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收藏只能败家别指望致富 隐性成本知多少（第1页）

PS:能打开这本书看的书友，一般应该对古董有点兴趣的，但是元宝看不希望大家因此把古董当成一个投资来做。当然你若是身价亿万，总是去佳得士一类的大拍卖行去买古董就当元宝的话没有说。

我说的是混迹在古董市场的老百姓，古董投资，虚无飘渺，古董的价格也不固定，所以，不要指望古董能帮你发家，能发家的那不过是例外而已，一万个古董爱好者都未必找到一个捡漏发家的人，所以，古董收藏当个兴趣也好，却要量力而行，投资的话要谨慎行事。

古玩收藏这个行业一直都充满了神秘主义，如果一定要找一个比它更加神秘莫测的职业，可能只有去找青红帮会了。

在收藏古玩界，你会很容易有这样一种感觉—一切都好像是灰色难辨的，市场的作用只是模模糊糊、时隐时现，一件商品的公允价值也很难进行判?断。

这个产业链条上谋取生计的从业人员不计其数，但是很显然，他们之间存在一个隐形的圈子，圈里圈外泾渭分明，前者对待后来的那些加入者采取的多是一种疏远、拒绝的态度，这种障碍的设置控制着圈子中参与者的多少，维护着圈子的神秘性，并减低了行业内竞争的激烈程度。

秦扬飞不是个古董收藏玩家，但他希望把一件祖传的古董尽快变现，以这笔钱来还清所欠的房屋贷款，但从此他感觉自己好像掉到了一个圈套里，或者是在证明一道悖论定理。因为不管怎么说，他总是拿不到钱，并且还会因为变现这个想法而不断地花钱出去。

对于这件古董的真假，秦扬飞毫不怀疑，因为东西是其爷爷传下来的，一件清朝乾隆年青花点彩蟠龙捧盒。秦在决定卖出这个古董之前，还专门在博物馆和网络上进行了搜索，但并没有找到和他的“宝贝”同一款式和花色的瓷器。还有一个不同就是，他的瓷器的底款是红色的，而大多数乾隆时期的瓷器款是蓝色的。据网上介绍，这种红款是乾隆退位做太上皇时期，在皇宫内廷继续沿用乾隆年号所制。根据这种记载，秦扬飞判断自己的收藏肯定是皇家专用的官窑产品，而红款的瓷器比蓝款的瓷器相对稀少。秦因此相信他的红款瓷器肯定更加珍贵。

眼下秦扬飞最希望通过一场拍卖会来实现他变现的理想，不过拍卖公司的价格也令他为难。

一家小拍卖公司表示能接受秦扬飞的古董作为拍品，如果按照秦的要求，拍卖公司可以把拍卖底价定在30万，但是相关费用方面，除了秦所听说过的拍卖成交需要交付的佣金以外，还包括鉴定费、图录费、保险费等各种费用。拍卖佣金在全国拍卖公司中比率是统一的，收取比例是拍卖成交价格的10%。而假如未能成交，拍卖公司也要按保留价收取保留价佣金。保留价根据公司的大小不同收取比例也不一样，一般来说小的拍卖公司收取的费用就要少一些，秦找的这家公司保留价收取为拍卖品底价的2%，这在同行业里还算比较低?的。

鉴定费的多少也根据公司不同可以协商，费用一般在每件1000元以下，也有些公司为了招揽生意为拍卖者免费鉴定—这点很有趣，虽然经过了鉴定程序，也收取了鉴定费，但根据中国《拍卖法》，拍卖公司是不需要为拍卖品的真伪负法律责任的。

图录费指的就是在拍卖会的宣传品上刊登拍品的照片、价格以及相关介绍所产生的费用，这等于是为拍卖者进行广告宣传，所以有的公司是按照媒体登广告的收费方式来收取图录费用的。今年北京春季拍卖会上拍卖公司开出的图录费价码是：整版2000元、半版1000元，占拍品保留价1%至2%的宣传费。此外，拍卖公司还要按照拍品的成交价或者保留价的1%收取保险费。

如此算下来，秦扬飞的拍品即使很低调不在拍卖会上大张旗鼓地进行宣传，在未成交情况下也要交保留价佣金、图录费、保险费、宣传费，算下来约1.7万元左右；若成交，所交费用起码要达到5万元。秦扬飞察看了这个拍卖公司以前的拍卖纪录，成交比率大概在六成左右，也就是说有40%的可能，他的1.7万块钱将要打水?漂。

