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第2275部分（第1页）

他们想要模仿自己是可以的，但是在创新这方面他们根本没有办法模拟，因为他们不想创新，现在每个月赚的钱在他们以前的一个零头都到不了，他们会很快得到其他的行业上去的，这也是这些官僚主义的通病。

薄利多销这个词在这些人的脑中从来都不会出现，他们要赚的是巨额的利润，因为他们除了自己要把这些钱收起来，还要给上面那些当官的孝敬一部分。就是这一部分孝敬代表他们利润的大部分，所以他们不会跟李从一样做生意的，在这个时候有适时的推出了一些平民化的业务，老百姓手里的钱也是不少的，虽然这个人只有一两银子那个人可能只有五钱银子，但是只要聚集的多了，这也是一笔不小的数目，一个郡城大约五六百万人，其中有将近四百万都是穷人，做完了那一百万人的生意。他们的生意要发展只能从这四百万身上打开缺口了。这些穷人手里的钱聚集起来也是非常可观的。

李从的这个做法又打破了另外的一项规矩，钱庒从来都是为有钱人打开了没，有钱钱庒怎么会给你们开门呢？普通人连吃饭都吃不上怎么会有钱来存到银行了，这个观点听上去是没错的。但是一个人没有不代表十个人没有。十个人当中只要有一个人有闲钱。那么四百万人中就有40万人有闲钱，这些全都聚集起来，数量也是不小了。只要操作得当，也是有利润的，当然啦，跟这些平民做生意利润是次要的，口碑才是主要的，一个人说你的钱庒是好的，不算好，可是10个人要说那就是真的好了，整个郡城都说你就是这个郡城的最好钱庄了。

李从做的就是这样的买卖，赚富人的钱在穷人当中只是赚口碑，这样发展下去自己的钱钱庄会非常的优秀，其他的钱庄就会没法做事，其他的几个全都也想跟着你学，但是他们都有自己的难处，所以这个模仿也就停下来了，最终等待他们的命运只有一个那就是被收购的命运，经过这半年的观看，吴作戏也基本上明白了李从的计划了，他已经帮助李从制定了一份更加详细的计划，这些高瞻远瞩的事情上他不灵通，可是在一些细节的问题上，三个李从也比不上一个吴作喜的。

这个计划非常的庞大，非常的细致，就是以李从的脑子也是看了两天的时间基本上才领略到一些皮毛，实在是这个计划太大了，要是自己去做的话不知道拖到猴年马月，也就是吴祚喜这样的人才能做的出来，他当过西帝国的宰相，以前的时候又是西帝国户部的人，他对于这些民生之类的东西，可是非常的有研究的，以前西帝国皇帝基本上就把这个才能给忽略了，现在李从可把这个老家伙的脑袋给挖掘出来了，他也好像是找到了自己的天地，就好像是鱼到大海里呀，就怕这个大海不够宽广，自己很快就游到了尽头，还好，李从给他的这个大海十分的宽广，他想要游到尽头还很早吗？

整个计划可以说分为三个部分就是政治，军事经济这三个方面，现在从政治上是没有办法进行入手的，只能是曹家商行上好最擅长的方面开始入手，这就是经济了，曹家商行的经济掌控能力已经是十分的强大，但是在一个行业内真的还没有掌握到全部的资源，就比如，银行业，也叫做金融业，吴作喜已经是很能理解这些新名词的意思了，所以他的报告里，大部分都是一些新名词，他感觉这些名词说起来比自己原来要理解的那些好的多，银行业的发展离不开巨额资金的支持这是一个很重要的方面。

所以，他在李从列的这个计划的第一个要点就是要李从准备大量的现金，银行必须要有大量的准备金才能快速的扩展自己的业务，如果没有这个钱的话光是一个挤兑风波就已经能让你的银行破产了，现在曹家商行的标准配置就是，一个城市当中在主题城市有三到五个钱庄，在周围的几个县城都有一个，这经济发达的乡镇上也会有一个，吴作喜认为这个规模是不够的，至少要扩大到在城市当中有十个，在县城当中有两个，个别比较经济发达的地区要有三个，在乡镇上要有一个代办点，不一定自己去经营，但是必须要有自己的门头。

李从来考虑过这个问题，但是没有考虑的那么细致，他认为自己现在的这个发展已经是非常的庞大了，可是经过吴作喜的分析他感觉自己以前的步伐也还是有点保守了，80％的人知道自己的牌子，才会有40％的人来自己的银行存钱，这是吴作喜给李彤说的一句话。现在来看这是十分正确的，自己最多也就是让50％的人知道了自己的牌子，剩下50％的人你问他曹家商行的钱庄他可能根本就不知道是什么的，以前的时候这些人都被忽略了，现在就要重新开始把它们都捡起来，变成自己的客户，让他们来宣传自己的钱庄，这就是经济上的第一个方面，扩大业务就要从自己不熟悉的人身上入手，因为熟悉的人都已经是被自己给吃干净了。

