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第二百一十一章 果断拍板（第1页）

梁晓秀和宋福禄回到里尔时已经半夜了，他们商定第二天把卖给丽思酒店的1.5万瓶拉蒙图装上车，于15日清晨送到巴黎。宋福禄还处在兴奋状态中，想和梁晓秀聊天。梁晓秀说有什么话明天再说，她要休息了。

第二天一大早宋福禄就起床，来到他家地下室酒窖查看他们的红酒。地下室酒窖储藏波尔多四大名酒，总数有3万多瓶。他在酒窖转悠时想高档红酒卖的并不好，几百欧元一瓶的红酒，一般客人不敢点；这次梁晓秀找到买家真是太及时了，可以把库存的拉蒙图卖掉一多半。如果丽思酒店今后能定期从他们这儿采购拉蒙图，那倒是一桩省时省力的好生意呀。

早晨8点钟，梁晓秀起床下楼时，宋福禄已经做好了早餐，正在等着她呢。他告诉梁晓秀他早晨下地下室查看了一遍他们储藏的红酒，所有红酒都安然无恙，静静躺着睡觉呢。他清点了一下红酒的数量：拉蒙图1.9万瓶，拉图5200瓶，木桐3000瓶，拉菲8000瓶，总计35200瓶。卖给丽思1.5万瓶后，他们还剩下20200瓶波尔多四大名酒。

梁晓秀在休产假期间一直没有过问饭店的生意，这时她才意识到波尔多四大名酒的销售量并没有增长，反而还下降了。她问宋福禄怎么回事。

宋福禄说，最近几个月客人点高档红酒的人数明显减少，他分析主要原因还是高档红酒价格太高，一般客人喝不起。一瓶拉蒙图卖300欧元，在里尔市喝得起拉蒙图的人数有限。

“有没有应对方案？”梁晓秀问道。

“暂时还没想出好办法。穆尔那边只卖美西和美茜，不可能卖高档红酒。这次多亏了丽思买那么多拉蒙图，否则我们的红酒可就积压了。”

宋福禄算了1977年的波尔多红酒进货的数量。按照梁晓秀和四大酒庄签订的合同，当年秋天要进2万瓶拉蒙图，其余三种红酒，拉图、拉菲和木桐，各进1万瓶，总数将达到5万瓶。而新中国饭店一年卖出的四大名酒分别为：拉蒙图3000瓶，拉图3000瓶，拉菲2500瓶，木桐2600瓶，合计11100瓶。很显然，新中国饭店没有能力消耗那么多名酒。

宋福禄为此发愁，那些名酒积压资金，对资金周转造成了压力。

梁晓秀让他再算一笔账，按照卖酒的价钱计算进货的成本。

宋福禄便开始算账。一瓶拉蒙图他们在饭店卖300欧元，去掉成本净赚200欧元，一年卖3000瓶，赚到60万欧元。他们购进2万瓶拉蒙图花费200万欧元，这就等于他们还有140万欧元的缺口。要想把本钱拿回来，他们一年得卖出1万瓶拉蒙图。

宋福禄等着妻子做决策。

梁晓秀说拉蒙图的销路不用发愁，今年丽思买了1.5万瓶，给他们解决了大问题；明年丽思还会继续买他们的拉蒙图，她估计丽思至少能买1万瓶。这样算下来，丽思买的1万瓶拉蒙图，他们净赚300万欧元，不仅本回来了，而且还多赚100万欧元。新中国饭店卖出的3000瓶拉蒙图赚到60万欧元，加上从丽思赚的钱，他们有160万欧元的收入；此外还存下7000瓶拉蒙图。他们有什么可担心呢？她相信拉蒙图早晚会有人要，不必为存货发愁。

宋福禄接着算其他三种红酒的账。拉图进货成本一瓶为90欧元，1万瓶为90万欧元。他们卖280欧元一瓶，卖出3000瓶等于赚到57万，扣除进货成本，他们其实并没有赚钱，反而还有33万欧元的缺口，只是存下了7000瓶拉图。要想把本钱都赚回来，他们一年必须得卖出500瓶。

