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第463章（第1页）

夏晓兰虽然把她们放在一起训练，除了羊城的3个店员知道自己要去luna上班，京城这边直到最后，才知道她们会在不同的三个店上班。

其中两家店是‘蓝凤凰’，另一家店是‘luna’，她们是分不出有啥不同，夏晓兰这个管理者要把她们区分开。

她不会带着luna的店员来整理自家服装店的货，也不会让自家店员去帮luna的忙，同样是女装，两家店的经营理念绝对是不同的。

刘芬根本没空讲羊城发生的事。

不管是碰见夏大军和夏家人，还是汤宏恩体贴举动，都不适合这时候讲。

她和李凤梅为‘蓝凤凰’挑了这么多春款，衣服在挂在店里出售钱，需要靠人工剪去线头，检查有无破损，熨烫整齐，并且标上单价。

还有搭配。

顾客看中了一件毛衣，怎么样向她多推销一条裤子？

试毛衣的时候，就让她试裤子，一套搭配起来好看，她可能舍不得放弃裤子。

这些是销售技巧，也很考验服装店售货员的审美和判断。

夏晓兰希望这些年轻姑娘，在培训期间真的有认真上课。

“试用期只有基本工资，但你们能拿全勤奖金！过了试用期，你们卖掉的衣服都能拿提成。所以，你们整理完货后，应该干什么？”

“应该努力发传单……”

“没错，将传单发给谁？”

“发给穿着时髦的，看起来喜欢打扮的女同志们。”

回答夏晓兰问题是争先恐后的。

夏晓兰指着个子最高的姑娘，“钱英，你来说。”

钱英看着夏晓兰是一脸崇拜，小夏总年纪不比她们大，培训期间却教了她们好多东西。

钱英就像以前在课堂上被老师提问一样，生怕自己回答错误：“发给在机关大院出现的女同志，烫头发的，逛百货商场的。”

夏晓兰说过，每个圈子里都有一个“时尚达人”。

比如某个单位的大院，肯定有某位女同志，穿着打扮一直在被人关注，引人模仿。

传单如果能精确的发到这位女同志手上，广告效果，基本上就扩展到了大半个单位！

夏晓兰想起崔主编，如果软广告的效果够好，她应该联合崔主编，搞一搞附刊赠送的服装优惠券。拿着优惠券到店消费的，在规定的日期内都享受8.8折待遇，如果店里本身就在打折，那就折上折……会订时尚杂志的，也是夏晓兰需要吸引的精准客户群体。

这个可有留给蓝凤凰。

蓝凤凰是跑量，luna是做品牌，两家店的模式不同。

至于店员们手上拿着的传单，也不是现在才有的想法，在大观园遇到王林树导演她就想这样搞了，原本的传单是只有文字的，夏晓兰干脆加上了人物彩图。

第一批货前天到，王导介绍的摄影师，摄影师又给夏晓兰介绍了一个挂历女郎当模特儿，搭配了几套春装拍好照片……摄影师接私活没多贵，挂历女郎拍挂历照片的时候，也是照片被选用了才给钱，一页10元左右，夏晓兰选了5张照片简单搞了个拼图，这点钱不算啥。

贵的是彩色印刷的钱。

哪怕她只是印传单，也不是一笔小数目。

又花钱又折腾的，当然要传单起到最大的效果。

趁着还没开业，就让店员们到处去发。

每个人都有任务量，一天之内要跑遍四九城，仅靠店员肯定完不成。但她们都是京城当地人，有朋友有亲戚，大家帮帮忙，肯定能办到。

这些发传单的，夏晓兰全部不用发薪水。

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