人用的装饰商品品类和经营状态。

经过一周的详细调研，他发现小商品市场针对女性装饰用品卖得最多的是化妆品和香水，各种假冒的国际大牌香水夏奈尔圣罗兰应有尽有。香水香味没有标准，只要闻起来差不多是那个感觉就行，而香水利润又非常高，10毫升香水卖10元，成本大概就几分钱，消费市场大利润高，所以做香水批发的人很多，但竞争也激烈。

丝巾和发夹项链耳环。

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