业内人士分析，收藏品拍卖实际表现出来的成交率要比“真实”成交率高得多。因为大的拍卖公司为了维护自己的声誉，对收上来的拍卖品挑选非常严格，有的公司在春秋季拍卖会之前，收取拍卖品的准备时间长达3个多月，也就是为了更好地进行精挑细选。更有拍卖公司为了避免出现赝品的尴尬局面，把进货渠道固定化，只向固定的一批行业内资深藏家征集藏品，而且不收取图录费等杂费，这样的拍卖会拍卖成交率比较高，而且费用相对简单，但是一般人根本不可能进入他们的拍卖圈子。

由于拍卖会的成交比率和拍卖品的最高成交价格都是体现一个拍卖公司江湖地位的重要指标，于是很多拍卖公司会选择动用手段把这两个指标拉高。

比如，把自己人的拍卖品拿到拍卖会上进行拍卖，然后再让自己人来竞购，这样虽然看上去拍卖场上你争我夺很是热闹，其实不过是左手换到右手；还有的会在拍卖品成交价格上做文章，如果创下天价自然就会吸引社会各界的眼球，进而提高拍卖公司的知名度，所以有的拍卖公司可以把一般的拍卖品通过自己人的互相竞价将价格提得很高。

这时候如果有傻瓜加入竞价那就算他倒霉，如果没有，最后这次拍价也会创出个纪录来。但是这样成交出来的买卖，很多都不能在拍卖后实现现金兑现，因为那样的话需要向税务部门缴纳很高的营业税，如果拍卖成交而又没有真出钱，就既赚了名声又无需花费可谓一举两得。这种现象在现代艺术品收藏业界的操作要显得更露骨一些。如果不加修饰，很多拍卖会看上去不错的成交率要除以10才可信。

另外，中国对于拍卖公司资质的管理还是相对严格的，有的拍卖公司比如嘉德还有很强的政府背景。由于近年来的流动性过剩，收藏行业发展比较迅速，民间也就出了很多类似于拍卖公司的“交流协会”和“交易中心”，它们对那些抱有把收藏品变现的藏家收取高额费用，而实际成交率又非常低，即使出现有收购意愿的买家，他的收购价格可能也和卖家理想价位差几个数量级。而且其中还涉及藏品损坏或被偷换等法律方面的问题。所以，秦扬飞的变现理想几乎在拍卖会上不能实?现。

为了增加拍卖的成交率，一些拍卖公司还在付款形式上作了革新。在中博国际2008年春季拍卖会上，一幅何家英的《少女肖像》，落槌价为30万元，购买者当时付了50%的首付款即15万元，之后与中博国际拍卖公司签订了按揭贷款合同，由公司先向委托方支付剩余的50%款项，购买者即拥有了这幅拍品的所有权，在此后时间内定期还款。

对于这种按揭形式，很多业内人士不以为然，因为拍卖公司本身的营业范围在工商行政管理部门登记的一般是拍卖业务，国家对金融管理是比较严的，如果该公司注册时没有获得放贷、金融业务的权利的话，属涉嫌超范围经营。

我们都知道房地产的按揭贷款是房产公司和银行联手进行的，拍卖贷款也应该和相关银行联办，买主定期向银行还款。但由于艺术品的真伪以及真实价值很难客观判断，以艺术品作为抵押向银行贷款，银行可能不会轻易同意接受这种风险。很多人认为按揭购买艺术品不但没有提高艺术品变现的可能性，反而说明随着银行货币紧缩政策和资本市场财富效应的消失，收藏品市场也开始越加萎缩。

秦扬飞本来也还希望在一个文物商店把自己的古董收藏出手，但是那里的情景更令人失望。在琉璃厂一条街道上，大部分的商店只卖藏品而不进行收购。

秦扬飞总算找了一家收购藏品而且还算体面的文物商店，但当营业员知道他是想向商店卖东西，而不是买东西以后，对他的热情也立刻降到了零度，而且不置可否地把他带到营业门面边上一小屋，里边堆着杂物而且充满了炝炒圆白菜的味道。