拉菲和木桐的情况基本相同：就是说，他们至少要卖出一半的进货才能维持收支平衡，但还不能盈利。

这个问题怎么解决呢？宋福禄找不到答案。

“答案很简单，”梁晓秀轻松地说，“我们今年要新开10家连锁店，每家只要卖出500瓶，10家合起来不就能卖出5000瓶了吗？”

“这我倒没想到。是这个道理呀。看来，我们得指望连锁店卖酒了。”

“你没想到的是多着呢。波尔多四大名酒的销路不用发愁。你想想，等我们开出100家连锁店时，我们一年能卖出多少瓶红酒？5万瓶根本就不够卖！”

梁晓秀果断作出了决定：第一，波尔多四大名酒按合同进货，每年进货5万瓶；第二设当上调名酒价格，拉蒙图一瓶可以卖到320欧元；第三，将要新建的连锁店全部建成高档餐馆，每家餐馆卖不同的红酒。

在吃早餐期间，梁晓秀就对布尔多名酒的出路作了安排。之后，她让宋福禄与货车公司联系，租用一辆集装箱货车，准备把1.5万瓶拉蒙图装车，在次日清晨4点钟出发，给丽思酒店送货。她和宋福禄开车在前面带路，穆尔和一个员工负责押车。

半夜，货车到了，宋福禄让搬运工把1.5万瓶红酒装上了车，清晨4点钟他们出发了。货车开得慢，到巴黎时已是早晨6点钟。丽思酒店餐厅经理正在等货，看见梁晓秀和宋福禄果然把拉蒙图送来了，心里很高兴。

清点货物之后，餐厅经理交给宋福禄一张600万欧元的支票。他说明年丽思酒店很有可能还从里尔进货，请梁晓秀做好准备。梁晓秀故意说拉蒙图他们销很好，丽思如果明年进货，最好在10月份之前通知她，这样她好分配拉蒙图。

餐厅经理试探着问梁晓秀明年的价格是否还一样。梁晓秀说，她希望和丽思酒店签订一份长期供货合同，那样就可以维持价格不变；否则她不敢保证价格不变。拉蒙图酒庄明年要提价，她也得做相应的价格调整。

餐厅经理听梁晓秀那么说，便回应说他们先达成一个口头协议，即丽思和新中国饭店签订一份为期5年的供货合同，5年之内拉蒙图酒的价格不变，每瓶依然是400欧元。

梁晓秀说：“先生，如果是那样，我们有两个先决条件：第一，我们先草签一个供货协议，10月份之前签订正式合同，明年1月份正式供货；第二，丽思每年的进货量不低于1万瓶，这样才能保持价格不变。”

餐厅经理说，他要请示一下酒店总经理，然后在中午答复梁晓秀。

送完货，梁晓秀把货车打发走，便和宋福禄一起来到妹妹的餐馆。姐妹俩和宋福禄一起到附近一条街看超市的选址。梁晓秀看了那个地址很满意，她征求宋福禄的意见，宋福禄也觉得选址没问题。那块地方比较大，占地1500平米，可以盖三层楼，开一个中等规模的超市一点问题都没有。

梁晓秀当即拍板，决定买下那块地，具体事项由妹妹操办。

妹妹说她这几天就办理有关手续，然后就买下那块地，开始建超市，预计在10月份超市就能开门营业。宋福禄说10份前他会备好货，送到巴黎来。

中午妹妹要留姐姐和姐夫吃饭，梁晓秀说她还有事要办，不在餐馆吃饭了。

他们返回丽思酒店，见了餐厅经理。餐厅经理已请示总经理，同意先草签一份合同，9月份在前正式合同。合同主要内容是：丽思酒店从1978年至1982年，连续5年从里尔新中国饭店购买拉蒙图红酒，每年购买1万瓶，价格为每瓶400欧元；合同到期前一年，双方再商定是否延长合同。

从丽思酒店出来，他们开车往家走，宋福禄高兴地直乐，他说1万瓶拉蒙图有了下落，免去了他的一块心病。

一天之内梁晓秀办了三件大事：卖给丽思1.5万瓶拉蒙图；与丽思草签了供货合同；拍板买地建超市。

她的效率之高，令宋福禄惊讶。他特别佩服梁晓秀的果断，只要她看准的事，她就敢果断拍板，绝不犹豫；而她的重大决策都是正确的，从来没有失过手。

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