在这个过程当中老吴用了很多李从以前交给他的东西。比如说让老客户带新客户。参加银行的活动，这种事情以前的时候，老吴根本就没有想到过生意还可以这样做呢，当然了。以前他对经济个方面就算是在明白他也是一个政府官员。不可能真的站在商人的角度上考虑问题吧。但是现在他发现这些办法真的是非常可行的，比如说，一个老客户。把一个新客户可以带来，这个新客户就可以给这个老客户带二两银子，虽然不是很多可对于老百姓来说，这个钱已经是非常的多了，如果这个新客户能在这里存上一笔钱的话，老客户又可以从中得到一笔好处，也不是很多，可积少成多，你如果介绍十个客户呢，要是这个人能从咱们店里抵押贷款的话，符合钱庄的所有要求，那么他贷款利息的1％就是你的了

新的客户又回去发展更新的客户，这就好像一个树木一样，主干去发展分支，分支再去发展分支，其实这些东西在以前李从所接触的那个社会当中都不算什么的，就是最正常的营销手段，他在这个星球上没有人知道这些手段，都会感觉到这种事情非常开心的。

自己什么事情也不用做只是需要介绍一个人来就可以，这样到月底的时候自己在家里等着收钱就是了，这种行为也延伸出来一个行业，就是后世所说的那种介绍人行业，慢慢的就发展成一种工具，他们每天什么事情也不做，要做的就是来发展这些新客户，每发展一个新客户他们都能拿到一笔佣金，这个行业在开始的时候还没有多少人认可？毕竟在这个社会当中商人的地位还不是很高的，他们做的就是商人做的事情，空手套白狼的事情没有人认可，可就是这些人，用的空手套白狼的办法赚的比那些辛勤劳作的人更多的钱，当他们有钱的时候他们也就会被这个社会所认可。

还有就是吴作喜积极的发展了一些会员制度，大客户成为会员那是必须的事情，还得让这些大客户感觉到他们跟别人不一样，一般人要面子的话，很少的钱就可以够了，可是这些有钱人要面子的话，那就需要动一番脑筋了，比如说在他们走进你的钱庄的时候立刻会有好几个伙计过去招呼他们，不能跟下面的这些老百姓一起办业务，他们需要到上面更好的贵宾房里去，有专人给他们做一些业务上的交接事情，甚至你没有空的时候我这里的人可以大张旗鼓的到你家里去办业务，曹家商行现在已经是一个不小的势力了，很多商人跟他们合作都是，获得了不少的收益，让人知道你在跟他们合作对你自己也是非常有利的。

多少人要的就是这个面子，他们明明有时间到钱庄去办，可是却不那么做，他们都在利用这个事情，比如说这几个重要客户在跟自己谈判的时候，会有条件上好的专职经理过来跟他们谈一些资金或者贷款方面的事情，这会让自己的合作伙伴感觉自己非常的有实力，这会让自己的合作变得更加的快速，当然这是一些比较有脑子的人儿办的事情，曹家商行也是会全力的配合，自己的客户过得好了赚的钱多了这些钱还是会留到自己这里来的，还有一些特权就是你成为会员后审批贷款时间要比别人少那么一两天，其实这个事情说白了都是一样的，审批流程都是一样的，耗费的时间也是一样的。

会员和非会员的待遇，其实也应该区分吧，但是曹家商行为了区别这个事情，就让会员办理的时间快上那么一点，对不是会员的人时间差那么一点，这就区别出高低来了，但是不是会员的人肯定想成为会员，因为对于商人来说一天的时间可能就改变很多的事情，这几天时间可能让他们出来少赚很多的钱，也可以让他们多赚很多钱，这个时候想要成为会员也不是那么容易的事了，跟一开始的时候不一样了，开始的时候你把身份证交上来，证明自己有那个能力你就可以成为高级会员，现在需要等了一个月可能就放出那么一两个来，这个也是会随着时间而增长的，会员的这个也是会有价值吧！

现在在一些郡城里，是不是曹家商行银楼的会员已经是一个身份的象征了，因为每一级别的会员都是有自己的规定的，比如说会员的级别分为三个等级，各种各样的特权也是不一样的，第一个等级也就是vip一级，这也就比一半的老百姓好那么一点的，这资金量也就是有100两银子到10000两银子的，这都算是城市当中的中产阶级，他们都可以在一楼办理业务的时候进入到vip办公室的，在老百姓的面前也是非常的风光的，想着外面那些老百姓的眼神他们都很不错了，当然了，你的固定存款必须要有这个数目才可以的，三个月变更一次，三个月内你的存款没有那么多，你的会员资格也就没有了，要是超出了10000两银子，那么你就是vip2的会员了，这就可以到上面去洽谈业务了，每次都会有专属经理人来接待你的，这就让一楼的那些家伙更加的羡慕了，但是也就是一个形式上的问题。

vip2面对的都是一些1万到10万两银子中间的人，他们在贷款上可以有一些宽松的，比如说你的信誉良好的话，可以多拿到一些贷款，但是抵押还是必须的东西，抵押物也必须要经过银行的审核的，这一点就算是最高级的会员也不能违反的。