一个带着礼帽的中年人在椅子上打盹，看上去有点像1920年代的好莱坞影片《劳莱和哈代》里的情景，营业员对着中年人耳语几句后，中年人要求秦扬飞做鉴定，并说古董做了鉴定才有被收购的可能，而鉴定费用是100元，而且还发给证书。秦飞扬虽然不是行家里手但也马上明白了他的意思，对方主要是为了100块的鉴定费，而这种证书，秦扬飞心里想“那我还不如到中关村去找个刻章办证的来得实惠一点”。

当然，秦扬飞这种外行藏家手里的东西不能变现，还有一个主要原因是他不是古董收藏这个圈子里的人。老贺，一个古董零售商，把这个原因分析得很透：外行手里的收藏难以变现，主要是因为他们没有渠道。古董收藏这个行业和股票以及房子不一样，股票和房子都存在一个大家都能承认的市场，而且交易产品是可以用同一标尺衡量的，市场上的交易价格也相对透明公平。但是古董就不一样了，每件古董互相都有差别，可能有真有假，可能有不同的稀缺性，所以不能用统一标尺来衡量它们的价值，没有统一的标尺也就没有统一的市场。对这些收藏品价值的估算是依靠收藏者的经验和知识来判断的，在没有统一市场的情况下，有经验的收藏者也就控制了藏品的流动渠道，为了利益，这些有经验的收藏者不会轻易让出渠道的控制权，而是自动地形成了一个圈子。

圈子外的藏家的收藏品变现可能非常困难，甚至不可能公平地变现；而在圈子里，比如大家都知道的马未都的藏品变现就容易得多。所以在琉璃厂的市场中，看上去到处都是卖东西的，弄得收藏品市场像是一个买方市场，其实在圈子里，对于一件好东西大家都争破了头，它实际上是一个卖方市场。

古董商老贺应该算是个圈内的人，星期六、星期天他在潘家园有自己的临时摊位，平时则会在古董家具市场自己的摊位里呆着。老贺的摊位很小，两三平米的小格子里到处摆满了东西—之所以管那些填充物叫东西，是因为它们的确不一定是古董，其中甚至包括让人很怀疑出处的类似用坏了的手电和老式手机电池之类的东西—而它们中任何一样都用来出售。

很多收藏的大家都对现在收藏品市场上赝品横行表示过痛心。北京睦明唐古瓷标本博物馆馆长白明接受《第一财经周刊》采访时表示自己接触过很多收藏爱好者，收了一屋子的藏品大部分都变现不了，因为这一层次爱好者的东西80%都是假的，剩下的20%也不是什么入流的藏品，最后能卖得好的不过是一个赏瓶或者两个帽筒之类的。

而古董商老贺的收藏价值观却有点不一样。首先他认为没有一个公平的市场，收藏根本就不能算一种投资。至于捡漏，老贺认为这种情况要在如今这种对收藏品的疯狂挖掘里出现，几率大概和遭雷劈相仿。

老贺说，由于大众对现在古董价格普遍存在怀疑态度，所以对每个古董商来说每一次交易都很费劲，即使交易额只相当于一张盗版光盘的价格。他的经验是每交涉一笔生意大概需要用时30分钟，而且其中失败的案例还要占据大多数。

谈判艰难并不是说现在大众对古董更加内行，而是因为一般人越来越对古董失去了幻想和崇拜，在大家看来，这些貌似老旧的盆盆罐罐和一般的装饰品没有什么区别，如果一个精致的小玩意能以最便宜的价格成交，则可以摆到家里或带在身上作为炫耀，但如果买不到谁也不会为它而有多少遗憾。这里头可能有一个真理在起作用—什么东西都是越便宜越好。

由于这些原因，古董商们自己对商品的出价往往会信口开河，第一次报的价格一般超出其成本的10倍。但这对于有经验的买主是无济于事的，因为买主的还价战术是野战法，他们会在进行交易之处对好几个东西表现出兴趣，然后把这几样东西或者一起论价或者分开讨论，不让卖主看清自己到底想买什么。

如此往复几轮过后，一些脑子慢的摊主都忘了自己原来开价到底是多少，而在不经意间透露出接近真实的底价，到这时候买主就掌握了主动，选择自己最满意的一件买下来，当然运用这种战术的前提条件是买主要有充分的闲暇时间和记性。而不少古董商为了让自己的现金流更好一点，有时会以成本价卖出自己的商品。当然这些古董也并不是什么珍宝，据说老贺过一段时间就会去北京周边的加工厂进货“古董”。

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