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这让王晨有点不喜,谈判嘛,要讲究一点技巧的,不能一次都露了出来,不留余地。
但是,这个方案是南老出的,如果没有南老,他们也拿不出这么有优势的竞价方案。
况且,也没必要玩什么技巧,也就由着他了。
然而,王晨没想到的是,南老出了方案不假,帮着贸工技赢了一阵也没错,可他的话还没说完呢!
“怎么样?这个方案,我想你们是拒绝不了的。”
对此,齐磊点头,“畅想不愧是畅想,实力超群!”
却不想,南老一笑,“别急着夸,我们是有一个要求的。”
王晨,“!!!”
齐磊,“!!!”
王晨有些意外,什么要求?这个提前可没和他说过啊!
齐磊也皱眉,“什么要求?”
而南老也终于图穷匕现,“我的要求其实很简单,你们三石网吧的终端,必须优先适配畅想研发的硬件驱动程序和软件应用,了。包括不久的将来,畅想自己的国产操作系统也要优先考虑装机。”
“你能满足我们这个条件吗?
“……”
“……”
这才是南老的终极目的。
网吧!网吧产业会提前于家用电脑占领国内的消费市场。
这是一个看似没有什么区别,但是区别很大的市场分层。
说简单些,国产软件和操作系统难以被畅想管理层接受,主要原因就是风险大,亦没有发展的土壤。
而风险就来自于市场。
一个新系统、新程序的应用初期,肯定要面临市场的考验,各种漏洞、缺陷必免不了。亦是在市场反馈之中得到改善,这是软件行业的必经之路。
在这方面,国外以微软为首的软件公司由于起步比国内早,个人电脑市场的规模也比国内大,抢占了市场最初的容忍期。
最开始的,也是最容易被接受的。就拿微软的windows98来说,蓝屏死机的问题一直存在,甚至当下的首富盖茨,开着发布会做着演示都能蓝屏死机。
这要是换了别的厂家你试试?一下就死了。
可是,人家的市场认可度已经上去了,基本就没什么影响,用户该用还是用。
可是换了国产的呢?是没有人为你的错误买单的。
因为市场已经被外国人占领了,自然也就没有国产软件生存的土壤了。
用户会用脚投票,一款知名公司的成熟软件和一款刚刚问世、漏洞百出的软件用哪个?
结果当然没有悬念。
这也是管理层最大的顾虑所在,不敢冒这个险,且收益很低。
但是,网吧用户不一样啊!这个市场是集中的,不是松散的家庭用户。
一个公司,一年的采购量就是十万台。也就是说,一家公司就能左右十万台的装机软件。
这是多大的一个底层基数?
对于畅想来说,如果有合同约束,那就不存在风险的问题或者说风险很小。
而畅想的技术也就能借着网吧平台,得到一个相对大基数的市场反馈。
假如三石公司同意装机畅想软件,那畅想就可以跳过原始的用户积累,一下就能达到一定量的装机水平。对软件更新迭代,还有数据累积,都有着重大的意义。
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