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第1112章 你行你上（第1页）

“这件事，要谈，就不能只跟他李发成一个人谈，更不能只让他一个人说了算。”

陆江河的语气变得严肃起来，“羊城家具行业协会的能量不小，那位周天雄会，在行业里经营多年，根基深厚，一呼百应。”

“如果我们只盯着李发成，就算跟他谈妥了。”

“回头协会那边，特别是周天雄，那人我接触过，是个利欲熏心的家伙，如果觉得利益分配不均，或者有别的想法，从中作梗，给我们设置障碍，甚至联合抵制，那我们所有的努力可能都会白费，反而陷入极其被动的局面。”

“所以，”他顿了顿，“所以对李发成这次看似不近人情，目的却很明确：第一，抬高明阳的身价，明确我们的底线和原则，让他和背后的人知道，想来明阳投资，可以，但要拿出诚意，要符合我们的规划。”

“第二，就是要逼着李发成回去之后，把今天的情况，把我们明阳县的态度，如实地传递给协会里的其他人，特别是那些同样在找出路、有分量、能影响协会的大老板。”

“我要的，从来不是一个发成家具。”

“我要的是借着这个机会，接触到更多像发成家具这样的企业，了解整个羊城家具产业转移的真实意愿和诉求。”

“最好，是能和他们协会层面，或者至少是几个有代表性的大企业，达成一个能影响我们明阳几年，甚至几十年的整体的合作意向。”

“只有这样，”他收回目光，看向沈文静，“我们才能在接下来的谈判中，掌握更多的主动权，争取到对明阳长远发展最有利的条件，避免被某一个企业或者某一个小圈子绑架。”

“甚至，可以在他们内部制造一些良性竞争，让我们有更多的选择余地。”

事实证明，陆江河的判断几乎精准地复刻了羊城家具圈子里的暗流涌动。

正如他所料，李发成身后，远不止一个发成家具那么简单。

这一年对羊城的许多家具出口老板来说，寒意甚至比往年更甚。

欧美市场的反倾销大棒一轮接一轮地挥舞下来，打得他们晕头转向，利润空间被极限压缩。

雪上加霜的是，盘踞在羊城多年的家具行业协会会长周天雄，利用其在行业内的垄断地位，不断抬高原材料价格，变相地从这些本就举步维艰的企业身上再刮一层油。

外有强敌压迫，内有“自己人”剥削。

再这么下去，除了关门倒闭，似乎看不到别的出路。

就在这时，明阳县抛出的橄榄枝，以及那位年轻得有些过分的陆县长，像一道微弱却又无法忽视的光，照进了这片愁云惨雾之中。

希望，哪怕只有一丝，也足以让溺水的人奋力抓住。

于是，在几家规模最大、同样面临困境的龙头企业牵头下，一个私下的联盟迅速形成。算上李发成的发成家具，不多不少，正好十七家，都是在羊城乃至全国都有一定名气的企业。他们共同的心声是：必须找到新的、成本更低的生产基地，必须摆脱周天雄的控制。

李发成，这位资历老、厂子规模大、又最早流露出转移意向的老板，自然成了众人推举出来探路的先锋。

只是，这群在商海里翻腾了大半辈子的老狐狸，习惯了用金钱和关系衡量一切，他们显然低估了那个看似年轻、行事却老辣异常的陆江河。他们以为这不过是一场普通的招商引资谈判，可以用惯常的手段拿捏住一个急于求成的内地小县城。

他们想错了。

当天晚上。

羊城本地一家知名饭店的豪华包厢里，烟雾缭绕，空气压抑。

红木圆桌旁，坐着十几位面色各异的中年男人。桌上摆满了昂贵的菜肴，但几乎没人动筷子。价值不菲的洋酒开了几瓶，酒杯却大多是满的。

这些人，正是白天将李发成推出去试探陆江河的家具老板们。

李发成兵败而归的消息，早已传遍了这个小圈子。

“老李，不是我说你，怎么回事嘛？连个二十多岁的后生仔都搞不定？”一个穿着花衬衫，脖子上挂着粗金链子的老板率先开了口，语气里带着明显的不满。他是做沙发出口的张总，厂子规模不小，但日子同样不好过。

“就是啊，老李，”旁边一个戴金丝眼镜，看起来斯文一些的男人也附和道，“我们让你去，是觉得你经验老道，压得住场子。结果呢？碰了一鼻子灰回来？还让人家直接送客？这传出去，我们羊城家具圈这帮人的脸往哪搁？”

“听说那个陆县长，才二十七八岁？是不是真的？”又有人追问。

“千真万确，”李发成闷着头，抽了口雪茄，烟雾遮掩着他有些难看的脸色，“年纪不大，但那份沉稳，那份气度，还有那说话的火候……啧，不像这个年纪该有的。”

“二十七八岁……”花衬衫的张总嗤笑一声，声音拔高了几分，“老李啊老李，你是不是越老越没用了？被个小年轻拿捏住了？他给你什么脸色看了？是不是觉得我们求着他？我跟你讲，这种内地的小官僚，见得多了！给脸不要脸！稍微给点压力，他们就……”

“你给我闭嘴！”李发成猛地抬起头，眼神锐利地扫向张总，打断了他的话。他将雪茄重重按在烟灰缸里，带着几分被激怒的火气，半粤语半普通话地说道。

“张老板，你讲得轻松！你觉得我无能？好啊！那你去！你明天就去明阳县，你去跟那个陆江河碰一碰！你去试试看能不能让他点头哈腰，把地白送给你，再倒贴几千万！你要是能谈下来，我李发成给你斟茶认错！”

李发成的声音不大，但包厢里瞬间安静了下来。

他带着毫不掩饰的嘲讽和怒意：

“唔好意思啊各位，我知道你们心里可能都觉得我丢人了。但系呢个姓陆嘅，真的不是那么简单！他话唔多，句句都戳心窝子！你们以为明阳县是什么地方？等着我们去捡便宜的？发梦啦！”

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