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信贷的人,也无需做技术性研究。
他们为什么要去外地参加邱远章组织的会议呢?
为了钱,也不对。
收钱暗地里讲就是,出去反而暴露。
这里头不对劲,想不通....
李江明听了我这话,呵呵笑了笑:“这就是远章兄弟牛逼之处了.....”
我理解不了那些银行的人,为什么去。
说白了,就是觉得他们没有充分的理由去。
难不成,单单为了参加会议,然后去住个酒店当作是免费旅游了?
这也不合理,这些人不是爱占小便宜的人,他们收入又不低。
说白了,就是师出无名。
办任何事,得有个名头。
李江明解释说,邱远章其实也想到了这一点。
要确保能邀请到人,去参加会议,然后挂羊头卖狗肉,在酒店房间里逐个击破,跟那些信贷部的人,谈好合作和回扣——就得有足够的理由,也就是名头。
一个个去见那些信贷部的人,效率太慢。
而且那些人未必同意跟咱们公司合作,怕有风险,怕被出卖。
把这些各个行里信贷部的人集中在一起,大家就不会害怕,反正多的是人这么做。
而且还能彰显我们公司的实力,更是叫他们放心。
这些人就会觉得,自己不跟我们合作,就是亏了,就是傻。
所以,邱远章才决定弄会议营销。
把人接到外面去,大家一起吃喝玩玩,坐坐聊聊,然后在酒店房间封闭式的环境里,把事情定了。
这样才效率最高,效果最好。
邱远章想了一个他们没有办法拒绝的理由。
李江明语气佩服道:“远章这小子,先是找了一帮急需贷款的人。
有小老板,有家里缺钱的老百姓。
要找这些人对我们来说,那是太容易了。
因为我们本身就买了不少客户资料。
跟这些想贷款的人联系下,就说我们准备为他们搞一场跟银行之间的对接。
请他们到酒店去,到时候,会有人把他们的需求收集起来,提报给银行那边。
而银行那边,看到有这么多客户需要贷款,他们或许也会拿出一些优惠政策出来,反馈客户。
这些需要贷款的人一听,都很乐意去。
如此一来,就解决了“客户”的问题。
有了客户后。
远章才开始去跟银行的人谈。
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