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交白卷（第2页）

业务要是好做的话，也就不必招这么多业务员了。

本就对做业务的难度有了些心理准备，却没有想到会是如此的艰难。

好在李陆飞不是那种轻易就被困难打倒的性格，把脑门子一扎，继续开始……

公司早就做过精确的计算，一个业务员在正常情况下基本可以打完这一本个电话，因为这刚好是一天的工作量。

到临下班的时候，和绝大多数新员工一样，李陆飞也和名单上的那一百个潜在客户全都联系过了。除了七八个很不耐烦的表示“以后再说”之外，基本没有任何收获——也就是说，他的业务量是零，一笔理财业务都没有拉到。

把众人聚到一起之后，业务经理笑眯眯的检查业务进展情况：“诸位，有谁真正谈成了业务？”

因为李陆飞一个客户都没有拉到，当经理这么问起的时候，感觉很难堪。可看看身边的人，都和自己一样的神情……

原来业务量为零的并非只有李陆飞一人，所有的新人都和他一样：大家集体交了白卷儿。

对于这样的结果，业务经理一点都不感觉意外，继续微笑着说道：“看来大家好像都没有成功啊，不过不要紧，因为咱们这个工作就是这样，关键还是在于八小时工作时间之外的努力……”

道理十分浅显：代客理财这种业务根本就不是那么拉到手的，毕竟谁赚钱也不容易，不可能因为一个电话就乖乖的把血汗钱送给别人打理。

在接下来的几天里，李陆飞的业务开展情况并没有得到真正的扭转。

整整一个星期过去了，一个真正签约的客户都没有。

在所有的新职员当中，已经有二十多人和客户签约，其中的□□甚至接连签了好几个单子，这让李陆飞感觉到了压力。

虽说业绩单上依旧是一片空白，但这并不表示李陆飞一点成绩都没有。

这些天来，每天还是一百个需要联系的名单，但李陆飞已经联系不完了。

因为每天都会有几个“以后再说”的客户，这几天积累下来，已经有了一丁点微不足道的规模。对于这些需要重点对待的客户，李陆飞总是在最准确的时间把电话打过去。

这样的需要反复联系的客户多了，新的客户名单当然已无法完成。

“李经理啊，你说的那个理财产品，我好像还不大明白，要不你找个时间过来咱们好好念叨念叨……”

当这个反复联系了好几次的客户终于同意要面谈的时候，李陆飞的心情简直可以用欣喜若狂来形容：这些天，每天打电话联系客户打的都快吐了，除了直接挂断电话的就是破口大骂的，总算有个愿意见面并且想详细了解细节的，这就是一个巨大的进步。

虽说这事八字还没有一撇，可终究是有了些虚无缥缈的希望。

“成先生您好，关于这个理财产品，我随时都有时间，具体面谈的时间和地点还是您来定吧。”

“晚上八点……八点恐怕不行，九点吧……”这位姓成的客户说出一个地址：“晚上九点我等你。”

“好，我会准时的，感谢成先生对我们工作的支持……”

不管这笔业务能不能谈成，至少是有些成功的影子了，忐忑了好几天的心绪终于好了起来，连司机老王都注意到了：“李先生今天心情不错啊，是不是遇到啥喜事了？”

“也不算啥喜事，就是有笔业务，我联系很久了，估计今天晚上能谈成。”

“哈，”老王立马就跟着欢喜起来：“李先生的业务，肯定大的了不得。做李先生这一行的，不怕三年不开张，只要开张就吃三年……”

“呵呵，没有你说的那么夸张，其实是一笔很小的业务。只是有点希望了，”李陆飞十分在意的说道：“今天晚上我要去见一位姓成的客户，能不能谈妥这笔业务，就看这一回了。”

“肯定能谈妥啊，”有点小迷信的老王做出一副很神秘的样子，小声说道：“您这个客户姓成，这就是个好兆头哇，说明一定可以把事情办成喽。”

“但愿如此吧。”

一想到很快就要第一次和客户见面了，李陆飞就有点小紧张：我该穿什么样的衣裳？见面的第一句应该说什么才好……

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