正文　第　2005　节　吴作喜的计划（2）

三级会员的待遇就跟前两个层次的会员有了一个很大的差距，因为进入三级会员就可能是一个城市最厉害的顶尖的富豪了，这些人的存款额度必须要百十万以上，而且这十万还得是固定的，一直到一千万都是属于这个级别的，他们所体现的特权绝不仅仅是有那么一两个专门接待他们的人了，他们可能有一个强大的金融团队，这个团队可能包含好几个人，比如说他想买什么东西或者卖什么东西我们都可以提供一些消息，因为银行的抵押物里面是有很多这种东西的，卖给他们，我们也只是收取一部分的佣金而已，这个佣金可不是一个小数目的，没有实力的人光是这个佣金估计就是付不起的了。

前面说过的那些上门服务也是从这个级别的会员开始，如果你有时间你来这里你将会享受到帝王般的享受，如果你没时间我们会去你的家里，当然是在得到你的允许的情况下，时间地点都由你来安排，我们也会为你付出帝王般的享受，帝王般的服务，这一切就是曹家商行的承诺，就是他们开出的优惠条件，大部分的大商人一开始的时候对这个都十分的反感，可是当他接触过一两次之后发现这些人绝对非常的专业，比自己手上的那些管钱的要专业得多，跟这些人打交道自己根本就不需要浪费什么脑子？只是需要告诉他们应该怎么做他们就会做的让自己非常的满意，可以说没有任何的纰漏。

短时间内。他们只是感觉到有一些方便而已，要是时间长的话，他们会发现他们已经深深的陷入了这种温柔的陷阱之中，没有曹家商行里出来的这些职业经理人团队他们可能什么事情都做不成，他自己手下的一些员工也会被老板的这种行为给弄的离心离德，这个职业经理人团队就是老板和这个员工中间有了另外的一条鸿沟，这条鸿沟会让他们关系越走越远，到最后的时候这个老板只能适应职业经理人团队，而自己的员工，有可能都会不认识自己。这样的发展是发展到最后的。那时候才会这样的，前期，当然不会表现的那么明白，让老板感觉到危险的事情他们是绝对不会做得。

在往上面一个级别就是四级会员了。四级会员。除了享受三级会员所享受的一切最大的优惠。就是他可以在曹家商行做一些别人做不了的事情，对外并不开放的业务，比如说你看谁不顺眼了或者这个人跟你有什么仇恨。你想要叫他进入一个陷阱，一个商业陷阱，不管是什么样的事情，只要你提出来，不管是违法的还是不违法的，我曹家商行好都会把这个事情给你办好了，当然啦，这几天你必须要付出你应该付出的东西，曹家商行绝对不会少你好，设计几个商业陷阱甚至帮你设计一个赌场陷阱，这都是需要时间人力等各方面的协调的，我们的付出绝对不会少，你付出的就只有银子，而这个收费的标准也给你要对付那个人是什么等级是有直接关系的。

当然了，在这方面曹家商行的人做事会非常认真，非常的神秘，绝对不会让这样的事情牵连到自己的身上，他们每天要处理很多的这种事情，跟社会上的三教九流的人都在打交道，所以说曹家商行也在这方面快速地扩大自己的影响力，再给四星极的客户一个印象就是，他们什么事情都能做，只要是你有困难的事情交给他们只要是你出的起这个银子，所有的事情都可以帮你搞定，这就是四星级会员应有的待遇，这也是为什么很多三星级会员要往四星级会员靠拢的一个重要原因。

一个商人他在平时的经商的过程当中就会或多或少都会有一些敌人，这些敌人用正常的方式打败不了他们，那就要用一些非正常的方式，而自己只是一个商人，在社会上各个方面混的时间还不是很长，或者说自己混的时间长了，但是对社会的一些方面了解不够深，不认识那些混社会的朋友，所以这些事情自己是不能解决的，而曹家商行就给你提供了这样一个平台，我们会为你解决一些事情，你可以亲自跟这些在社会上混的人打交道也可以把你的要求说出来我们去跟他们打交道，当然这两种方式的收费是完全不一样的，而且只是提供给自己的会员，如果不是自己的会员的话，你出的银子再多我们也不会起来做这个事情的，毕竟安全和保密那才是最重要的事情。

目前来说五级会员就是最高等级的会员了，他除了能享受四级会员所享受的一切待遇以外，自然会有一些新的项目的，比如说你要购置房产，要做一些其他的活动，要跟官方的哪一个行政长官搭上关系，就算是京城当中的一些高官那也是没问题的，或者说你要开什么店手续方面不齐全，我们这个都是可以来帮你搞定的，你没钱没关系不要紧，我们来帮你做，不过需要钱的地方要从我们这里来贷款，当然也是要你的抵押的，你要获得哪位大人的中肯，你以前从来都没有跟这个家伙见过面也没关系的，我们的网络可以帮你把这个桥梁给搭建起来，当然，搭建的费用?

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