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良心的考验（第2页）

复式利润能达到百分之二十四，看起来似乎不多，根本就无法和炒股、期货之类一夜暴富的利润相提并论，其实根本就不是那么回事。

确保能达到百分之二十几的复利，这已经是股神巴菲特那个级别的投资水准了。真正操作的时候，远远达不到这个水平。

代客理财，其实就是代理客户的投资，既然是投资，就有赚有亏，根本就没有确保一定能赚钱而且一定能赚到一定比例的说法。即便是公司的业务员，这么说也是忽悠人。

市场情况好的时候，确实可以赚，但这几年大环境根本就不行，拿了客户的钱之后，是赚还是亏谁也不说不准。但是为了拉到单子，只能光捡好的说。若是说“我不敢保证一定赚钱”“有亏钱的可能”，那根本就一个单子都拉不到，是在和自己的业绩过不去。

就在李陆飞准备说点什么的时候，从里间走出一个肥肥胖胖的女人，女人将一盘油炸花生米和一盘豆腐干放到桌子上，默不作声的坐到老成身边。

老成笑呵呵的介绍着：“这是我女人，这位就是搞投资的李经理……”

原来是饭馆的女主人啊。

按照做业务的通行原则，拉订单的时候最好有客户的家属在场，因为这样比较容易统一意见，免得时候横生枝节。

李陆飞很客套的站起身来：“成大嫂你好，我带来的这个投资产品您最好也听一听，帮着老成……成大哥分析分析。其实吧，百分之二十四的红利已经很高了，虽然还有更高的理财产品，可风险也会随之提高。咱们老百姓赚几个钱不容易，有了钱之后就得琢磨用钱生钱的办法继续赚钱，要是风险太大的话，就不合适了，成大嫂您认为是不是这么个道理？”

胖乎乎的女人朝着李陆飞笑了笑，微微点头表示赞同。

在业务员的通行规则当中，有很重要的一条：若主要客户对产品心存疑虑，就要转变进攻方向，面对他的家属，尤其是要面对那些对理财产品表示认同的家属，这样可以比较容易的打破僵局，对于最后的签单很有好处。

所以李陆飞着重的饭馆老板娘介绍公司产品：“成大嫂认为我推荐的这个怎么样？”

成大嫂不置可否的看了看身材瘦小的老成，似乎是在征求他的意见。

李陆飞不失时机的笑道：“这事吧，成大嫂也可以做一半的主，您要是同意了，我就可以……”

老成笑着说道：“李经理啊，我这个女人口头不太方便，天哑。所以家里的事情都是我做主……你说的这个按说也算靠谱，可就是赚的太少了，前几天我也接到过别的公司的理财电话，他们说有百分之三十几的利，你的怎么才这么点？不是我贪心啊，实在是家里的情况比较特殊……”

老成和他的哑巴女人辛辛苦苦的经营着这个小小的饭馆，因为已经做了十几年，多少也攒了一点钱，可那终究是血汗钱，来的太不容易了。

家里还有个刚刚考上大学的孩子，过几年孩子一毕业，肯定要结婚买房什么的，仅仅凭借小饭馆赚的这点钱，真心不够。所以就想着有点财产性的收入，可李陆飞说的这些似乎远远达不到他们的目标。

想多赚一点钱，绝对是最天经地义也最理直气壮的想法，但是李陆飞深知代客理财是怎么回事。

有别家公司的业务员对老成说百分之三十几的复利，那纯粹是在忽悠人，甚至可以说是在骗人。真要是有那个本事的话，谁还费劲巴拉的谈这么小的业务，早有无数国际大资本和垄断巨头争抢着把钱送过来了，早就可以一脚把巴菲特从投资之神的神坛上踢下去取而代之了。

三分之一的复利，并不是说完全达不到，在十分极端的情况下，比如说前几年的经济泡沫时期，或许真的能够实现这个盈利目标。

但现在这样萧条的经济大环境，根本就不可能。哪个业务员要是敢当着李陆飞这么说的话，就敢一口吐沫吐在他脸上了：这种话，也就蒙一下不懂的小市民而已，对于李陆飞这样已经算是专业的人士而言，纯粹就是胡扯。

李陆飞说的那百分之二十四的复利，其实也有很大的水分。按照正规的计算，盈利在百分之十几到百分之二十四之间。出来拉业务，当然要说最高的盈利上限，其实要想达到这个上限是很困难的。

合同上写的是百分之十几到二十四，当时先把客户的钱忽悠过来，到时候就算没有赚这么多也不是什么大事。反正已经帮着客户把钱赚到手了，有赚就没有没有强，客户也说不出什么来。

当然，代客理财也有亏损的时候，可无数法律经营鼓捣出来的那种合同，充满了漏洞和文字游戏之类的条款，蒙一下普通的市民还是很容易做到的。

奈何眼前的这两口子实在不是有钱没地方花的主，玩弄文字游戏连哄带骗的拉一分单子，李陆飞的良心还真有点过不去。

犹豫了好半天，终于对老成说道：“其实我说的百分之二十四，也很难达到……”

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