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第891章 商战无处不在（第2页）
咱们不能骄傲，还要继续保持，争取把大黄鱼养得更好！”
第二天，渔场忽然来了一位不速之客。
“你好，李老板在这里吗？”
这声音有些拗口，渔场工人抬头一看，发现是个老外。
“我叫史密斯，听说李老板养了不少大黄鱼，我想采购一些。”
李光明听到工人的通报，赶忙从办公室里迎了出来，脸上洋溢着热情的笑容，快步走到史密斯面前，伸出手说：
“欢迎欢迎，史密斯先生，我就是李光明。
听说您想买大黄鱼，没问题，咱们这就去鱼塘看看。”
史密斯也笑着握住李光明的手，两人一同来到鱼塘边。
看着鱼塘里游动的大黄鱼，史密斯眼中满是惊喜，他忍不住赞叹道：
“哇，这些鱼看起来太棒了，色泽金黄，活力十足。”
李光明自豪地说：“史密斯先生，您看中的这些大黄鱼，都是我们精心养殖的。
从水质管理到饲料配方，每一个环节都严格把控，所以品质绝对有保障。”
史密斯连连点头，随后两人来到办公室，开始谈价格。
李光明心里盘算着，按照目前的市场行情，卖八十元一斤应该比较合理，于是他开口说道：
“史密斯先生，咱们的大黄鱼品质您也看到了，我打算卖八……”
谁知史密斯根本不等他说完，就点点头：“你说八百块钱一斤是吧，没问题。”
李光明被史密斯这干脆的回应惊得差点呛到，他连忙摆手解释道：
“史密斯先生，您误会了，我说的是八十元一斤，不是八百。”
史密斯微微一怔，随即哈哈大笑起来：“李老板，您这价格可太保守了。
我在国际市场上考察过，像您这样高品质的大黄鱼，八百元一斤都未必能买到。
我愿意出这个价格，是因为我坚信您的鱼能在我们那里卖出更高的价值。
而且我们公司也希望和您建立长期稳定的合作关系。”
李光明心中一阵激动，但很快又冷静下来，他深知这个价格虽然诱人，但也要考虑到后续的合作细节和风险。
他沉思片刻后说道：“史密斯先生，您的诚意我感受到了。
不过这么大的价格差距，我还得再考虑考虑。
另外，我们也得明确一下合作的其他条款，比如交货时间、运输方式、付款周期等等。”
史密斯表示理解，他拿出随身携带的平板电脑，调出一份详细的合作方案递给李光明：
“李老板，这是我初步拟定的合作方案，您可以仔细看看。
如果您有任何疑问或者建议，我们都可以进一步沟通。”
李光明接过平板电脑，认真地看了起来。
方案里详细列出了采购数量、价格、交货时间、运输方式、付款周期等条款。
甚至还提到了对大黄鱼品质的后续跟踪和反馈机制。
李光明心中暗暗赞叹，这个老外做事还真是细致周到。
看完方案后，李光明抬起头，看着史密斯说：“史密斯先生，您的方案很详细，也很专业。
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