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陈伟峰疑惑道:“都让人烦了,他怎么还会买?”
宋维扬反问:“如果你要找人办事,有一个是你完全不认识的陌生人,有一个是让你觉得很烦的熟人。你会选哪个?”
“当然是熟人啊。”陈伟峰说。
“这就对了,”宋维扬道,“当消费者要买某种商品时,走到商场一看。嘿,这个牌子我知道,他们的广告烦死人了。那就买这个吧,毕竟是有广告的大牌子,其他牌子也不认识。”
陈伟峰再次拍马屁,竖起大拇指说:“小宋厂长就是道理多,我老陈服了!”
宋维扬又说:“除了这些,我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样,得把自己的优点拿出来。你长得不好看,家里又没钱,那怎么办?你要显得自己勤快,显得自己会照顾人,把优点亮出来才能追到姑娘。”
李洪也有了点收获:“我们的罐头就是小伙子,消费者就是姑娘,所以要把优点亮出来给他们看。”
“没错,”宋维扬道,“所以就要找优点。就拿这个广告来说,我们一卖包装和面子,二卖的就是健康。黄桃营养高,我们的黄桃罐头还低糖,这就是优点!”
庞小建问:“要是产品没优点怎么办?”
“那就创造优点!”宋维扬说,“优点并非一定是实际的东西,也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗?”
“没听过。”三人齐齐摇头。
宋维扬说:“联想公司用以前的老话来说,就是买办,把洋人的电脑卖给中国人。但他们去年打出的广告却很厉害,叫做‘人类失去联想,世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点,他们卖的就是概念,让人一听就记住了,好像没了联想公司,地球都会停止运转。”
“这广告好厉害!”庞小建惊叹道。
宋维扬说:“我给你们布置一个长期任务,每天坚持看广告,不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后,要分析别人的广告策略,还要写一篇心得,我要检查!”
“啊?”三人目瞪口呆,他们已经多少年没写作文了。
人才就是这样挖掘培养的,三人当中,只有庞小建稍微有些潜力,陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。
为啥史育柱穷得发不起工资了,他的核心团队一个都没跑?
因为全是他亲手培养的人才。
忠心不二,用起来还顺手。
有的时候,属下明明提出了错误方案,但只要无伤大雅,史育柱都会在提醒建议的同时,支持属下去试一试,去碰一碰壁。人才在碰壁中磨练成长,也在碰壁中更加服气老板,对老板的大度感恩戴德,忠诚度刷刷的往上涨。
又讲了一些广告宣传的要领,宋维扬笑道:“走,我们去电视台,记住多看多学!我只负责联系省台,各地的市台由你们去联系,谁谈得好我给他发奖金。”
广告投放很快就谈妥了。
西康省电视台听说有人要买垃圾时间的广告,宛若喜从天降,直把宋维扬当傻子看。
最后谈成的方案是:上午播放四次,每次15分钟,一个小时的广告费总计1.2万元。下午播放三次,四十五分钟的广告费总计1.1万元。凌晨播放四次,一个小时的广告费总计5000元。
其中,凌晨本来是闭台时间,没有节目,只能看雪花。电视台特别延迟一个小时,专门播放罐头广告。
也即是说,省台每天要用2小时45分播放罐头广告,而每天的广告费只有2.8万元——市台还更便宜。
宋维扬一口气签了一年的合同,预付100万,剩下的按月结算。
等罐头广告火了,转手卖合同都能赚不少。
(PS:有同学说要给长辈买黄桃罐头,长辈还有高血压、高血脂这些毛病。千万千万别乱买,吃坏了老王不负责。)
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